大客户服务营销课程介绍   课时：1H

在销售过程中，销售人员希望的就是客户签单，销售经理关心的就是回款总额，销售总监关心的就是销售目标达成率。在整个销售流程跟客户接触的各个环节中，很少有人关心客户的需求是什么？这就是为什么我们做了很多销售技巧方面的培训，却很难对销售业绩有所提升的原因。本课程从销售人员服务的对象来思考，满足客户的需求来提升销售技能，实现销售目标。本课程探讨的关键点是：客户围绕点展

 讲师：许晋在线咨询下载需求表

以客户为中心的客户服务体系（宫同昌讲师主讲）

章认识以客户为中心的客户服务管理体系一、认识以客户为中心的服务管理理念1、“以客户为中心”的服务管理理念出现的背景2、“以客户为中心”的服务管理理念的特征3、“以客户为中心”的服务管理理念指导战略-客户发展战略4、客户服务管理的几个基本概念二、客户服务管理体系的主要模块★客户服务管理体系案例分析第二章战略与理念层面的客户服务管理一、将“以客户为中心”服务理念

 讲师：宫同昌在线咨询下载需求表

优质客户服务礼仪培训

　　一、塑造专业服务形象的技巧　　1.语音发声的物理基础和心理基础　　2.语音发声及吐字训练　　3.展现专注、有亲和力的身体语言　　二、开始就让客户感到温暖　　1.接待客户必须的准备　　2.如何营造和谐融洽的气氛？　　三、专业积极的修辞　　1.坚持正面的表达　　2.运用对方的语言　　3.基于客户利益的表达　　4.坦陈自己的感受　　四、理解客户的技巧　　1.让

 讲师：陈毓慧在线咨询下载需求表

客户服务投诉抱怨处理技巧

导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于抱怨投诉的难题？每人提出自己工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析、演练；章、客户服务沟通技巧训练（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）一、客户需求分析1.业务咨询办理2.解决难题3.倾诉发泄4.尊重认同二、产生不满抱怨投诉的常见原因1、客户心理不健康2、客户期

 讲师：陈毓慧在线咨询下载需求表

卓越的客户服务管理

课程大纲：　　篇服务经济新时代--认知客户服务　　讲客户服务的竞争环境分析　　1.竞争的产生、加剧、白热化。　　2.企业在市场竞争中走过的四步历程　　3.企业展开竞争的四个领域　　4.企业在竞争中产生平衡　　第二讲客户服务产业的发展趋势　　1.竞争平衡被打破--传统客户服务的升级　　2.客户服务产业的革命--科技化升级　　3.国内客户服务产业面临和存在的问题

 讲师：陈巍在线咨询下载需求表

客户服务体系（宫同昌讲师主讲）

章认识以客户为中心的客户服务管理体系一、认识以客户为中心的服务管理理念1、“以客户为中心”的服务管理理念出现的背景2、“以客户为中心”的服务管理理念的特征3、“以客户为中心”的服务管理理念指导战略-客户发展战略4、客户服务管理的几个基本概念二、客户服务管理体系的主要模块★客户服务管理体系案例分析第二章战略与理念层面的客户服务管理一、将“以客户为中心”服务理念

 讲师：宫同昌在线咨询下载需求表

客户至尊-金牌客户服务技巧

课程大纲：　　讲金牌服务的理念　　1．引言　　2．服务工作面临的挑战　　3．什么是金牌客户服务　　第二讲金牌服务的员工　　1．服务代表的职业化塑造　　2．服务代表的品格素质　　第三讲理解客户的观点　　1．讨论：体验作为客户的经历　　2．优质服务是穿客户的鞋子　　3．客户对于服务的观点　　第四讲了解客户的期望　　1．引言　　2．客户的期望值　　3．客户的满意度

 讲师：陈巍在线咨询下载需求表

企业的卓越客户服务技巧特训营   课时：6H

企业的卓越客户服务技巧特训营【时间】:1天9：00-17:00(6小时)【地点】:企业指定地点【课程大纲】：章培养积极的客户服务态度1.树立主动服务和承担个人责任的意识；2.认清自己的服务水平和卓越的服务相差多远；3.服务就是做细节和做小事，就是做人际关系；4.不说“不”的服务和不说“他们”只说“我们”的责任承担理念；5.用成本和利润的眼光看待客户服务；6.

 讲师：彭小东在线咨询下载需求表

大客户服务营销   课时：1H

一理解大客户营销本质一、理解大客户营销1、什么是营销，销售的本质是什么？2、大客户营销与一般产品的营销区别是什么？3、大客户营销为什么要有对内营销与对外营销？二、大客户营销中的对内营销1、提升自己在内部影响力的三个维度是什么？2、怎么样提升自己的态度、知识、技能？三、大客户营销中的对外营销1、营销中一定要思考的三个角色是什么？2、怎样在竞争建立自己的优势？计

 讲师：许晋在线咨询下载需求表

《卓越客户服务》

目标与介绍请学员做自我介绍及提出对此次课程的期望。单元：客户服务的概念1.现代企业经营中的客户服务范围2.优质客户服务的程序3.优质客户服务对企业意味着什么4.客户对服务的期待5.建立有价值的客户服务第二单元：建立职业化的服务形象（减少投诉的产生）1.销售优良的产品2.提供优质的服务1)个人仪表；2)专业的素质；3)非语言沟通；4)说"不"

 讲师：韩金钢在线咨询下载需求表

客户开发与维护 ——卓越的客户服务与管理

　　章：了解你的潜在客户　　——寻找潜在客户的原则？　　——寻找客户的十大渠道　　——评估你的客户价值　　游戏：大卫魔术　　第二章：如何接近客户　　——判断客户的13种类型　　——接近客户的16种方法　　——客户洽淡的技能　　——处理客户拒绝与异议　　——如何诱导客户成交　　第三章：客户开发四步法　　——客户机会分析　　——关键决策流程　　——明确竞争定位　

 讲师：吴洪刚在线咨询下载需求表

中高级客户服务技巧培训

一、大客户经理的服务营销意识1.目前市场主要竞争态势分析2.服务营销的独特之处3.服务营销—让这一刻深入人心4.传统营销与服务营销的区别二、与客户达成服务共识1.与客户达成服务的共识的决定性因素2.决定客户购买的因素3.管理客户期望值,超越客户期望4.有效管理客户期望的方法三、良性互动---高水平服务能力的提升1.掌握与客户沟通的技巧与礼仪l专业服务人员的服

 讲师：黄铮在线咨询下载需求表

优质的客户服务管理

一、客户服务的价值1、我们面临的现实和挑战2、服务的特征3、服务的价值4、服务利润链5、树立正确的客户服务理念以客户的需求为导向为客户创造价值二、客户满意度与忠诚度提升与管理1、客户是怎样流失的？2、客户的两个核心需求3、客户满意度评估4、管理客户的期望值5、客户忠诚的价值6、从客户满意到客户忠诚三、优质客户服务标准制定1、科学的服务标准体系可测定可管理2、

 讲师：陈清在线咨询下载需求表

卓越的客户服务与投诉处理实战技能训练营

章服务营销时代下的客户服务一、服务营销观念产生的必然与意义1.买方市场形成2.市场竞争激烈3.顾客需求多样4.需求层次提升5.营销手段同质6.顾客让度价值二、服务营销的三大理念1.关系营销理念2.顾客满意理念3.超值服务理念三、服务营销的目的分析四、我们的顾客需求什么样的服务讨论：当前我们的客户服务工作存在的困惑与问题第三章客户服务人员服务心态与服务技能一、

 讲师：闫治民在线咨询下载需求表

卓越客户服务技巧

课程大纲：　　部分：树立卓越服务的意识　　单元　为什么要卓越的服务　　1.1服务所面临的挑战　　1.2怎样才算是卓越的服务　　1.3如何应对服务挑战　　第二单元　如何塑造职业化的服务形象　　2.1如何让你的服务更显得职业化　　2.2卓越的服务代表应具有的品格素质　　第二部分　提高沟通技巧　　第三单元　提高看、听、说的能力　　3.1服务语言的使用技巧；　　3.

 讲师：宫同昌在线咨询下载需求表