一，我国服装(服装加盟：行业的发展现状

（1）我国的服装企业主要分布在沿海地区，经过十几年的发展，形成了以江苏、浙江、福建、山东的沿海省份为主的生产集群。生产分工越来越细，专业化，自动化程度不断提升。虽然近几年很多企业有向内地发展的趋势，但还没有成规模的移动

（2）服装企业多以加工为主，服装设计和市场销售环节薄弱。经营模式多种多样，但总体上处于探索阶段，比较成功的服装企业也面临种种发展困境。很多企业多在尝试做品牌，成功的很少，大多缺少合理的，全面的品牌营销策划

（3）中国经济的持续、高速发展，居民收入的提高，尤其是农村居民生活水平的提高，给服装行业带来了前所未有的发展机遇，虽然受到人民币升值，配额政策波动等对服装外贸的不利影响，发展仍是主流

（4）服装行业的人员素质在提高，一直以来，被人们认为进入门槛最低的服装行业，也开始了对人才的‘挑剔’，企业中设计研发人员的培养，高学历职工的比重，都在迅速提高

（5）与世界服装知名品牌相比，我们的服装还有很遥远的路要走。如法国的香奈尔，皮尔卡丹，意大利的普拉达，阿玛尼……这些被人们追捧的明星，是我们的服装品牌无法匹及的，无论是在价格，销售方法，知名度，顾客忠诚度上……，我想是因为他们的经营方式是成熟的，而我们还没有成熟为什么要做品牌？

首先，大家都想知道，什么是品牌？我不想为他下一个简单的定义，在我的理解中：品牌，就是经营者对产品的一种自我标识。为什么要标识他，因为服装不仅仅是一种商品，更是一种理念的承载者，传播者。通过品牌的标识，把服装中的，设计师的灵魂，运营师的灵魂，表达出来。另外，也是一种商业中的自我保护，在服装产品严重同质化的今天，想不为她人做嫁衣裳”就只能‘做自己的自己，为自己而做’品牌是很好的保护自己的方法。

企业做品牌，最主要的原因是他的经济利益，在现在市场上，品牌服装的价格是相对较高的，而且，品牌服装的附加价值也是不容忽视的。加工型服装生产企业的利润空间，不断地被压缩，因为缺少讨价还价的砝码，没有市场，只有加工，这样是非常被动的。想寻找出路，就是自己做市场，没有牌子就没有市场，所以品牌就被逼出来了。

二，服装的品牌营销战略

（1）国内服装的营销

①请明星代言，借名人的知名度打知名度

这是最迅速也是效果最好的方法，国内大多数的品牌服装都是采用这种方法，沾了明星气质的同时，分享了明星的FANS，

②花大力气做广告，争夺消费者的眼球

没上电视的东西不是好东西，这是如今广大消费者的普遍心理。人们相信电视台，是因为人们相信大多数，不好的产品是不敢在电视里面露脸的。令一方面，大家也知道，能做广告的企业都是有钱的有实力的企业，这样的企业生产的东西，应该是好东西

③参加各种各样的服装展销会

在服装的盛会上，展示自己，不遗余力地推介自己，甚至巴黎等国际服装盛会，也有了中国服装的身影

④加盟连锁专卖

统一的店面设计，统一的经营模式，为迅速占领终端市场，提供了一个平台。这是最直接的方法，也是最省钱的方法，也是近几年来，发展势头最猛烈的方法

三 我国服装品牌面临的问题

（1）两处茫茫皆不见，即设计创新与营销策划的缺失

没有强有力的设计，没有创新，就只能跟着别的屁股后面走，成为名副其实的‘品牌制造商’我们的服装没有办法走在前沿，就不可能引领时尚与潮流，这样，我们的企业就只能赚加工费，利润停留在制造过程，与经营差价上，这样的企业是没有竞争力的。没有专业地全面的营销策划，服装的整个运营过程就会很盲目，没有针对性，该花的钱不花，不该花的钱到损失了，最后，企业没有获得效益，服装没有获得知名度，不断地模仿这个版式，那个经营模式，到头来，不知道适合不适合自己，销售是个大问题，没有设计，我们还可以勤劳地模仿版式，没有营销，只能被淘汰

（2）企业看重短期利益，对长远发展缺乏信心

服装的时效性非常的不确定，今天流行的款式，也许明天就没有买了。所以服装的设计投入风险是很大的，有可能，企业花大力气，大投入的设计，却一分回报也得不到，所以大多数企业对设计总是充满幻想而又不舍得投入，这样，设计部门就成了捕捉流行款式的侦察机构，这样的品牌，说来说去，还是制造商。

（3）人才流失严重

任何行业里的竞争都是人才的竞争，服装也不例外。而现实的状况是什么呢？没有真正的服装人才，大多数人是把这个行业看成是养家糊口的工作而已，也就是说，在人才门的眼中，钱是关键。也就是说，有更赚钱的工作，马上离开。而服装的设计也好，生产也好，管理销售，都是个实践重于理论的，没有专门的人才就无法运行，而留不住人才就时时刻刻面临困境，没有人为服装市场进行维护，大家不过是来分吃一块蛋糕而已

（4）渠道不健全，终端不维护

不销售就没有利润，没有利润就没有发展，企业要发展，终端是关键。终端是与消费者直接接触的，这个过程才是企业最值得关注的过程，而现有的企业却更关注与媒体的关系，与政府的关系，与经销商的关系，这是市场经济条件下所不能容忍的。排除谄媚的嫌疑，也不理智。国外的名牌缺货，那是在钓中国人的胃口，那是因为人家要造势。而我们的国内品牌，还没到那份，能多销售出去的，才是好商品，才有钱赚。渠道多种多样，选择适合自己品牌定位的销售渠道对于提高品牌价值是必须的，一个特有的渠道，比广告的价值还要高，而现在的服装企业，都把这个问题推给经销商，因为可以省心省力，可是没有安全感，经销商和企业是利益关系，不是兄弟，也不是从属，他不会为你卖命，也就是说，你的产品好卖，经销商是你的，不好卖，经销商是别人的，这样，企业没有只能成功，否则成仁。完善渠道，维护终端，势在必行

四品牌服装营销问题的研究与建议

（1）广告是品牌服装打开市场的最有力武器，没有广告的品牌，是没法生存的。不仅要做广告，还要做好。做不好，不如不做，继续当制造商。怎么才能做出好的广告？对广告的资金投入上要量力而行，不是越多越好。在广告的方式选择上，要符合自己品牌的市场定位，效果最好的才是真的好。广告没有创意就要新意，没有新意就要诗意，没有诗意就要心意，什么都没有就实心实意。千万不要搞笑话，自己看不懂还故装深沉。

（2）加强终端控制，要在广告之前

广告投入之前，终端要尽可能地展开。有很多企业没有做广告，踏踏实实地做终端很多年，一做品牌，效果很好，就是这个道理，天上掉下来的，有些人喜欢，也有人喜欢从地下长出来的，所以，市场很大，我们不必要盯住一快蛋糕。终端维护的投入与广告的投入比例，要视品牌定位而定，我认为。大众型中低档的流行服装，就应该广告投入大一些，因为这是主流人群，广告对引导消费的功能性大，而中高档的服装就应该对终端的维护大一些，广告适当减少，因为这些人更看重服装本身及服务

五 突破对服装质量的关注，给服装赋予更多的理念。

服装不是简简单单的，用来保暖的棉袄，而是人们身份地位的象征，是人们对自我价值最直接的表达方式，服装的选择，不仅仅是穿的暖，还要有对生活的一种向往，一种追求，要么前卫，要么时尚，要么高贵典雅，要么自由奔放……没有概念的服装只能作为低等商品，和一堆棉花没有本质的区别，而当我们给服装赋予了设计理念，就等于注入里设计师的灵魂，拥有灵魂的服装就是各种生活的象征。我们什么也没有时，还有文化，我们可以给服装更多的理念，但是，需要有人去赋予。

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