招聘中的薪酬谈判与人才战略实现
招聘中的薪酬谈判与人才战略实现详细内容
招聘中的薪酬谈判与人才战略实现
**单元 企业人才战略与薪酬谈判
一、基于企业人才战略的薪酬谈判
1、企业人才战略在薪酬谈判中的地位及体现
2、招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策
3、薪酬谈判的基本解决思路
【案例分析】国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM顾问在华为的薪酬
【小组讨论】招聘谈薪如何体现人才战略?薪酬谈判中需不需要“画大饼”?
二、企业人才战略与薪酬谈判目标
1、吸引与激励人才
2、保证薪酬的公平性
3、合理控制人力成本
【案例分析】某国企的薪酬政策、BAT的薪酬竞争策略
【小组讨论】招聘中如何让薪酬有理、有力、有利?
三、薪酬谈判与面试评价
1、薪酬谈判与人才价值观的识别
2、薪酬谈判与行为风格的判断
3、薪酬谈判与能力经验评估
【小组讨论】什么时候谈薪合适?
【案例分析】某销售经理的谈薪实录
第二单元 薪酬谈判的策略与技巧
一、薪酬谈判策略面面观
1、薪酬谈判的基本要点
2、薪酬谈判的三个关键
3、薪酬谈判的常见策略及应用
Ø 回避策略的应用及利弊分析
Ø 拒绝策略的应用及利弊分析
Ø 强制策略的应用及利弊分析
Ø 妥协策略的应用及利弊分析
【案例分析】不当策略引发的冲突
【小组讨论】如何根据实际情况选择合适的谈判策略?
二、双赢的薪酬谈判策略
1、有据可依、内外兼顾的定薪原则
2、总体公平、区别对待的定薪策略
3、拉压并举、稳步推进的谈薪策略
【案例分析】在职与离职人员的谈判技巧
【互动演练】两种不同类型精英人才的薪酬谈判
三、双赢的薪酬谈判技巧
1、备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权
2、拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望
3、压——施加压力、回归理性、压出谈判空间
4、控——察言观色、控制导向、引入预定轨道
5、收——掌握节奏、小步快走、达成一致
【案例分析】某海归人才薪酬谈判实录
【小组讨论】如何打破谈判僵局?
张剑老师的其它课程
“组织能力提升”——经理人卓越管理赋能 10.31
“组织能力提升”——经理人卓越管理赋能主讲:张剑(2天)【课程背景】人才是企业最宝贵的资源,组织是人才赖以生存与发展的基础;个体能力只有转化成组织能力才更有价值,组织能力的提升应遵循组织绩效为主,个体绩效为辅的原则,实现企业组织与人才个体能力的双螺旋上升。在当前互联网时代,随着技术的颠覆、业务发展不确定性的增加,谁能前瞻性的明确组织与人才战略,强化组织与人才
讲师:张剑详情
“最短路径”——高效招聘与精准面试的一招五式©(国作登字-2022-A-10078383)主讲:张剑(2天)【课程背景】招式太多不如一招练到极致,当前企业面临的招聘面试难题,究其原因均是管理者没有真正发现并应用选人识人的最短路径,导致花了大量的精力在非关键路径上折腾,导致招聘效率、效果不佳。常见的问题如:※问题1|组织效率低:招聘组织凭经验、走老路,无策略,
讲师:张剑详情
“绩效薪酬训练营”——企业市场化绩效薪酬激励机制建设版权登记号:(国作登字-2022-A-10078386、国作登字-2022-A-10085239)主讲:张剑(2天)【课程背景】从劳动关系的角度看,薪酬是组织对员工的承诺,绩效是员工对组织的承诺,企业的发展的基础是双方承诺的达成与实现。企业身处用户市场的前线,如何有效整合、激励队伍,推动市场做大做强是行业前
讲师:张剑详情
“向谷歌学习”——OKR敏捷绩效管理与创新 10.31
“向谷歌学习”——OKR敏捷绩效管理与创新主讲:张剑(2天)【课程背景】在当今天不确定时代,企业老板或职业经理人最大的挑战便是如何快速实现公司目标,尤其是对于IT、互联网、高科技以及其他行业的领军企业来说,常常面临计划不如变化快的场景。他们需要面对如何开辟蓝海、如何主动创新、如何引导消费、如何激励员工的挑战,此时基于明确目标和相对固定指标的传统KPI绩效管理
讲师:张剑详情
“战略性人力资源管理”——企业组织能力提升与人才发展主讲:张剑(2天)【课程背景】据美国《财富》杂志报道,美国中小企业平均寿命不到7年,大企业平均寿命不足40年。而中国的中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家,而中国约100万家,是美国的10倍。细细分析,发现我国企业曾经做大的不少,但能持续发展由大到强的却廖
讲师:张剑详情
“制度的力量”——5+1制度设计与管理技巧 10.31
“制度的力量”——5+1制度设计与管理技巧(国作登字-2017-A-00370990)主讲:张剑(2天)【课程背景】※痛点1|文件不成体系:文出多门,缺乏整体规划,搞不清有多少制度,制度文件成为摆设;※痛点2|格式编号混乱:中西混杂,版式字体乱用,编号或随意或冗长,标识功能不清晰;※痛点3|制度缺乏灵魂:缺乏业务思考,底层规则无思考或不清晰,制度成山问题依旧
讲师:张剑详情
“组织发展OD”——组织绩效提升的五项修炼 10.31
“组织发展核能”——组织绩效提升的五项修炼主讲:张剑(2天)【课程背景】被誉为世界百位最具影响力的管理大师之一的埃德加·沙因曾说,所有组织,无论大小和类型,都面临两类问题:一是如何不断地适应瞬息万变的外部环境,二是如何帮助组织适应外部的同时整合内部资源。企业在市场经济环境的运营中,所有的业务活动都是组织的活动,所有个人的活动亦包含在组织的活动之中,组织的绩效
讲师:张剑详情
“组织管理”——组织设计与组织效能提升 10.31
“组织管理”——组织设计与组织效能提升主讲:张剑(2天)【课程背景】被誉为世界百位最具影响力的管理大师之一的埃德加·沙因曾说,所有组织,无论大小和类型,都面临两类问题:一是如何不断地适应瞬息万变的外部环境,二是如何帮助组织适应外部的同时整合内部资源。企业在市场经济环境的运营中,所有的业务活动都是组织的活动,所有个人的活动亦包含在组织的活动之中。因此,如何科学
讲师:张剑详情
“人才发展TD”——关键人才的管理与复制 10.31
“人才发展TD”——关键人才的管理与复制主讲:张剑(2天)【课程背景】比尔·盖茨曾说,如果把微软的所有厂房、办公室、设备都拿走,但只要让他带走100人,就一定还能再造一个微软。现代企业人才竞争的本质是关键人才管理的竞争!企业中占少数的关键人才能力强、素质高,掌握着企业的核心权利与核心资源,他们能否有效发挥自身的潜能,直接影响企业竞争的成败。对于企业老板和经理
讲师:张剑详情
“人才驱动业务”——人才盘点与梯队建设 10.31
“人才驱动业务”——人才盘点与梯队建设主讲:张剑(2天)【课程背景】人才是企业最宝贵的资源,是企业赖以生存、发展的核心资本,谁拥有高质量的人才谁就掌握了竞争的主动权。比尔·盖茨曾说“即便把我现在所拥有的一切都夺走,只要把微软最优秀的200名员工留下,用不了多久,我又可以再造一个微软”。在当今互联网时代下,随着技术的颠覆、业务发展不确定性的增加,谁能前瞻性的规
讲师:张剑详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20179
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184