奢侈品营销实战技巧与365陈列宝典
奢侈品营销实战技巧与365陈列宝典详细内容
奢侈品营销实战技巧与365陈列宝典
**板块:奢侈品营销实战技巧
一、 奢侈品营销基础知识
1. 奢侈品销售的特点
2. 奢侈品销售的关键
关系建立
建立信任
引导需求
决绝问题
3. 客户的购买“环境”与不同购买环境下的营销技巧
实战沙盘:有缘千里来相会
二、奢侈品目标顾客消费心理分析与购买行为分析
1. 销售心理与行为分析
2. 专柜人员应如何了解目标顾客心理——想说爱你不容易
3. 从销售人员到营销顾问价值观转变过程
4. 奢侈品潜在顾客的需求状况与感知模式
三、 奢侈品目标顾客沟通类型与购买决策
奢侈品销售过程中的:“望、闻、问、切”
1. 表现型目标顾客沟通模式与购买决策分析
2. 思考型目标顾客沟通模式与购买决策分析
3. 指导型目标顾客沟通模式与购买决策分析
4. 亲切型目标顾客沟通模式与购买决策分析
第二板块:365陈列宝典
一、 行业认知与剖析
1. 国内奢侈品行业发展现状与走势
2. 珠宝、饰品等细分市场竞争时态简析
3. 国内体验式营销的发展与探索
二、 国内饰品、珠宝卖场陈列现状简析
三、 陈列概述
1. 陈列的定义、概念与陈列行为
2. 终端卖场陈列标准
3. 陈列——如何与卖场相得益彰
4. 珠宝饰品终端卖场动线规划要素与技巧
5. 珠宝饰品陈列方针与要素
四、 珠宝饰品陈列中的色彩认知与运用
1. 色彩原理:三原色与色相环
2. 色彩搭配技巧:冷暖色、邻近色、互补色搭配的原理与技巧
3. 色彩企划与品牌匹配
实战沙盘:创造价值之路——路漫漫其修远兮
五、 珠宝饰品陈列结构认知与设计
1. 空间与点、线、面的认知与掌握
2. 空间美学法则的认知与使用
六、珠宝饰品陈列注意事项
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【顶级咖啡部分】1.牙买加蓝山2.也门摩卡3.夏威夷科纳4.苏门答腊曼特宁5.麝香猫咖啡6.埃塞俄比亚哈拉尔7.危地马拉安提瓜8.哥伦比亚特级【茗茶部分】1.武夷山大红袍2.西湖龙井3.日本抹茶祁门红茶
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世界顶级奢侈品鉴赏系列课程之烟草篇 01.01
版块:雪茄一、雪茄之王——科伊巴1.科伊巴品牌介绍与产品定位2.科伊巴品牌发展历程与经典产品鉴赏3.雪茄轶闻:卡斯特罗与科伊巴的完美邂逅二、雪茄中的贵族——大卫杜夫1.大卫杜夫品牌介绍与产品定位2.大卫杜夫品牌发展历程与经典产品鉴赏3.雪茄轶闻:所有顾客中响亮的名字——列宁三、哈瓦那雪茄骄傲的巨人——罗密欧-朱丽叶1.罗密欧-朱丽叶品牌介绍与产品定位2.罗密
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世界顶级奢侈品鉴赏系列课程之香水&化妆品篇 01.01
【香水部分】一、嗅觉的艺术品——香奈儿1.香奈儿品牌故事与产品定位2.香奈儿产品线介绍与经典款型鉴赏二、娇兰1.娇兰品牌故事与产品定位2.娇兰产品线介绍与经典款型鉴赏三、克莱夫基斯汀1.克莱夫基斯汀品牌故事与产品定位2.克莱夫基斯汀产品线介绍与经典款型鉴赏四、圣罗兰1.圣罗兰品牌故事与产品定位2.圣罗兰产品线介绍与经典款型鉴赏五、爱马仕1.爱马仕品牌故事与产
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世界顶级奢侈品鉴赏系列课程之饰品篇 01.01
一、卡地亚——皇帝的珠宝商,珠宝商中的皇帝1.卡地亚品牌描述与产品定位2.卡地亚品牌发展历程介绍与设计风格3.经典款型品鉴二、蒂芬妮——珠宝唯美主义领袖1.蒂芬妮品牌描述与产品定位2.蒂芬妮品牌发展历程介绍与设计风格3.经典款型品鉴三、宝嘉丽——风华绝代的珠宝贵族1.宝嘉丽品牌描述与产品定位2.宝嘉丽品牌发展历程介绍与设计风格3.经典款型品鉴四、梵克雅宝——
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世界顶级奢侈品鉴赏系列课程之名酒篇 01.01
【烈酒部分】一、轩尼诗二、人头马三、麦卡伦四、马爹尼五、尊尼获加六、格兰菲迪七、芝华士八、绝对伏特加九、百加得朗姆酒【香槟部分】一、唐培里侬香槟王二、酩悦香槟三、库克香槟四、凯歌香槟五、白雪香槟六、路易王妃香槟七、玛姆香槟【红酒庄部分】一、拉菲酒庄二、奥比昂酒庄三、拉图酒庄四、木桐酒庄五、玛歌酒庄
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世界顶级奢侈品鉴赏系列课程之机械篇 01.01
版块:豪车一、奢侈生活标准的定制者——凯迪拉克1.凯迪拉克历史溯源与释义;2.凯迪拉克品牌故事与时尚文化鉴赏;3.经典、个性车型品鉴;二、车坛中的贵族、四轮的皇者——劳斯莱斯1.劳斯莱斯历史溯源与释义;2.劳斯莱斯品牌故事与时尚文化鉴赏;3.经典、个性车型品鉴;三、为速度而诞生的跑车之王——保时捷1.保时捷历史溯源与释义;2.保时捷品牌故事与时尚文化鉴赏;3
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板块:服装1.范思哲——美杜莎的致命之惑1.范思哲品牌描述与产品定位;2.范思哲品牌发展历程介绍及设计风格演变;3.个性、经典款型品鉴;2.迪奥——女人的时装信仰1.迪奥品牌描述与产品定位;2.迪奥品牌发展历程介绍及设计风格演变;3.个性、经典款型品鉴;3.纪梵希——为优雅而生1.纪梵希品牌描述与产品定位;2.纪梵希品牌发展历程介绍及设计风格演变;3.个性、
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