有一句话说的好，一棵数能不能存活靠的是树根有多深，而一棵树能不能得到大家的赞赏靠的树干和树叶，经营企业亦是如此，老板是树根，中层是树干，而普通员工就是树叶，老板的思想深度决定了企业能不能存活，而中层以及普通员工则决定了企业能不能做大、做强。尤其是作为高层和普通员工沟通桥梁的中层管理干部其作用就更为关键，优秀的企业中层，好比是企业高层的左膀右臂，而糟糕的中层则好比企业的蛀虫，一天天的腐蚀着企业的血肉……

　　那样，如何才能使得企业的中层变的优秀以及如何使得优秀的企业中层能更忠心的为企业服务呢？这就要靠激励，正确的激励。

　　梦想激励法

　　2003年，我曾服务过一家高科技公司，主要经营电脑的软硬件服务，公司成立于2001年，到2003年在河北省已经小有名气，道006年公司销售额已经突破了一个亿，公司下设了管理部软件研发部、企划部、财务部、销售部、服务部六大部门，当时公司有50多人，我作为企划部的经理负责公司企业文化建设以及市场策划方面的工作，公司老板李刚是一个很有个性的老板，张总是一个很有浪漫气息更是一个喜欢做梦的的企业家，他总喜欢给我们讲述他的梦想，同时鼓励我们要经常寻找自己的梦想，并为了我们的梦想而努力。

　　作为人，每个人都有梦想，所谓梦想，无非是愿望，有近期的，也有远期的。不同的人有不同的梦想。作为总经理的李刚就把帮助部门经理实现梦想作为一项重要的工作来抓，并且定期召开中层干部的梦想大会，在大会上，每一个部门经理都可以说出自己的梦想，然后大家一起讨论如何才能实现这个梦想，记得当我第一次参加梦想大会，让各位经理各自说出最近的梦想的时候，说的真可谓五花八门。有的说，我就想在两个月内挣到五万块钱；有的说，想和自己的爱人去巴黎旅游；有的说想得到一款最新的戴尔笔记本；还有一个姓李的员工说很想和他的偶像歌星共进晚餐等等。

　　当李总听完他们所说的梦想以后，便组织大家一起讨论这个梦想是不是可以在短期实现，一旦确认可以实现。他便和大家一起讨论如何实现，作为老板，他当然根据公司为了帮助他们实现梦想所需要花费的金钱和精力的多少，为各个经理制定不同的工作目标，并规定好完成日期，例如在三个月内把销售量提高20%，在半年内开发出适合中小企业的财务软件等等，作为老板，他会对大家进行详细的跟踪，制定严格的绩效考核办法。在这个过程中他会经常出来帮助我们，以让我们尽快的实现自己的梦想。一旦在规定日期内完成了制定工作目标，他将代表公司赠送给他们梦想大礼----当然就是他想要的梦想了。

　　他经常鼓励中层们，人一定要有梦想，并且应该为了实现自己的梦想去努力，只要你的梦想是合理的，当你努力到一定程度后，你的梦想自然会实现的。

　　就因为此事，公司被当地的媒体戏称为制造梦想的公司，确实，在短短的几个月内，公司几个中层干部的梦想都实现了，想得到奖金了拿到了自己满意的奖金，想旅游的也去旅游了，想和自己偶像歌厅共进晚餐的也实现了。大家心里都很高兴，工作战斗力空前的强盛。作为公司的老板，李刚当然高兴，因为公司的业绩在飞速的提高，应该说是爆炸式的速度增长……

　　对于中层干部来说，这不是直接的奖励，没有金钱来的快，但是是大家经过努力而获得的报酬，为自己梦想而努力的喜悦是无法用语言来表达的。公司中层的忠诚度相当高，各部的负责人还把这一办法普及到了下面的普通员工身上，公司战斗力空前高涨，士气空前，业绩当然在飞速的增长。

　　现在我们虽然不在一个单位了，但每次去北京，他们都会热情的招待我，见面的第一句话仍然当时我们经常说的那一句-----告诉我你的梦想，去做我交代你的事。

　　温情激励法

　　随着社会的不断发展，企业之间的竞争的不断加剧，人才的竞争成为了关键，如何留住优秀的人才，成为了每个企业老板不得不考虑的问题，尤其是一些优秀的部门经理人。简单的金钱激励已经远远不能达到留住企业中层干部的要求，因此，感情留人成为了一些老板的首选激励法。

　　在传统的印象中，老板和雇佣的人员关系一直是赤裸裸的金钱和雇佣关系，我给钱，你为我做事，已经成为了理所当然的事情。可是随着竞争的不断加剧以及工作机会的增加，大家都有了更多的选择。传统意义上的行政式命令管理已经不再适合企业管理的发展需要，因此诞生出了一些围绕感情激励的管理方法。

　　我的一位朋友是做传统制造业生意的，虽然干的是粗活，但是他的脑筋绝对算的上聪明，在私下，他和他的部门经理们相处的很好，可以说称兄论弟。在他的公司，如果你有幸成为他的中层，你将享受以下待遇。

　　第一：独特的生日祝福：在中层干部过生日这一天，公司老总将亲自为该部门经理组织一个生日PATRY，在那个场合亲自把蛋糕送给自己的部门经理，并顺便送上最真心的祝福。生日当天，公司给予一天的公休，而且部门经理的配偶的生日也可以放假。

　　第二、专有的激励奖金作为公司的部门经理，公司将鼓励你进行合理理财，比如购买基金，公司每个月补助你1000来进行个人理财。

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　　在他们公司，各种充满人性化关怀的口号以及政策比比皆是，让各位中层干部在这里找到了家的感觉，感觉自己好象不是给人家打工，而是为自己拼搏，在这里都体会到了家的温馨，大家都把自己当成了一个快乐的传递者。
竞争激励法

　　张总是沧州市一家零售企业的老总，该企业从1998年成立以来，在短短的几年里，从四节柜台，六名员工发展成了拥有十家大型卖场，几百家便利连锁店大型企业集团。公司中层干部的平均年龄为25岁，而作为公司总经理的他才33岁。

　　要做就要争第一是每一名企业员工以及中层的座右铭，作为公司的老总，他鼓励大家中层之间相互竞争，鼓励员工们积极竞选店长等中层管理职位，在公司的每个门店都悬挂有各个部门经理的照片以及薪水情况。在2002年，沧州大部门人还在为挣800元而努力的时候，该公司的店长的工资已经在5000元每月，这还不算奖金。

　　记得我们第一次见面的时候，张总问我个人的格言是什么，我笑着说我的格言是：含蓄做人专心做事。张总听完，笑着对我说，在公司最核心的一条文化就是：“要做就要做第一”，公司所有的中层干部都要把自己培养成一个具有狼性的人，具有狼的智慧、凶猛、团结。

　　我听后，不禁惊讶，惊讶于总经理的话，惊讶于公司的企业文化。我不明白为什么要把这样一种凶残的动物所化成的精神作为企业文化。但是在很短的时间里，我充分意识到了这种优秀的企业文化给企业所带来的巨大的影响力。我真切的体会到了所谓要做就要争第一的真正魅力，当我走到销售一线去与超市管理人员沟通的时候，我发现他们的精神是那样的饱满，一天十几个小时的工作，丝毫没有让他们疲倦；顾客的一次次的无理取闹，丝毫没有影响到他们对下一个顾客的热情。纵然是在下班以后，他们仍然在不停的探讨着工作的事情，探讨着今天工作上的得失，谈着今天总共卖了多少钱，并认真的倾听着相关部门今天的情况，讨论着明天的销售计划……

　　在与同行的竞争中，这种风格更是体现的淋漓尽致，快速的市场反应，快、狠、准的市场攻击策略，无论从广告、促销还是其他方面，都体现出了公司狼性的一面。

　　我不知道这是一种什么样的精神，更不知道是什么样的精神让他们拥有这样高度的职业责任心，但是我能感觉到的是这一切都和“要做就要做第一”的公司理念是分不开的，和公司的优秀的企业文化是分不开的。

　　当我问公司的管理人员，如果把公司作为一个动物，你会把它比做什么呢？如果让你选择去做一个动物，你最喜欢做什么动物。我随机的问了将近三十名中层管理干部，回答竟然惊人的一致，回答很简单，要做一个“狼”。

　　一句简单的标语，竟然可以这样的深入人心，竟然可以起到如此之大的作用，我不仅惊讶于企业文化建设的成绩，我相信国内也没有几家企业可以把企业文化建设做的如此到位，没有几家企业可以把企业的性格在员工的头脑中描述的如此的清晰，并成功的转化为员工的做事风格。

　　作为公司的总经理，他总是鼓励中层干部向公司提出他们的不满，比如待遇方面等等，他经常说，作为部门经理，你认为你应该挣多少工资，而不是我给你发多少，自己的工资自己定，而我只负责监督。几乎所有的部门经理都可以将自己的工资待遇定位在一个比较合理的位置。

　　在这里，永远不变的就是变化，最永恒的就是竞争，每一名中层干部都可以在这里挑战自我，做自己喜欢的岗位，享受通过自己的努力而带来成功的喜悦。在这里，只要努力了，只要你付出了，只要你认真的思考了，你就能得到你想要的。

　　你有多大的能力，就给你多的舞台应该是最恰当的比喻。

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