竞争博弈——奇正结合的赢利之道_闻毅_企业内训课程

竞争博弈——奇正结合的赢利之道

培训讲师：闻毅

讲师背景：
中国最具实战经验的战略管理专家，中国发展战略研究会主任委员,中欧国际工商学院MBA，资深职业经理人，历任摩托罗拉大中华区高级策略经理，负责摩托罗拉市场策略的制定、新业务的拓展和合资企业的管理；联想集团战略发展顾问，负责联想战略的制定和总经理详细>>

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竞争博弈——奇正结合的赢利之道详细内容

竞争博弈——奇正结合的赢利之道

一、突破竞争格局

1. 洞察格局，突破格局

1) 竞争的结果就是格局

2) 战略集团－我能过得轻松些吗？

3) 移动壁垒－眼红又能有什么用！

4) 竞争阶梯－洞察未来走自己的路！

5) 三四规则－竞争的结果就是格局！

2. 突破的灵魂是创新

1) 思维突破：打破“潜意识”

2) 思维训练：九个点、十六个点

3) 集体游戏：滚圆球

4) 突破性业绩来自创新！

案例分析：某传统企业的业绩突破之道

二、寻求竞争定位

1. 行业定位决定利润

案例：企业竞争的定位与错位？

1) 竞争定位的实质是竞争错位

2) 价值定位–凤凰卫视的崛起之道！

2. 用价值曲线明确你的独特价值

案例：某企业的价值主张

1) 价值主张的概念

2) 三种通用的价值主张和价值重点

3. 客户购买的不是产品，而是问题解决方案

1) 研究客户，要关心、了解和理解

2) 对消费者的分析要追根溯源

案例：引领客户需求？还是跟随客户需求？

4. 工业品的选择

1) 理性的局限和感性的误区

2) 当细节决定成败，就说明你已失败！

3) 隐形冠军的市场观与客户观

三、参与市场博弈

1. 合作与竞争，学习博弈法则，

1) 田忌赛马——从古老故事的新传说开始！

2) 多点竞争——你想当火箭队的教练吗？

3) 博傻原则——帆船比赛给我们的启示！

4) 囚徒陷阱——为什么可口可乐与百事可乐不打价格战？

5) 斜坡理论——为什么家电的价格战屡禁不止？

6) 序列对策——首先要明白的是游戏规则？

2. 锁定与盈利，学习市场策略

1) 雪上加霜–宝洁价值战的背后是什么？

2) 价格诡秘–百安居差一赔二规则的“阳谋”！

3) 赌徒理论–IBM的创新规则是什么？

4) 旁门左道–你有天虹卡吗？“Intel Inside”？

四、创新游戏规则

1. 创新的策略与方法

1) 围绕客户价值进行创新

2) 围绕价值实现系统创新

3) 价值网络–苹果的成功不靠产品！

4) 打破常规–百丽鞋业的成功之道！

案例分析：系统分析某企业的创新战略

2. 认识创新的本质

1) 竞争战略的实质是不竞争！

2) 差异化战略的实质是不差异化！

案例分析：某企业的战略创新与守成

课程总结

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