商务演讲技巧及呈现_魏滨_企业内训课程

商务演讲技巧及呈现

培训讲师：魏滨

讲师背景：
魏滨★国家二级心理咨询师★IPTA国际认证职业培训师★ACI国际注册沙盘模拟师（认证版权课程）★AACTP行动学习促动师（认证版权课程）★DISC性格分析认证讲师★清华大学职业经理人培训中心特聘讲师★中国移动通讯运营商行动学习项目指导专家★ 详细>>

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商务演讲技巧及呈现详细内容

商务演讲技巧及呈现

商务演讲部分

一、什么是演讲？

二、什么是商务演讲？

商务演讲包含了各类的会议、商务电话、业务简报、客户服务电话、争取新业务及新客户时的口头推销，甚至还包含应征工作时的面试。

三、商务演讲的重要性

n 商务演说才能是一种技术，也是一种艺术。渴望成功的人士必需要具备这种技术或艺术

四、商务演讲的目的（一）

n 为了表达自己在某方面的认识，并与听众分享这项知识。例如：学术演说

n 为了让听众了解某种资讯或现象。例如：资讯展说明

n 为了特殊目的，企图改变听众的心意或说服对方的观念。例如：推销、新产品发布会

商务演讲的目的（二）

n 为了改变对方的行为或想法。例如：理念大会、公司制度宣传

n 为了使听众感动或高兴。例如：婚丧喜庆升迁致词

n 为了建立人际关系，并加深自己在对方心目中的印象。例如：自我介绍

五、演讲事前的准备工作（内容准备）

n 了解你的听众

n 决定目标

n 制定大纲

n 了解你的听众

n 根据预定的讲话时间压缩你的主题

n 选用一种适合于你的主题和内容的结构样式

n 在讲话中加入具体的事实、细节和例子

六、确定目标（述职、竞聘、新产品推介）

1、说服性的演讲（竞聘）

n 成功的说服性演讲依靠逻辑诉求、情感诉求和信任

n 每种主张都要有**谨慎调研而获得的事实、细节例子和数字的支持

n 逻辑错误会毁了一个论点

2、礼仪性的演讲

n 必须紧密地与听众的需求和需要联系一起

n 为此类演说确定一个清晰的主题和结构

n 进行全面细致的研究和搜集；艰苦的工作是无可替代的

n 建立善意。你可以用“ 为你着想” 的态度和情感诉求做到这一点

七、优秀提纲配方（怎么做好演讲提纲）

n 全文提纲

n 用完整的句子描述讲话的内容

n 关键词式提纲

n 用重要的词和词组来简单勾勒出讲话的内容

n 首先写下你的主题、目的、听众、听众的态度

n 然后为你的提纲搭一个框架

n 写下每项你想讲的具体内容

n 后要修改、重新措辞或调整安排内容

n 必须用统一的字母和数字体系，内容要分层次，

八、制定大纲

选具说服力的

选你自己感受深的

选鲜为人知但易于理解的

九、组织内容

1、由浅入深

2、由具体事例到抽象理论

3、压轴戏放在临近收尾的地方或放在后

十、开场白

n 无论什么方法，你的开头必须完成以下任务：

n 与听众建立联系

n 建立可信度和善意

n 引起兴趣

n 对你的讲话内容作了一个概况，介绍要点

n “ 钩” 住听众，抓住他们的注意力

十一、演讲内容要点

n 支持要点的论据

n 总结要点和论据

n 听众回应

n 转接下一要点

十二、演讲主体

n 不要吝啬细节、例子、统计数字、事实和其他支持性的信息。

n 运用过渡和其他的修辞手法来创造统一性和连贯性

n 内容要完整，但是既不要说到无话可说，也不要让你的听众精疲力竭

十三、总结语的技巧

n 回答问题

n 摘要目标，要点和论据

n 多谢听众出席

n 要简短有力总结和要求行动

十四、题外话：克服紧张情绪的技巧

十五、非语言行为

·姿势

·面部表情

·穿着

·走动与手势

·眼神接触

十六、语言发声与技巧

·语音清晰

·声调变化

·注意停顿

·声音要富于情感

·使用适当的词语

结语：好的演讲：有说服力、节奏感强、容易记忆。

其他演讲相关内容及方法

一、向上级汇报工作的内容结构

1、如何向你的上级汇报工作

2、汇报工作的“三讲三少讲”原则

二、述职报告的结构组成

1、述职报告定义及目的

2、述职报告技巧

三、会议即席发言的组织语言方法

1、如何使你的发言能够被理解

2、使你的发言引人入胜

3、使你的发言可靠

4、抓住发言的机会

四、产品推介的内容架构及如何做好产品的推介

1、关注细节；

2、充满激情；

3、加强体验度；

4、引导客户互动。

五、关于竞聘演讲几点补充

1、气势恢宏；

2、态度真诚；

3、语言简练有力；

4、充满自信；

5、敢于剖析自身的不足；

6、应聘成功的大胆设想与实践。

六、演讲PTT幻灯片设计与制作要点

1、PPT的设计原则

‡ 能用短语就绝不用句子

‡ 多多推敲，多多锤炼

‡ 能用图形就绝不用文字

‡ 字体清晰

2、采用结构化的表达方式，重点突出，逻辑清晰，图表的使用！

3、采用丰富的辅助图片，色彩多样，适当的具有一定的夸张效果，随机穿插一些动画图片，效果会更好，但要注意和主题的匹配！

4、适当的利用板书，让自己的思维得到适当的放松，也能获得让自己的声音做一些调整的时间！

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