冠军销售团队的日常管理
冠军销售团队的日常管理详细内容
冠军销售团队的日常管理
**讲：冠军领袖的销售核心技能掌握：成交密码解析
密码一：成交过程密码
密码二：成交信号密码
密码三：成交方法密码
密码四：快速成交密码
密码五：成交深层密码
密码六：成交价格密码
密码七：再次成交密码
第二讲：冠军销售领袖的性格修炼
a) 销售心态修炼（责任、坚韧、积极）
b) 销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）
c) 销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）
培训方式：讲授、案例、演练、体验
核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。
课时：2.5小时
第三讲：销售团队建设的六字诀
d) 选人要“准”
e) 育人要“稳”
f) 用人要“狠”
g) 留人要“情”
h) 提人要“长”
i) 淘人要“快”
培训方式：讲授、案例、演练、游戏
核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！
课时：2.5小时
第四讲：冠军销售团队的管理目标
j) 目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）
k) 关键价值链公式
l) 关键价值链应用
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。
课时：2小时
冠军销售团队的日常管理
m) 日、周、月报表监督管理
n) 早会、晚会的实施基础
o) 训练计划的梯级实施
p) CRM系统的数据基础
q) 团队活动在激情燃烧的岁月
r) 销售手册、培训手册、销售工具
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。
课时：1小时
曾大兵老师的其它课程
《引爆业绩》系统训练 02.09
一、为什么学本课程1.业绩？客户？需求？2.客户难找？找到了难见？见到不知道说什么？说出来又被拒绝了？被拒绝了又不知说什么？继续说下去对方又烦了？对方烦了，我们又急了？急了又不知道该怎么办了？3.为什么冠军或者说顶尖的销售高手和人才都集中在雀巢、宝洁、思科、三星、LG、通用、爱立信、施乐、IBM、戴尔、雅芳等公司呢？何以代表这些公司的每一位销售人员，都具备着
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客户成交心理剖析 02.09
《引爆业绩》-------客户成交心理剖析成交：让客户快速成交是《引爆业绩》业绩提升必学第一大关键我们所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的产品、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”基础之上，如果我们的一生不能成交，那么你就不可能成功。成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”，对成交进行充分的分析和了解！因为什么高效能人士的七个习惯里面，第
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塑造阳光心态 02.09
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冠军销售心态 02.09
冠军销售心态一、为什么要学习这门课程？1、为什么冠军或者说顶尖的销售高手和人才都集中在雀巢、宝洁、思科、三星、LG、通用、爱立信、施乐、IBM、戴尔、雅芳、TOYOTA、联想、国美、苏宁、万向、娃哈哈、万科、海尔、华为等公司呢？何以代表这些公司的每一位销售人员，都具备着良好的销售心态和一流的销售技巧呢？没有别的原因，只因为他们懂得如何训练出一位专业的销售人员
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XX公司营销技巧提升训练 02.09
XX公司营销技巧提升训练培训目标：提升XX公司销售人员的营销实战技能、完成团队营销目标，更好的跟其他部门的沟通协调适合对象：XX公司销售人员学员人数：30-45人培训课时：训练营21小时（浓缩版一天6-8小时）课程简介：本课程从XX公司销售人员服务的对象来思考，通过满足客户的需求来提升销售技能，实现销售目标。本课程探讨的关键点是：XX公司产品的销售围绕点展开
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店面销售实战 02.09
店面销售实战–业绩倍增主讲老师：曾大兵培训目标：提升店面销售人员销售技能、超额完成销售目标适合对象：店长及店面销售人员学员人数：50人左右培训课时：1天6小时课程简介：你想成为店面销售高手吗倍增销售业绩吗？但是顾客来去匆匆，坐销何以门庭若市？店面销售高手有哪些特征？他们是怎么做到门庭若市、提高销售业绩的？见到顾客是先说还是先问？还是先观察？来一个顾客是不是把
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销售冠军心态和技巧提升训练内训 01.01
课程简介： 本课程从销售人员服务的对象来思考，满足客户的需求来提升销售技能，实现销售目标。 本课程探讨的关键点是：产品的销售 围绕点展开的问题是： 1:、我们的客户是谁？他们在哪里？我们怎么找到他们？ 他们需要什么？ 2、我们能满足什么？需要多少、什么时候？ 在此过程中我将学会客户购买产品心理、客户需要什么样的产品服务、FABE产品介绍话术
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销售冠军心态和技巧提升训练 01.01
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一、销售与梦想1、销售能力是生存和发展的大能力2、销什么？售什么？买什么？卖什么？3、人类行为的基本动机是什么？4、销售的过程就是影响力的转换过程。二、相信自我之心1、勇敢心※如何化解内心的恐惧？※如何保护性灵不被摧残？2、用心※如何让客户感受到真诚？※如何让客户感动？3、开心※如何让客户感觉良好？※如何让自己状态良好？4、责任心※如何让客户放心？※如何让客
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