MOT——关键时刻
MOT——关键时刻详细内容
MOT——关键时刻
**讲:竞争环境下的客户服务与“MOT”
一、一个平淡而不平常的故事——MOT的概念和起源
二、新经济环境下,客户眼中的服务是什么
三、从市场环境的变化,看客户需求的改变
三、服务产品的基本构成与“MOT”
四、优质客户的循环-MOT的行为模式
五、客户服务案例讨论及评析
第二讲:MOT行为模式一:奠定基调
一、服务不仅要满足客户的需求,还要关注他的感知
二、服务是一种感受,在**个接触点创造愉悦的感受
三、服务是无形的,要令客户感到企业的服务是有形的
四、积极表达服务意愿,为自己赢得合作的氛围
五、有效调频,**感受创造个人的影响力
六、小组讨论及分享
第三讲:MOT行为模式二:诊断问题
一、有效沟通—充分了解客户的需求
1、 你能听懂客户的意思吗 --- 专业化的聆听技巧
2、 你能让客户说给你听吗 --- 专业化的提问技巧
二、专业化的引导,帮助客户找到真正的需求
三、视频案例分享,角色扮演
第四讲:MOT行为模式三:解决问题
一、规范服务的接触环节,承担解决问题的责任
二、减少服务的传递环节,提高解决问题的效率
三、专业化的表达,让客户愿意接受你的方案
四、管理客户的期望值,保证满意度
五、平息客户不满和怨气的技巧
六、视频案例讨论
第五讲:MOT行为模式四:完善跟进
一、首问责任,为客户负责到底
二、个性服务,超越客户需求
三、流程穿越,检讨服务改善点
四、完善服务标准,提高检查监督效率
五、服务项目创新,提高产品附加值
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