国际特许经营商要进入中国，必须了解中国的市场环境，当然包括法律环境。Robert Sheppard
中国作为世界上最具潜力的市场，拥有13亿人口的庞大消费者群体，其中4.13亿为20岁以下的年轻消费者。在经济突飞猛进的城市，人们的可支配收入迅速增加。中国长期以来一直是国际特许经营商紧追不舍的目标。原中国国内贸易部于1997年11月14日颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》为他们实现这个梦想向前迈进了一大步，同时也为直接投资中国的外商创造了一种激动人心的新工具。
中国特许经营的优势
作为一种在中国的投资工具，特许经营的潜在商业优势有多种，而且都适应中国国情。它们包括如下几点：
1.可以吸引受许者投资，使特许者能以相对较少资本迅速扩大市场规模。
2.特许者已有一套良好的运作系统，可以弥补中国受许者商业经验的不足；
3.通过特许经营，特许者可以利用中国本地受许者的经验和关系网；
4.依靠特许经营网的内部控制，可以保持产品高标准的统一质量，提高企业形象；
5.中国幅员辽阔，需求千差万别，单靠自上而下的管理体制是不行的，特许经营为此提供了变通；
6.中国的资本市场尚欠成熟，特许经营可以把受许者分散的投资聚集起来；
7.企业由当地的中方运营，使外商或外资企业避开一些它们所受到的法律限制。
8.特许经营使地方所有权及控制权与国家的金融与管理资源相结合，通过电视及大众媒体广告等手段，营造国内或国际品牌，培植一个稳定可靠的消费群体；
9.特许经营可以绕开一些烦冗的报批手续。
10.特许经营不存在对进口产品的明确限制，而且这种限制可能不适用于特许者向受许者直接供应的产品；
11.《商业特许经营管理办法（试行）》放宽了参与特许经营的中国企业范围

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