门店盈利系统---《卓越店长课程》
门店盈利系统---《卓越店长课程》详细内容
门店盈利系统---《卓越店长课程》
门店盈利系统---《卓越店长课程》
【课程背景】
我们急需解决的问题是……
✓ 开不开店看老板，盈不盈利看店长！
✓ 面对白热化的市场竞争，如何提高门店的软实力竞争力？
✓ 门店培养老板的左膀右臂，你会培养店长吗？
✓ 门店管理是规定重要还是好店长重要？
✓ 如何建立培养店长的激励机制？
✓ 教练一样的店长该采取什么样的步骤？
✓ 优秀店长需要具备什么样的能力？
✓ 优秀店长的角色定位你知道吗？
✓ 优秀店长是培养人才的根源！
✓ 培养优秀店长是您的重点核心工作！
培养店长不再是让您烦心的一件事情，《门店盈利系统---
店长课程》有效的帮助您梳理培养店长的核心技能，让您优秀的员工逐步成长为合格店长
，让您的店长成为您真正的左膀右臂，从优秀走向卓越，从卓越走向成熟。让店长真正
扛起“大梁”的重任。
【授课方式】授课+互动+演练+讨论+分解模式结合组成；
【授课时间】2天1夜
【课程收益】
✓ 梳理店长的角色定位
✓ 分析店长的岗位职责及责任
✓ 店长应该具备的人员管理技能
✓ 店长应该具备的商品管理技能
✓ 店长应该具备的卖场管理技能
✓ 店长应该具备的销售管理技能
✓ 店长应该具备的团队管理技能
✓ 店长应该具备的年、季、月、周、日目标分解、制定
✓ 店长的月、周、日工作重点及安排
✓ 店长如何做好“教练型店长”进行员工代练
✓ 如何进行优秀店长复制工作
【授课大纲】
1. 打造门店执行力团队
1. 团队的概念意义
2. 团队如何有效组建
3. 团队的6大先决条件
4. 团队执行力的6大步骤
5. 团队导入PK承诺
2. 终端门店目标设定分解
1. 门店目标设定的重要性
2. 终端目标设定Smart原则
3. 终端年、季、月、周、天目标分解法
4. 终端团队目标建立跟进系统
3. 终端门店PK机制导入
1. 终端门店PK到底是什么
2. 终端门店PK的5大好处
3. 终端门店PK机制建立步骤
4. 终端门店如何运用PK文化
4. 终端门店销售的5大技能
1. 门店如何做“销”
2. 门店如何做“售”
3. 门店如何做“买”
4. 门店如何做“卖”
5. 门店高联单技能
5. 终端门店商品促销模式
1. 门店促销的4大因素
2. 门店促销目标制定
3. 门店促销方案制作
4. 门店促销流程步骤
5. 门店促销目标设定
6. 终端门店落地督进机制
1. 落地组织的系统建立
2. 门店落地“三做”标准
3. 门店落地奖罚如何设定
4. 门店落地机制PDCA法则
物料：白板1块、白板笔黑\红各20支、0号白纸100张，配备助教1人；
目的：增加店长团队精神；引导店长以目标为导向；让店长学会激励员工；增加店长目
标分解、跟进、执行、督进能力；提升店长销售技能；让店长学会做促销来锁定顾客；
稳定终端门店销售业绩；
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