实战营销孟子涵_孟子涵_企业内训课程

实战营销孟子涵

培训讲师：孟子涵

讲师背景：
孟子涵老师实战派企业管理专家中高层发展能力提升专家清华大学EMBA班特聘讲师北大光华特聘培训讲师中国人民大学商学院特聘教授中国百强讲师多家上市公司常年顾问北京科技大学、南京航空航天大学、南开大学、苏州大学特邀讲师二十年世界500强大型企业集详细>>

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实战营销孟子涵详细内容

实战营销孟子涵

**节：分析市场；

1、市场细分

2、市场定位：从田忌赛马学习竞争定位

3、系统分析：向诸葛亮学系统分析市场

第二节：制定战略

1、明确目标：向三国学战略

2、战略步骤：从三分天下学习做做事步骤

3、具体推动：产品、价格、渠道、促销四要素如何定位。

第三节：销售策略

1、推式策略：营销四个因素（消费者、成本、便利、沟通）

2、拉式策略：营销不等于推销

3、创新策略：十大创新

第四节：高效销售

1、专业精通：产品、优点、卖点、特点、差异

2、销售的距离：四个标准距离

3、了解对方的重要性：言善以始其事，言恶以终其谋

第五节：沟通力

1、倾听原则：三分说、七分听；专注原则、

2、换位思考：同理心

3、回应策略：复述原则；分享原则；不要原则

4、感恩文化

5、认同理念

第六节：说服力。

1、说服者素质：信、感、褒、理；点头、微笑、眼神专注、鼓掌。

2、客户的三个理念：迷信讲师；对比需求；个性化需求。

3、说服有秘诀：是的理论；舒适语言；同步模式；十六字秘诀。

4、成交有方法：有效选择、假设成交、讲故事、态度自然。

5、成效不是结束：致谢；持续问侯；附加值服务；引发转介绍。

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