打造卓越经销商
打造卓越经销商详细内容
打造卓越经销商
第1节:先定位再管理
了解一:
2014-15年零售行业五大核心走势;
品牌发展定位
渠道--商品--团队--财务--品牌
了解二:
终端店铺分级管理----店铺定位
大店与小店的管理差异
了解三:
人员定位----建立店铺销售管理架构
第2节:店铺布局陈列规划
畅滞销反馈剥离表
问题:是什么决定了陈列?---决定陈列内容的几个关键
案例:当我们只有销售数据的时候,也可以分析陈列问题
案例:店铺分析--进店--试穿--成交
案例:市场竞争当中如何赢在店铺设计?
店铺区域分布(三看、三定、三分析)
店铺陈列关键:体-面-线-点
第3节:店铺商品管理
终端零售赢利基本模式:(零售利润=销售额-货品成本-销售成本)
讨论:什么是我们的库存?
商品管理2大技术
了解商品管理的基本内容
商品7步管理:1订单2上市3陈列4销售5调整6促销7库存
第4节:店铺销售管理
谈论:业绩从何而来?
销售额低的2个因素?
形成营业额的系统思考方法核心;
(营业额=客流量X进店率X成交率X续销X回头率)
卓越店铺管理的每周必做
四查、四问、四想、
商品管理理论---五适管理原则
(1、 适时2、适价3、适量4、适品5、适店)
促销管理的关键分析
备注:请准备(大白板2块,黑色白板笔4支,红色2支)
未来在你的手中!
李亚辉老师的其它课程
铸就教练型店长 09.26
铸就教练型店长【授课时间】八天六夜【授课背景】随着当下市场竞争越来越残酷,零售终端的竞争不单纯只是产品本身,顾客越来越挑剔,竞争品牌不断的进行着促销及活动,各品牌都在稀释顾客群,竞争日趋白热化,开不开店看老板,赚不赚钱看店长,打造一支专业的终端店长是当务之急,打造专业的店长梯队是各个公司长期的重点工作。【授课方式】讲解+互动+演练+讨论+分解等模式组合【授课
讲师:李亚辉详情
门店盈利系统---《卓越店长课程》 09.26
门店盈利系统---《卓越店长课程》【课程背景】我们急需解决的问题是……✓开不开店看老板,盈不盈利看店长!✓面对白热化的市场竞争,如何提高门店的软实力竞争力?✓门店培养老板的左膀右臂,你会培养店长吗?✓门店管理是规定重要还是好店长重要?✓如何建立培养店长的激励机制?✓教练一样的店长该采取什么样的步骤?✓优秀店长需要具备什么样的能力?✓优秀店长的角色定位你知道吗
讲师:李亚辉详情
三倍提升店铺业绩技术 09.26
三倍提升店铺业绩技术【课程背景】我们急需解决的问题是……←面对市场同质化的产品结构←相同的店铺装修和布局如何取得业绩提升←如何树立标准化的销售服务技能提升店铺业绩←如何设定门店标准、通过PDCA有效打造店铺业绩稳步提升←店铺员工如何执行标准化的销售服务流程从而提升门店业绩←树立标准化和执行标准化的门店销售服务流程是门店的重点工作【三倍提升店铺业绩技术】课程针
讲师:李亚辉详情
门店销售特战队 09.26
门店销售特战队【课程时间】两天【授课对象】零售经理、督导、店长、核心员工【授课方式】授课40+演练30+体验20+互动10【课程背景】我们急需解决的问题是……✓面对强敌你是勇于亮剑还是出奇制胜?✓面对白热化的市场竞争,如何取得第一步的胜利?✓我们采取什么战术来赢得市场和客户?✓怎样让我们品牌在市场中暂露头角哪?✓究竟什么才是我们品牌的杀手锏?✓当下市场我们该
讲师:李亚辉详情
零售大单成交策略 09.26
零售大单成交策略【课程时间】两天【授课对象】零售经理、主管、督导、店长、核心【培训方式】现场讲解+互动+沙盘演练+方案制作【课程背景】我们急需解决的问题是……✓面对白热化的市场竞争,如何以商品取得第一步的胜利?✓店铺商品这么多,到底如何判断?如何补货?✓商品上市是有规律可循还是随性而上?✓店铺陈列到底是根据什么来做?是销售还是库存?✓如何从传统的自然销售转变
讲师:李亚辉详情
门店零售自动化 09.26
门店零售自动化【课程时间】2天1夜【适合对象】分公司经理、总代理、直营经理、加盟商、督导、店长、资深导购【课程背景】″公司员工很多与我一条心的却不多″浮躁的社会、浮动的人心,如何提升员工的责任心″规定和制度不少,如何提高员工的执行力″企业提供了工作的平台,员工没有感恩反而抱怨,如何让员工有颗感恩的心哪?″本课程主要为打造团队、提高执行力、让员工产生感恩″感恩
讲师:李亚辉详情
打造狼性门店员工训练营 09.26
打造狼性门店员工训练营【授课时间】2天【授课对象】零售店长、核心员工【授课方式】授课40+演练30+体验20+互动10【课程背景】纵观当今零售市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇,在这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!在日益加剧的2014年鞋服零售市场竞争中,作为一名销售人员如何在有限的时
讲师:李亚辉详情
打造狼性团队及销售训练营 09.26
打造狼性团队及销售训练营【授课时间】2天1夜【授课对象】售店长、核心员工【授课方式】授课40+演练30+体验20+互动10【课程背景】纵观当今零售市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇,在这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!在日益加剧的2014年鞋服零售市场竞争中,作为一名销售人员如何在有限
讲师:李亚辉详情
打造门店执行力及销售导购大纲 09.26
打造门店执行力及销售导购大纲【课程时间】2天【授课对象】店长、核心员工【授课方式】授课40+演练30+体验20+互动10【课程背景】我们急需解决的问题是……✓面对强敌你是勇于亮剑还是出奇制胜?✓面对白热化的市场竞争,如何取得第一步的胜利?✓我们采取什么战术来赢得市场和客户?✓怎样让我们品牌在市场中暂露头角哪?✓究竟什么才是我们品牌的杀手锏?✓当下市场我们该何
讲师:李亚辉详情
《金牌店长五项核心管理》 09.26
《金牌店长五项核心管理》【课程背景】我们急需解决的问题是……✓开不开店看老板,盈不盈利看店长!✓面对白热化的市场竞争,如何提高门店的软实力竞争力?✓门店培养老板的左膀右臂,你会培养店长吗?✓门店管理是规定重要还是好店长重要?✓如何建立培养店长的激励机制?✓教练一样的店长该采取什么样的步骤?✓优秀店长需要具备什么样的能力?✓优秀店长的角色定位你知道吗?✓优秀店
讲师:李亚辉详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21162
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政专员岗位职责 19054
- 4品管部岗位职责与任职要求 16225
- 5员工守则 15464
- 6软件验收报告 15401
- 7问卷调查表(范例) 15114
- 8工资发放明细表 14557
- 9文件签收单 14202