解读绿色营销

绿色营销，就是指企业在营销过程中充分体现环境意识和社会意识，从産品的设计、生産、制造、废弃物的处理方式，直至産品消费过程中制定的有利於环境保护的市场营销组合策略，即産品在生産过程中少用能源和资源并且不污染环境；産品使用过程中不污染环境并且低能耗；産品使用後可以易於拆解、回收翻新或能够完全废置并长久无虞。

随着经济的高速发展，一场绿色革命的浪潮正在席卷全球，绿色营销将成?２１世纪营销的主潮流。作?一个现代企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，在经营过程中就必须采取一系列行之有效的绿色营销策略。可以采取以下几种策略：

绿色産品策略

随着人们生活水平的提高、环境意识的增强，人们的消费观念也发生了重大变化，已由重视商品物质价值的传统消费观向强调以非物质?特徵的绿色消费观转变，即在购物时，更加注重企业及其商品对环境保护和自身健康的有益性，在这一观念指导下，绿色産品备受青睐。绿色産品的开发策略有别於传统産品策略的内容主要包括绿色设计、绿色包装和绿色标志。

绿色设计。绿色设计是指在生産过程中采用清洁技术、无污染技术，降低资源消耗，减少环境污染；使産品在使用消费过程中，有利於消费者身心健康，减少对环境的污染和破坏。这就要求企业在研制开发绿色産品时，在保证産品质量的前提下紧紧抓住绿色这个主题，用环保的观念进行设计。

绿色包装。是指节约资源，减少废弃物，用後易於回收再用或再生，易於自然分明，又不污染环境的包装。它在发达国家已广泛流行，在我国还是刚刚起步。这就要求我国企业在包装商品的过程中，既要努力降低其包装费用，又要考虑到包装废弃物对环境的污染程度，不断研制开发出新型的绿色包装材料，如纸包装或一些与桔子皮、鸡蛋皮、香蕉皮等有类似功能的“天然包装物”仿制品，探索一条“绿色包装”的新路子，也有利於突破一些新贸易保护主义利用包装?我国设置的技术性壁垒。

绿色标志。“绿色标志”是指依据有关环境标准、指标和规定，由国家政府部门或某个具有权威性的认证机构确认并颁发的一种标志。这是一种印在商品或其他包装上的图形，其样式因国而异。世界上主要的环保绿色标志是德国的“绿色天使”、日本的生态标志及中国的绿色食品标志等。从各国情况来看，産品一旦被贴上“绿色産品”的标签後，身价大增且有供不应求之势，就等於取得了进入市场的“绿色通行证”。但是应该引起企业和广大消费者注意的是目前市场上贴有绿色标志的産品并非全部是真正的绿色産品。以食品市场?例，某记者会同专业人员以消费者的身份购买了３０个带有“绿色食品”标志的産品，但经过有关部门检测後，竟有１０个産品是假冒绿色産品。据有关部门分析介绍，目前市场上假冒绿色食品的情况主要有：本是绿色食品，但超过了３年有效期，没继续申报认证；某个厂家的一个産品获得了认证，其他没有认证的産品也随之挂上了绿色标志；还有一种情况就是盗用绿色标志。因此，企业?了长远利益，在开发绿色産品时力求避免发生类似以上这些情况，要使自己贴有绿色标志的産品达到真“绿”，否则就会有损企业的形象，影响企业的经济效益。

较高定价策略

曾有一份全球性的调查报告显示，６６％的英国消费者愿意付更高的价格购买绿色食品，８０％的德国人和６７％的荷兰人在购物时考虑环境问题，有７７％的美国消费者愿意?绿色包装多付钱，而且这部分消费者的比例正在日益扩大。可见绿色産品备受青睐；另外，由於绿色産品在开发研制过程中用於环保的投入增加了，其成本也高於普通産品，具有较高的技术含量和环保价值，又有益於消费者的身心健康，因而价格可以定得高些。以绿色食品?例，芬兰政府允许其价格比一般食品高３０％，日本则允许高出２０％左右。但这种策略不能作?企业长期的定价策略，?了企业的长足发展，应在环保技术的开发研究上下功夫，不断革新技术，降低成本。可以预料谁拥有先进的环保技术和环保産品，谁就能在激烈的市场竞争中蠃得胜利。

绿色公关策略

绿色公关是树立企业及産品绿色形象的重要传播途径。它能帮助企业更直接、更广泛地将绿色资讯传到广告无法达到的细分市场，给企业带来竞争优势。如２０世纪８０年代，麦当劳因每天都在制造垃圾──废弃的包装物，逐渐成?环保人士攻击的物件。在环保危机的威胁下，９０年代初麦当劳推出了“种植一棵树”的绿色公关宣传活动，并着手抓好三方面工作：一是减少包装；二是减少使用有损坏环境的材料；三是使用较易处置、能物化成肥料的材料。这样使环境污染物减少了６０％，在社会公衆面前成功地塑造了“绿色麦当劳”的新形象，?麦当劳在激烈的市场竞争中蠃得消费者的厚爱创造了良好的社会氛围和经营环境。

加入ＷＴＯ後，面对强手如林的国际市场，我国企业更应该注重树立绿色企业的良好形象，可以通过有影响的宣传媒体和公关活动，宣传企业在保护生态方面的实际行动、企业对环境保护事物的支援等，以扩大企业的影响面，提高企业的知名度，从而增强企业的竞争力。

以上几种策略，企业可以单独使用，也可以组合使用，但无论采取何种方法，企业都应认真研究周围市场营销环境，结合自身的实力和特点，选择适合本企业的绿色营销策略。总之，绿色营销作?一种新型的营销模式，在２１世纪将会大放异彩，成?少有的几种生命力顽强的营销模式之一，无疑是现代企业营销的必然选择。

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