闪电式成交 ** 突破_陈元方_企业内训课程

闪电式成交 ** 突破

培训讲师：陈元方

讲师背景：
陈元方老师简介国家注册管理咨询师聚州国际高级咨询师企业业绩系统打造专家企业营销系统终身推动者中国“执行铁军”系统创始人营销系统辅导落地高级顾问鸿睿文化传播有限公司董事长曾用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾详细>>

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闪电式成交 ** 突破详细内容

闪电式成交 ** 突破

时间	章节	内容	授课方式	涉及表单
1h	成交驱动力	1 ) 不是为别人打工，做责任者 2 ) 学习是资产，经验是负债 3 ) 凡事立刻行动 4 ) 高度热忱及服务心	情景展示，现场模拟
1.5h	购买动力源	1 ）怎么卖 2 ) 为什么买 3 ）性格购买分析 4 ）细节购买分析	角色扮演（客户和销售角色互换）
1h	解除恐惧	1 ）销售恐惧的来源 2 ) 转换被拒绝的定义 3 ) 如何提升自我价值 4 ）如何提升行动力	部份 NLP导入
1.5h	开发客户	1 ) 如何进行电话行销 2 ) 如何接洽顾客，应注意哪些？ 3) 常用客户开发模式有哪些？	销售话术和流程工具
2h	建立信赖	1 ）常见的三种客户语言模式，以及应对技巧 2 ）如何进入顾客的心理频道，让他立刻喜欢你 3 ) 有效沟通四大法宝——问话？聆听？赞美？认同？	情景模拟
1.5h	挖掘需求	1 ) 顾客购买模式剖析——了解人才能人所不能 2 ) 挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来 3 )了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客	现场作业
1h	产品解说	1）产品解说技巧 2）当顾客说到竞争对手如何应对	上台演练展示
1.5h	解除异议	1 ) 解除反对意见七大策略 2 ) 解除反对意见两大忌 3 ) 常见反对意见的解除 4 ) 异议解除的成交框架	部份话术设计工具
1h	缔结成交	1 ) 强有力的十大成交法是什么？如何运用？ 2 ) 成交关键用语 3 ) 成交时一定要注意的事项	情景模拟

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