互联网金融冲击下银行应对策略_余建军_企业内训课程

互联网金融冲击下银行应对策略

培训讲师：余建军

讲师背景：
余建军最前瞻的银行团队管理专家清华大学银行管理课程特聘教授北控学院客座教授大湾区国际商业银行研究院高级研究员北京农商银行总行指定培训讲师广东金融高新区总顾问特色亮点每年训练分支行长超过10,000人；不遗余力地建设一支又一支金融产业大军，是详细>>

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互联网金融冲击下银行应对策略详细内容

互联网金融冲击下银行应对策略

【课程大纲】

一篇：电子银行营销迭代

1、网银的主要功能是什么？

中行网银新模式
德意志银行案例

2、信用卡是一种什么样的工具？

中国信用卡报告
芝麻信用的启示
VIP卡的启示
汽车产业链大数据的教训

3、手机银行与微信银行

浦发银行手机银行案例
浦发银行微信银行案例

4、电子银行社会化营销模式

工商银行案例
微信平台：商业银行个人理财产品销售的2种常见应用方式
微信平台：深入应用的5种主要接口
微信平台：深入应用的8大步骤

5、互联网金融背景下电子银行创新

课堂设计：我们的电子银行优化思路

第二篇：变化中的商业银行

1、银行互联网化

四化建设
智慧银行集中亮相：建设案例分析
银行网点是否大规模裁撤？（民生银行案例）
如何分流人员？如何提升技能？如何充实职能？
来自一线的感言：民生银行案例
销售化与智能化：民生银行案例

2、现在就是未来

未来银行案例研讨：交通银行案例

3、银行互联网化模式

4、银行互联网化经验教训

5、银行互联网化趋势

第三篇：挑战互联网银行

1、五力模型与奔腾年代

2、就这样被互联网银行颠覆

网商银行案例研讨
微众银行案例研讨
80/20法则与2/80法则
为什么说我们是幸运的一群人？

3、数字技术优化

利用数字技术优化的组织

4、银行的机会与挑战

5、避免灾难性的循环

第四篇：战略选择技术

1、战略选择技术与战略分歧

2、WorkShop工作坊

SPACE：银行差异化竞争战略地位态势与行动评估

3、全球银行业展望

第五篇：商业银行应对策略

1、银行超越客户期望的12种方式

2、以信息为主导实施转型

创建以客户为中心的银行
财富云-微秘书终端：宁波银行案例分析
6维度推进
服务对象的转型
客户渗透的价值
运作模式的转型
跃出战壕
增长模式的转型建立可持续的竞争优势
转型的问题和困难

3、公司业务突破点

亚投行是一个箩筐/杠杆/支点，还是一个壁垒？
操作案例分析：某分行案例
银行业务是一个动态发展的概念
符合现有监管框架和市场环境要求的产品体系
重点新产品
案例分析：承债式并购业务

4、个金业务突破点

RFM精准营销
课堂设计：销售信

5、我们的应对策略行动方案

有哪些互联网工具？
合作伙伴在哪里？
WorkShop工作坊：我们的应对策略行动方案

第六篇：跨越战略转折点

1、案例讨论：老革命遇到新问题

2、商业银行经营体系变革创新

银行变革创新基础优势
竞争对手的软肋
银行变革创新9大途径

3、冲击与激励

4、重构银行愿景

5、跨越战略转折点

要点回顾

问题答疑

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