打造卓越经销商

  培训讲师:李亚辉

讲师背景:
李亚辉老师高级门店运营、管理专家中研国际零售顾问中研国际零售讲师团讲师零售门店业绩倍增第一人交通大学管理学院特邀讲师中国零售终端过程管控专家国家高级注册职业培训师中国终端店铺标准领导者中国零售协会特聘营销讲师2013年50强零售培训师老师背 详细>>

李亚辉
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打造卓越经销商详细内容

打造卓越经销商

第1节:先定位再管理

了解一:

2014-15年零售行业五大核心走势;

品牌发展定位

渠道--商品--团队--财务--品牌

了解二:

终端店铺分级管理----店铺定位

大店与小店的管理差异

了解三:

人员定位----建立店铺销售管理架构

第2节:店铺布局陈列规划

畅滞销反馈剥离表

问题:是什么决定了陈列?---决定陈列内容的几个关键

案例:当我们只有销售数据的时候,也可以分析陈列问题

案例:店铺分析--进店--试穿--成交

案例:市场竞争当中如何赢在店铺设计?

店铺区域分布(三看、三定、三分析)

店铺陈列关键:体-面-线-点

第3节:店铺商品管理

终端零售赢利基本模式:(零售利润=销售额-货品成本-销售成本)

讨论:什么是我们的库存?

商品管理2大技术

了解商品管理的基本内容

商品7步管理:1订单2上市3陈列4销售5调整6促销7库存

第4节:店铺销售管理

谈论:业绩从何而来?

销售额低的2个因素?

形成营业额的系统思考方法核心;

(营业额=客流量X进店率X成交率X续销X回头率)

卓越店铺管理的每周必做

四查、四问、四想、

商品管理理论---五适管理原则

(1、 适时2、适价3、适量4、适品5、适店)

促销管理的关键分析

备注:请准备(大白板2块,黑色白板笔4支,红色2支)

未来在你的手中!


 

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