一片安吉白茶，牵动千万人心。

　　安吉白茶，一个快速崛起的茶叶品牌新贵，展示了令人折服的特点和优势，在迎来掌声与光环的同时，也激发了人们的沉思和忧虑。

　　这里，我们不仅为其“优”而欢欣鼓舞，更要为其“忧”寻找出路。

　　一.品牌定位的“优”与“忧”

　　定位是茶叶品牌运作的重中之重，没有定位就没有品牌。安吉白茶的品牌定位是其核心优势，精度高，立意远，跳出了其他区域茶叶品牌的桎梏。

　　从安吉白茶的表现来看，安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上，养生或健康只是珍贵的重要支点。从发现过程、历史记载以及后期的主要运作来看，每个环节都在体现安吉白茶的“珍贵”本色。

　　例如，从安吉白茶的“源头”来看，宋徽宗赵佶在《大观茶论》中说：“白茶自为一种，与常茶不同，其条敷阐，其叶莹簿，崖林之间，偶然生出，虽非人力所致，有者不过四五家，生者不过一二株。”赵佶的观点和描述，无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣，顷刻间让安吉白茶“珍贵”而“高贵”。

　　另外，由于对生长环境的要求，加之原产地证明商标的启用，这些元素也在支持着安吉白茶的“珍贵”特性，将安吉白茶的“珍贵”体现得淋漓尽致。例如，安吉地处天目山北麓，群山起伏，树竹交荫，云雾缭绕，雨量充沛，土壤肥沃。安吉被称为“中国竹乡”，植被覆盖率为60%，而茶竹之缘，也颇为“珍贵”。

　　然而有了明确的品牌定位，安吉白茶却还不能高枕无忧。安吉白茶的“珍贵”本色，在实际宣传过程中存在脱节现象;安吉白茶珍贵的品牌定位资源，并未得到安吉白茶行业的充分利用。

　　例如，今年受倒春寒影响，安吉白茶普遍减产，由于对安吉白茶品牌定位的认识不清，整个安吉白茶行业对之没有采取任何系统的造势行动，以强化其品牌定位，“涨价营销”的建议也提前夭折，这即是对品牌资源的严重浪费。

　　切实履行安吉白茶品牌定位的要求，有助于更好地提升安吉白茶，更有助于安吉白茶行业的快步发展。针对上述情况，安吉白茶协会等主管部门可以预先采取措施，积极进行引导。

　　更重要的是，安吉白茶主管部门应从保护品牌定位出发，从维护安吉白茶品牌利益出发，为安吉白茶“珍贵性”服务，为不断提升安吉白茶服务。例如，遵循 “珍贵”性原则，安吉白茶主管部门可统一最低限价，并且在操作过程中，一切从实际出发，由协会控制最低限价，或在一定时期抓住时机涨价，实现资源的最佳配比，实现物尽其用，如针对今年的灾害影响，高档茶叶全面减产，安吉白茶主管部门应当主动发出涨价呼声，进行一系列的品牌营销运作，主动担负起保护安吉白茶品牌资源的责任。

　　二.品牌模式的“优”与“忧”

　　安吉白茶，“母子商标”模式是首创，我们也可以称之为大家共享的“双品牌策略”，这是其品牌模式的创新之处。

　　安吉白茶同国内许多农产品一样，在品牌发展过程中，农业生产小规模经营与农产品大品牌建设之间的矛盾突出，品牌发展非常困难。为破解这一难题，安吉工商局携手县农业局创新使用了“双商标”管理，即“安吉白茶地理商标”+“企业商标”，形成了“母子商标”的管理模式。

　　其中，“母商标”主要用来树品牌形象，子商标主要用来明确生产者的职责。使用“安吉白茶”这一品牌的必须是安吉白茶协会的会员，安吉白茶的包装要统一，必须有生产厂名、厂址等要素。针对没有独立品牌的中小茶农，通过组织引导其加入专业的合作社，统一使用合作社商标，合作社对每个社员的茶园进行分区编号管理，使市场上的每盒安吉白茶都能追溯到单一生产者。安吉白茶还在产业中推行机械化、组织化、标准化生产管理，可见安吉白茶在品牌整合方面用心良苦，并且做出了一系列的切实努力。

　　安吉白茶“双商标”这一创新模式完善了安吉白茶质量的可追溯体系，有效避免了以次充好、假冒伪劣现象的发生，然而，母子商标模式并不能一下子拉近“母子品牌”的距离，“双商标”模式并不能掩盖安吉白茶行业内企业参差不齐的事实。“母子商标”模式在收到掌声的同时，还需考虑接下来的问题：如何促进“母”与“子”的共同发展，如何做到“子品牌”品质不断层，如何从“子以母贵”过渡到“母以子贵”等等。

　　论及解决之道，远卓品牌策划机构认为，还得从“子”入手。众所周知，安吉白茶这一公共的“母品牌”经过多年的发展，已取得了一定的高度。而安吉白茶行业内不断增多的子品牌，却良莠不齐，品质与实力相差都较大。虽然不乏具有一定影响力的子品牌，如，世外茗源、宋茗、千道湾、黄浦江源等等，但其比例只占极小一部分，并且其品牌影响力与母品牌同样存在着不可忽视的差距。

　　所以说，要发展“母子商标”模式，子品牌奋勇直追才是当务之急!安吉白茶主管部门应高瞻远瞩，以保护品牌资源为前提，尽力促进安吉白茶子品牌的快速健康持续发展。

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