今天，我们面临的市场环境和经济形势不是很乐观，所以这使得我们的医药、保健品市场正遭遇种种难题、正迎来一个新的市场调整期。GSP、GMP认证的强制推行，使得我们的市场操作越来越严格和规范，技术的进步和行业准入门槛的提高，使得产品同质化现象已进入一个更高的层次，而我们的消费者现在也变得越来越成熟和理性、一些常规的营销手段已经难于将他们打动，所以现在我们面临的情况是：我们的市场充斥过度的生产、过度的推广和过度的竞争！ 因此，在实际的市场操作中，我们常常会发现，这种过度的竞争，给我们带来了种种的麻烦：

首先我们发现：传统的广告投放模式的效果越来越差，投入与产出的比例正在不断下滑！ 根据数据统计表明：2000年刊登在广州某主流大众报媒上的一个医药平面广告，平均可以接到500至800个左右的咨询电话， 2002年这一数据下降到了300至500个左右，而2003年只有150至200个左右。这一数据在不断下降，这说明传统的大众广告投放模式的吸引力和影响力正在下降。 其次我们发现：我们的成本在不断增加：终端进场费、促销费、公关费等各项营销成本费用居高不下！但是利润却在不断下滑！ 调查结果显示：目前，一个普通的OTC药品或保健品要进入广州一家规模在100家以上的连锁药店，终端进场费高达1至1.5万元；而要进入一家规模在50家左右的连锁药店，终端进场费至少也不低于6000。通常情况下，一个OTC药品或保健品还刚刚开始铺货，砸在渠道上的费用就已经高达几万，甚至十几万之多！再加上其他的促销费、公关费、服装费等等杂费，使得营销成本费用居高不下。

再次，我们还发现：市场上的同质化产品不断增加，功效、作用、价格、卖点几乎接近的竞争产品数不胜数，竞争在不断升级！ 在这里，我举个例子，2003年的广东医药市场就出现了一个“乌鸡白凤丸”的热潮，最先由汇仁、同仁堂等医药企业开辟出来的细分市场，引来了无数“追随者”的跟进。在终端药店，叫“乌鸡白凤丸”的新品就像过江之鲫，不断增加。到2003年12月底，一些药店柜台上的“乌鸡白凤丸”已经由过去的5种增加到了10种，有的药店甚至达到了15种之多！这导致广东“乌鸡白凤丸”市场出现了空前绝后的竞争白热化！价格战、回扣战、促销战，大家拼了个你死我活，结果大多数人都落得个颗粒无收、血本无归的地步！ 所以面对以上这种种的困境，我们的医药企业怎么办？如果你还是沿用原来那一套，结果可想而知！所以，要想在市场营销上获得成功，就只有在营销手段上创新才能重新获得新的竞争优势了。但是怎么创新？这就是我今天要给大家所讲的主题——分众营销，一种让你走出困境的解决之道！ 对于大多数医药、保健品企业来说，分众营销是新形势下，解决医药、保健品企业营销成本居高不下、盈利水平不断下降的最佳良策！对于没有强大的资金实力、良好的社会资源支撑的本土中小企业来说，分众营销是企业营销成功的最佳途径。 今天，由于时间的关系，我在这里主要要和大家分享关于分众营销的三个问题：什么是分众营销、分众营销产生的背景以及如何进行分众营销。

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那么，下面就先让我们进入第一个问题，什么是分众营销？ 分众营销就是将医药、保健品的目标消费群体进行细分，锁定特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的医药、保健品细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道和传播、促销方式进行医药、保健品产品营销的精确营销手段。 传统的大众化营销模式针对的是广泛的消费者，不但不能有效区分真正的目标消费者，而且更不能区分细分后的目标消费者。因此，撒大网式的传统大众化营销模式，往往会导致广告千人成本的上升，出现广告资源的严重浪费，并且，随着消费者可接触媒体的增加，以及大众媒体竞争的加剧，这种浪费会越来越严重。 如此一来，这种浪费直接导致了医药、保健品企业营销成本的飙升、医药、保健品行业竞争门槛的水涨船高，企业的市场风险也由此增加。比如去年肠清茶等产品在业界掀起的整版广告的风潮，就已经令OTC药品、保健品的广告竞争提升到了一个新的阶段，现在，没有强大的资本支撑，一个OTC药品或保健品的广告根本就不可能形成影响！因此如果还象以前一样，不加细分和规划，采取撒大网式的大众化营销模式、大砸广告，其行为如同准备牛刀来杀鸡，最后随时都有可能出现“播下的是龙种，收获的却是跳蚤”的现象！ 而分众营销则不同，它的优势在于它强调的是“分”，强调将广义的目标消费群体进行细分，找到真正属于自己的目标消费者。由于针对性较强，这样一来产品的营销向心力更集中、作用更猛烈。 从理论上来讲，分众营销的精髓就是“精确”、“细分”、“实效”。分众营销不试图占领所有的目标消费群体；不试图生产目标消费者需要的所有产品；不试图进入所有广义的产品渠道；不试图制定细分目标消费者所不能承受的价格；不试图进行广种薄收式的传播、促销方式。总之，分众营销所能做的就是：在最恰当的地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者。最大限度降低成本和杜绝费用的浪费，将营销的效力发挥到极至。补血产品领域的后起之秀——血尔在进入补血市场以前，红桃K几乎垄断了整个补血市场，并且已经非常稳定。而作为后来者，血尔没有象有的品牌采取人云亦云的全跟进策略，而是采用了分众策略，把目标群体对准了城市富裕女性——这一补血市场中极小群体，并针对性提出了——补血持久的差异化定位，实施分众营销，结果却取得非常大的成功！今天，血尔已经成为城市女性补血产品的代名词，成为这一细分市场的领军品牌！ 以上讲的是第一个问题：什么是分众营销，下面我们讲第二个问题：分众营销产生的背景。 对于分众营销的产生，首先主要是由于医药、保健品市场竞争加剧的结果。目前，由于医药、保健品产品竞争的加剧，消费者可以接触到的同质化的医药、保健品产品越来越多。激烈的竞争导致医药、保健品企业如果继续采用过去的大众化营销模式，将使企业进入广告战、价格战、终端战的恶性循环，最终使医药、保健品企业的利润水平随着竞争的升级而不断下降。成本的增加和资源的浪费成为医药、保健品企业最大的包袱、成为医药、保健品企业赢利的最大障碍。这时候，采用针对性更强、效率更高的营销手段就成为医药、保健品企业的当务之急，而应运而生的分众营销则恰恰满足了医药、保健品企业的这一需求：针对性更强、效率更高。 巨能钙刚开始上市的时候采用的也是大众式营销模式，在各大电视台、报纸、电台不加选择而大砸广告、进行广泛宣传，刚开始知名度确实有非常大的提升，销售量也逐步攀升。可是一段时间以后，随着市场上的补钙产品越来越多、竞争越来越大，这种大众化营销模式就开始显露出它的弊端：广告投放的效果慢慢下降，销售量也出现下滑。后来，巨能钙当机立断，转而采取基于社区的分众营销模式，结果不但营销成本大大下降，而且销量也稳步增长，产品的赢利水平比原来增长了3倍以上！所以，从这个案例来看，分众营销的产生是市场竞争加剧的必然结果。 其次，分众营销的产生是由于消费者对差异化医药、保健产品需求剧增。随着人们保健意识的增强，人们对于医药、保健品产品的需求量也在与日俱增。但值得注意的是：消费者需要的不再是泛泛的、万金油式的医药、保健品，而是一些能适合自己需求的差异化的医药、保健产品。虽然市场上的保健品多如牛毛，不过传统的大众化营销模式使得消费者要找到真正适合自己的医药、保健品还得要花点工夫。所以，这时候，推出分众化医药、保健品产品、进行分众营销，无疑就是医药、保健品企业的最好选择。就拿六味地黄丸这个产品来说，在全国市场上，不说生产，光是知名的品牌都有十来个，因此这个市场竞争非常激烈。但是宛西制药推出的仲景牌六味地黄丸，却避开大多数竞争对手，大打浓缩丸的概念，在宣传上提出“药材好，药才好”这一诉求。结果后来居上，占领了不少的市场。 再次，分众营销的产生是由于大众化传播方式效率下降，使医药、保健品的分众营销浮出水面。今天，大众媒体的不断增加以及竞争的加剧，使如今的消费者的注意力已经大大的分散。这样一来，采用大众化传播方式，同样的一个产品宣传推广，企业往往要花上相当于以前数倍的代价才能获得成功。于是，高投入、高风险、高收益成为医药、保健品市场的一个新特征。但是实力雄厚、资金流充裕的医药、保健品企业毕竟是少数，大多数的医药、保健品企业还是不具备这样条件的，因此，就必须寻找一种低投入、低风险的营销手段来适应形势的转变。而此时，更精确、更实效的分众营销恰恰就提供了一种这样的可能。在钙制剂里面，乐力钙其实就是一个运用分众营销，以小投入而获大成功的品牌。乐力钙在上海上市的时候，在宣传的媒体上选择了针对性强的《大众医学》、《家庭医生》等面对家庭的专业杂志，并少量结合《新民晚报》、《每周广播电视报》、《申江服务导报》等目标消费者高度关注的大众媒体，进行分众式传播。这样一来，虽然整个上海市每月的广告费平均只有十几万左右，但效果却立竿见影。通过这种分众传播手段的运用，乐力钙不但在竞争最激烈的上海站住了脚，实现了成功上市，而且还较好的树立了产品的品牌，实现了较大的赢利。 所以，从以上几个方面来看，分众营销是顺应潮流发展的必然产物，将成为今后一段时间内，医药、保健品企业营销制胜的利器。但怎样进行分众营销呢？下面，我就给大家从市场营销4P组合的角度粗略的讲一讲如何进行分众营销。 进行分众营销，我们首先必须明白谁是我们产品的目标消费者、谁来为我们的产品买单，所以我们进行分众营销第一步：就是要锁定分众目标消费群体。 传统的营销观念认为，品牌的目标消费群体越大，产品的销售面就会越广、销售量就会越大。然而，在今天，随着同质化产品的增多，品牌与品牌之间目标消费群体的重叠现象也越来越严重。同一功效阵营的医药、保健品品牌，它们很难区分自己的目标消费群体，与竞争对手的目标消费群体有什么本质上的区别。于是，这一现象导致了不同医药、保健品品牌，对同一目标消费群体的重复营销攻势，这使得资源极度被浪费，而结果却往往收效甚微。无数的事实说明，随着竞争的加剧，目标消费群体不是越大，产品的销售面就会越广、销售量就会越大；相反，只有不断细分，品牌才有出路、才能在白热化的竞争中胜出！ 作为生产女性保健品的领军企业——深圳健康元药业（太太药业），其旗下两个卖得最好的产品太太口服液和太太静心口服液，其实就是两个靠锁定分众目标消费群体进行分众营销，而大获成功的保健品品牌！太太口服液——锁定了25岁至40岁左右的成年女性，而太太静心口服液——则主要针对50岁至55岁左右的更年期成年女性。 香港金日集团的金日心源素，在产品刚刚上市的时候，将目标消费群定位于“40岁以上男士”，采用的是大众化传播方式。由于治疗心脑血管疾病的药品、保健品市场竞争本来就非常激烈，结果市场营销运作一段时间、进行了大量的广告轰炸之后，金日心源素的市场销售却反应平平、没有什么明显的起色。后来，公司经过市场调研发现，之所以会这样，主要是因为金日心源素不但功效没有说清楚，而且最主要的是采用的大众化传播方式，没能很好的到达目标消费者——有心脑血管疾病症状的中老年人，造成了传播费用的浪费。于是转而采用分众营销模式，通过利用企业举办的促销活动、利用企业设立的对外咨询电话、利用企业举办的研讨会、产品健康讲座、科普报告会等方式，来整理收集目标消费者的个人详细资料，建立目标消费者数据库，然后有针对性的开展分众营销，结果销售收入一举突破1.7亿元，成为心脑血管疾病领域中的保健品领导品牌。 因此进行分众营销，第一步就是将大类的、广义的目标消费群体根据年龄、性别、收入、职业等类别进行细分，然后将细分后的消费群体类别与市场上最吻合的品牌对号入座。通过调研和分析找到一个其他品牌相对较弱的目标消费群体类别，把自己的品牌锁定在这一分众目标消费群体。然后进一步具体了解分众目标消费群体的消费习惯、消费行为、消费心理；他们（她们）的喜好是什么；他们（她们）最常出现在什么公共场所、哪里可以更集中地接触到他们（她们）等等，为下一步分众营销的正式执行做好充分准备。

以上讲的是进行分众营销的第一步：锁定分众目标消费群体，那么下面我们讲进行分众营销第二步：制造分众化的产品。 随着GMP认证的强制执行，以及科技的进步，一些严格的规范和越来越多的新技术，被广泛运用于医药、保健品的生产，这使得大多数医药、保健品的质量不断提高、效果有了保障。由于质量不再成为众多医药、保健品品牌相互之间进行区隔的手段，所以同质化成为医药、保健品品牌，进行市场竞争必须面对的新问题。于是制造一些差异化、个性化的产品，形成企业自己新的竞争屏障，这已成为新兴医药、保健品企业的必由之路。 哈药集团的新盖中盖高钙片在进入补钙市场之前，这一细分市场基本上已经被以L-苏糖酸钙为主要成分的巨能钙、以海洋生物为主要成分的鳗钙等品牌瓜分。

但在广大的补钙目标消费群体中，一些老年人在补钙时常会有这样的现象出现：由于普通的补钙产品每天服用次数多，因此记忆力衰退的老年人常常会忘记吃药，于是他们很希望有一种含钙量高、每天只需服用一次的补钙保健品。在了解到这一情况之后，哈药立即推出了自己的分众化的产品——新盖中盖高钙片，提出“高钙”概念，强调每片的含钙量相当于普通钙片的5倍这一突出的卖点，并根据目标消费群体——老年人接触媒体的喜好和习惯，选择性地在一些大众媒体和专业媒体上大做广告，宣传其产品的优势。由于新盖中盖高钙片针对的主要是老年人这一补钙分众群体，并且很好的解决了普通钙片容易漏服、服用不便的缺点，实现了服用次数少、方便等优点。因此，新盖中盖高钙片一上市就立即受到了老年补钙消费群体的追捧。根据SFDA南方所的监测数据表明：今天，新钙中钙高钙片已经成为补益类保健品中排名第一的品牌。 而近年来，在药店销售的化妆品——可采眼贴膜更是另一个推出分众化的产品而大获成功的典范。针对现代生活中，职业女性常见的眼疲劳、黑眼圈、鱼尾纹与眼袋等美容问题，四川可采公司研制开发了内含人参、黄芪、当归、珍珠粉等二十余种名贵中药，使用时只需将贴膜直接贴于眼部的可采眼贴膜推向市场。由于独创的汉方“养眼法”概念很好的把握了爱美职业女性的需求，而且剂型为外贴膜，比较新颖又使用携带方便，在调理眼部肌肤时较之内服效果明显，所以，可采眼贴膜很快便赢得了分众群体——都市爱美职业女性的青睐和推崇，仅上海地区月销量就达200万元之多。 由以上案例，我们可以看出：进行分众营销，第二步就必须针对分众目标消费群体，生产真正受这一群体欢迎的分众化的产品。一个好的分众化的产品，不但要在功能、功效等能说明产品质量、起决定作用的内在因素上表现出色，迎合分众目标消费群体的消费需求；而且更要在外形、颜色、大小等外在因素上，最大限度迎合分众目标消费群体的喜好、达到他们（她们）内心的期望。这些信息可以通过调研获得，但切忌模仿其他品牌和凭空想象。 在分众化的产品生产出来了之后，接下来的一步就是为这个分众化的产品制定价格了，那么，下面我们就来看看，进行分众营销的第三步：制定分众化的价格。 价格是决定一个消费群体购买力的一个重要指标。由于不同的消费群体，其购买力都会不同，因此，不同的消费群体对价格的敏感程度也不相同。

所以，当医药、保健品品牌进行分众营销时，在锁定分众目标消费群体之后，为分众化的产品制定价格时，一定要考虑医药、保健品分众目标消费群体对价格的敏感程度，然后才能针对这一群体制定特殊的分众化的价格。 红桃K当年在进军农村——这一广义的分众化市场时，就很好的考虑了制定分众化的价格这一策略。在市场调查中，红桃K发现，农村的补血市场很大，但消费能力和购买力不足。大部分的消费者能承受的补血产品的价格在20多元左右。于是，红桃K就顺应分众目标消费群体对价格的这一敏感度，将价格定在了20多元。由于这一分众化的价格很好的考虑了分众目标消费群体的实际，因此红桃K在农村市场迅速走红，并在接下来的市场推广中大获全胜。 在竞争异常激烈的复合维生素领域，杭州民生的21金维他之所以在这些年长盛不衰，这和它合理制定差异化的分众价格是分不开的。和中美施贵宝的施尔康和惠氏—白宫的善存走中、高路线不同， 21金维他将目标消费群定位于城市普通工薪阶层。因此，在价格上，杭州民生按照这一特定群体的消费水平和购买力，给21金维他制定了18元左右的适中价格。于是，21金维他一上市即受到目标消费者的欢迎，成为复合维生素领域低端市场的强势品牌。

一个医药、保健品无论质量怎么好、效果怎么显著，但要想有一个好的市场销售前景，首要条件必须是这一产品的目标消费群体要买得起才行。否则，就算是再好的产品，也只能躺在企业的仓库里睡大觉。所以进行分众营销，第三步就必须针对分众目标消费群体的实际购买力制定分众化的价格，让每一个分众目标消费者都能买得起、用得起，决不能脱离实际，漫天喊价。如果企业不能准确把握价格的范围，可以通过价格测试结合消费者座谈会、现场调查等手段来获得一些宝贵的意见和资料。 在分众化的价格制定之后，那么下一步就是让这个分众化的产品进入终端销售了。下面，就让我们来看看进行分众营销的第四步：进入分众化的终端。 不同的产品有不同的终端，而通常很多医药、保健品企业的产品经理们认为终端渠道越宽，产品就能卖得越好。因为东边不亮、西边亮。这个终端不走货，或许那个终端可以走货。因此，很多医药、保健品企业把终端开发作为了市场、销售部门的一项重要工作来抓。然而，随着各种终端的进场费、赞助费等等额外负担的增加，医药、保健品企业开始感觉到有点力不从心了。而实际上，清点一下各种终端对产品销售的贡献，医药、保健品企业往往会发现：真正能发挥作用的还是那占20%的、最能接触到目标消费者的终端，而这20%的终端往往占据了产品80%的销售额！ 所以，当医药、保健品品牌进行分众营销时，必须要让分众化的产品进入分众化的终端。就象生产XO人头马酒的企业，不能把它的产品摆到边远山区的小卖部去销售一样。生产医药、保健品的企业，也不能把它的产品摆到一个不适合自己的产品，几乎接触不到目标消费者的终端。经过细分后的目标消费群，他们（她们）的群体特征更明显、消费倾向更接近，能接触到他们（她们）的终端会变得更突出。在这里，我举个例子，儿童青少年型黄金搭档在刚进入市场的时候，主攻二、三线的城市市场，却屡屡受挫。后来生产厂家上海健特经调研后发现，原来由于观念和价格等因素，

二、三线的城市市场的目标消费者——家庭主妇根本不能接受儿童青少年型黄金搭档，所以购买率相当低。找到原因之后，儿童青少年型黄金搭档立即转向大、中城市，由于找对了终端，市场立即有了新的起色。 可采眼贴膜在上海上市初期，在通路的选择上，就采取逐步递进式的分众渠道战术。上市伊始，可采眼贴膜为了强化眼贴膜的功效可信度，让产品的分众群体——都市时尚职业女性增强对产品的信心、更快接受可采眼贴膜，而避开了鱼龙混杂的商场、超市，转而专走市区、郊区的专业大药房。当发展到一定阶段之后，可采又重点发展针对性很强的——写字楼密集地带的超级市场渠道，逐步渗透到华联、农工商、屈臣氏、好又多、易买得等超市，及百盛、东方商厦、虹桥等商场超市。使产品最大限度让分众目标消费群体——时尚职业女性随手可得。 仔细探询可采的渠道策略，我们可以发现：采取逐步递进式分众渠道战术，无疑是一种创新手法，不但减少了前期投入，更重要的是，避开了竞争风险。这种递进式的分众渠道战术，初期则减少了化妆品的进场费、专柜费用等高额投入，在概念诉求上也会得心应手，并且不会淹没在商场琳琅满目的化妆品里；而后期则增加了产品的销售渠道、方便了分众目标消费群体——都市时尚职业女性的购买。这样一来，很好的处理好了渠道和市场竞争风险的问题。

　 所以进行分众营销，第三步就必须保证分众化的产品，进入分众化的终端进行销售。目前，可以供医药、保健品企业选择的销售终端有平价大卖场、连锁药店、大型商场、连锁超市、农村供销社、卫生院等等，而这些销售终端又可以根据所在城市级别、周边环境、顾客的购买力等等因素，细分为很多个层次的分众化终端。在了解了自己的分众化产品，所针对的分众目标消费群最常出现的分众化终端之后，医药、保健品企业就可以根据产品的不同时期的需要，让产品选择进入这些分众化销售终端来进行销售。 以上讲的是进行分众营销的第四步：进入分众化的终端，最后我想讲一讲分众营销的传播与促销问题。

根据消费心理学研究表明，不同年龄、不同性别、不同教育程度的消费者，对广告、促销的方式与内容的喜好呈现出一定的差异性。例如针对25—30岁受过良好教育的女性的促销主题，最好和“年轻”、“美丽”这些词联系在一起；而针对30—40岁受过良好教育的女性的促销主题，最好和“时尚”、“魅力”这些词联系在一起；但对于55岁以上受过的女性，则最好和“健康”、“长寿” 这些词联系在一起。因此，医药、保健品企业在针对分众目标消费群体，进行广告宣传和促销推广时，如果笼统的进行模式化的促销，必定会导致广告和促销费用被白白浪费掉！　三株当年在营销推广时，大用电视广告的垃圾时段，而意外大获全胜，实际上也是一种分众化的传播。因为购买三株的大部分消费者是老年人，这些人由于大都已经退休而赋闲在家，在我们所说的电视广告垃圾时段（上午9-11点，下午2-5点）内，他们收看电视的几率非常高。而恰恰三株的专题片广告就出现在这一时间段，由于针对性非常强，所以效果就当然显著了。 消化系统用药的新秀——治疗肝病的速立特，在产品的营销推广上也成功运用了分众化的传播与促销策略。在实际操作中，速立特一方面通过引进信息系统技术，为每一位所接触到的肝病患者都建立起了顾客档案，将顾客的资料做详尽纪录，然后针对这些目标消费者开展免费寄送最新医学资料、免费肝病治疗仪理疗、免费定期仪器检测、免费专家上门诊疗等一系列的、针对性强的分众式推广；另一方面，对于已经服用速立特的患者，则由各地服务机构的专业人员进行全程跟踪，及时了解患者服药前后病情变化情况，并及时反馈给速立特专家组，专家组针对个性或共性问题，分别制订出相应的治疗方案提供给患者。这样一来，分众化的传播与促销策略，实现了目标消费者的信息在专家、机构、患者之间快速、及时、准确地传递，确保每一个目标消费者得到科学权威的治疗，最终使产品的销售出现了飞跃式的攀升。

　而复合维生素领域的金施尔康、善存在营销上的成功，也是运用分众传播的结果。根据调研，金施尔康、善存发现：购买多种维生素产品的消费者大多是家庭主妇、老年人，于是他们放弃在可以接触到所有消费者的大众媒体上投放广告，转而在许多家庭杂志上，以专家名义，发表了大量的科普软文广告，炒作维生素与矿物质对人体有益，而缺少它们对人体危害的科普观念。结果，不但推广的费用降下来了，而且效果比以前更明显了。运用这种分众传播的药品营销方式，金施尔康、善存在复合维生素领域取得了骄人的业绩。 目标消费者在各个层面上对广告和促销产生不同的差异，这就使得医药、保健品企业在进行分众营销时必须认真研究分众目标消费群体的特征，区别对待。女士型黄金搭档在进行广告宣传时就很好的注意了分众化的艺术。结合产品的特点，女士型黄金搭档尽量将产品与分众目标消费者的消费心理和喜好联系在一起，在宣传推广上，女士型黄金搭档选择在爱美女性比较钟情的时尚杂志刊登广告、并联合一些服装、化装品品牌进行一些时装、美容方面的促销活动，从而成功传达了女士型黄金搭档健康、美丽的品牌信息，获得了分众目标消费群体的青睐。 另一个复合维生素分众品牌——养生堂的成长快乐将目标锁定在儿童市场，针对目标消费群体——儿童的心理特征，推出了带有果味、又可以咀嚼的分众式产品，而在成长快乐的广告投放上，养生堂也运用了分众式的传播，主要选择在一些儿童和家庭主妇经常收看的电视频道播出，并在一些家庭杂志上进行平面广告的刊登。正是通过这样的分众式的营销手段，使得成长快乐在众多维生素品牌中脱颖而出。 凭借昂立一号而名噪一时的上海交大昂立公司，近年来也通过开展“送你一把健康金钥匙”的科普活动，进入社区，针对相应疾病的中老年人，举办科普讲座，向他们赠送医学书籍，并通过一些针对中老年人的杂志和媒体，举办相关科普知识竞赛，有针对性地开展免费的诊疗服务等等形式，大力进行分众式的营销。通过这些分众式的营销手段，引发了人们对生物科技产品的购买欲望，从而拉动了市场需求。
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所以进行分众营销，最后一步就必须针对分众目标消费群体，进行分众化的广告和促销。通过针对性更强的传播方式和方法的运用，使广告和促销的效果最大化，最终实现投入与产出效益的最优化。 当前，从国际营销发展的趋势来看，大众化的营销模式已经逐渐成为明日黄花，一些深度化营销模式正逐步崛起、成为营销领域的新秀！因此，作为深度化营销模式的其中一个手段，分众营销将在今后一段时间内逐渐成为国内市场营销领域的主流。所以，在此衷心希望今天所有在座的各位朋友，在和我分享了关于分众营销的见解之后，可以从中得到一些启示，在今后的市场营销工作中取得更大的成就！谢谢大家！

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