浙江聚光科技每年从莱丽斯鞋业的利润中拿出两三千万元，来支持在LED上的二次创业，足足养了新产业3年。

天壤之别

浙江聚光科技有限公司董事长助理吴祖通站在玻璃门前输入密码，门应声而开，跟着他进入准备间，披上如同白大褂般的防静电工作服，套上防尘鞋套，才能进得生产区域。长长的甬道，刷得雪白的墙壁上是一扇扇往远处延伸的大窗，窗玻璃呈现出一种深不见底的暗色。在这样一个密闭空间里，整个人仿佛进入了科幻电影里的太空舱。

吴祖通介绍道：“这些窗玻璃都是双层的，为了防止静电。”凑近看才知道里面排着一排大机器，还没有开工，因为今天的生产安排不算多，用人工完全可以对付。这是自动固晶区。再往里走是封胶区，12名技术工人围成一桌，全都穿着防静电服，一个已封装好如同雨花石般嫩黄色的LED芯片在他们手上传一圈后就完成了固晶、检测等工序。整个楼层的工作人员并不多，环境显得空旷而安静。

这家位于温州、2006年才成立的生产LED照明设备的科技型企业，总人数只有100人左右，技术工人35名左右，而其中工程师就有25人。

“莱丽斯的很多人也想过来，但我们都没有同意。”吴祖通说的“莱丽斯”是聚光科技董事长诸建平最早开始做的产业，莱丽斯鞋业有限公司，现在交给了他的太太以及家族中侄甥辈管理。吴祖通说那里的生活环境和聚光科技有天壤之别，生产车间里比较拥挤嘈杂，弥漫着皮革味与胶水味。人员素质也不能同日而语，即使公司想为他们改善一下条件，新安装上去的设备不出几天就会损坏。

多年前温州做皮鞋的老板曾给人留下一个带着粗粗的金项链、说话-全球品牌网-粗声粗气的印象。吴祖通说这也是客观情况所致，因为在那样一种氛围里要管教住不听话的人，不得不摆出怒目厉喝的气场。而他跟了4年多的诸建平却从来不是这种形象。

华丽转身

对诸建平的采访是在电磁炉上咕嘟咕嘟的开水声与蒸汽中开始。他西装革履，头发梳得一丝不苟，坐在功夫茶的案几后面，有点像风度翩翩的古人坐而论道。

话题从皮鞋直到LED，原本以为诸建平是对做鞋并不热爱才转行的，没想到谈起早年在制鞋行业的创业经历时，他整个人从背靠椅子的松弛状态变成躬身向前，双臂扶在案上，凑近你，双目直视仿佛要看到你的眼底。“我还是热爱做皮鞋这一行的。”诸建平后来说。

和其他很多皮鞋老板不同，诸建平是学机械设计起家的，创业之前他在温州一家机械集体企业8年，从基层的学徒做到高层。对机械与技术的痴迷，使他即使在自己的鞋厂也更多负责的是技术开发与设备改造。“任何产业都离不开机械。”在诸建平眼里，尽管鞋子与LED隔行如隔山，但它们在机械方面仍有相通之处。

莱丽斯的皮鞋做的是出口，因此诸建平也很早就接触到国外一些新奇的产品。2001年的时候他就开始琢磨怎么引进这些新产品，只不过当时还没有人意识到这其实就是一种“转型升级”。当年的外贸一片红火，但诸建平已经看到只做鞋子不是长久之计。

皮鞋的更新换代太快，一年四季都要开发新的样式；做鞋子的手艺是要像练功夫一样练出来的，但培养出一名技术熟练的工人，立马就有同行过来挖人；最关键的是市场控制在外国人手里，莱丽斯的贴牌生产利润比较微薄，如果你不做自然会有一大堆竞争对手来接这个单子。

于是到了2005年，转行开始了。家庭因素促使诸建平下定了最后决心。诸建平有一子一女，女儿29岁、儿子27岁，他决定用自己事业道路上的最后一搏，开创更广阔的天地。

以老养新

诸建平为了这个重大转变召开了一个家庭会议，虽然获得了子女的全力支持，但却没有通过当时在莱丽斯做财务的太太这一关，不过三票对一票最终还是通过“决议”。妻子的理由很简单：心里没底，担心基础不够用。“当时我们想，造出来的LED能亮就开卖，如果万一失败就回去做鞋。”诸建平说。

太太掌管了莱丽斯，而莱丽斯持有聚光科技65%的股份，太太实际上是丈夫的大股东，但却要从莱丽斯的利润中每年拿出两三千万元的资金来支持在LED上的二次创业，甚至连现在聚光科技生产办公的场所也是由莱丽斯的老厂区改造而来。“那时候我们预计养一年，聚光科技就能自己独立运转，第二年产生效益。”但转行的难度显然被低估了，因为从实验室到流水线，产业化的技术问题并没有被完全解决。于是做鞋的老产业足足养了LED的新产业3年，前前后后投入7000多万元。

不知是有意还是无意，诸建平对那3年所面临的压力避重就轻，只是说自己是以一种非常低调的态度去转型，外界几乎没有人知道，直到做了一年多之后才被当地政府当作典型透露出来。但据吴祖通讲，那几年，诸建平的确顶着很大的压力：“这样一直没有动静，社会上的人会怎么说？还有人专门等着要看笑话。”不过诸建平还是认为，转型肯定能够成功，因为他们有资金基础、管理经验，知道如何建立品牌、开拓市场。

幸好诸建平的家底雄厚，现在聚光科技的LED照明设备已经打入世博会“中国馆”。他们还跟上海一家公司签了单一LED护眼球泡灯的三年合同，单笔合同额达5000多万元。而莱丽斯尽管要“供养”两家企业，却仍然在去年销售额超2亿元，第三家工厂也在最近开业。

(本刊记者尹一妍对此文亦有贡献)

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