《银行大堂经理服务技能提升训练》

  培训讲师:孙辛

讲师背景:
孙辛老师(北京)★国家注册一级企业培训师★人力资源和社会保障部高级企业培训师培训鉴审专家★亚太瑜伽教育协会瑜伽导师★中国教育部劳动和社会保障部“阳光工程”特聘培训师★北京海淀大讲堂、二商大讲堂、同仁堂大讲堂特约讲师简介十四年服务与管理实战经 详细>>

孙辛
    课程咨询电话:

《银行大堂经理服务技能提升训练》详细内容

《银行大堂经理服务技能提升训练》
 

【课程大纲】

模块一:角色认知

三问:我的工作职责是什么?

     我有哪些工作没有做好,带来哪些影响?

     我如何做的更好?

角色认知:银行大堂经理的角色定位、价值、职责。


模块二:大堂经理服务礼仪与形象塑造


●礼仪的核心:尊重对方 尊重自己

●了解服务礼仪对于银行工作的重要性

讨论:为什么银行工作人员要注重服务礼仪

回顾:在工作中,有哪些下意识的“失礼之处”?

●个人形象塑造及礼仪

 着装的TPO原则;
  女士职业着装的要点:制式行服、衬衣、丝巾、皮鞋、工作牌、配饰等
  男士职业着装的规范;制式行服、衬衣、领带、皮鞋、工作牌、配饰等
  仪容礼仪规范;男士仪容规范,女士仪容规范
  化妆的礼仪;

 容易忽略的细节:香水、配饰、发型。。。。。。

面部表情:微笑
  站、坐、行的礼仪规范;
  恰当的肢体语言。


●客户交往礼仪

握手礼仪
  递接名片

开、关门礼仪

乘坐电梯的礼仪
  乘车礼仪

电话礼仪

会谈座次礼仪

●大堂经理日常工作服务礼仪实训

迎接、送别客户的礼仪

大堂分流引导的礼仪

派发银行宣传单的礼仪

办理业务的礼仪

指导填单、使用自助终端等的礼仪


模块三:大堂优质服务沟通技巧

与客户服务沟通的方式往往比沟通的内容更为重要,引起对方的关注和取得对方的信任。

l专业的服务语言基本功训练:肯定、大方、积极

良好的语音、准确的语感、节奏的安排、适当的肢体语言

语言清晰度、专业度、亲和力

语音、语速训练

训练:银行服务人员标准服务用语训练

l   优质的服务沟通

听:倾听技巧训练、耳朵倾听和肢体倾听、表示出你正认真倾听

说:肯定和专业、改变自己的说话风格,用顾客喜欢的方式说话

问:服务沟通中提问技巧训练

重复:重复征询确认、重复引申减少误会

训练:服务沟通的技巧分组训练

l   沟通的艺术

了解客户性格

客户心理性格分析

根据客户的认知程度处理

根据客户的理解程度处理

根据客户的语速语调处理

用妥善的措辞与客户交谈

灵活应对顾客的不满情绪

l   大堂经理工作现场沟通技巧实训

  客户等候时间过长,如果安抚调整客户情绪

 客户急于办理业务时的沟通技巧

 发现同事说错了,如何协助?

 客户质疑我们的规定死板、流程复杂,如何解释?

 客户在营业厅争吵,如何处理?

  指导客户填单、使用自助终端的沟通技巧

。。。。。。

l   面对抱怨与投诉

认知:大堂经理是处理客户投诉的**道防线!

面对投诉客户的语言技巧

异议情况处理原则

产生不满、抱怨、投诉的三大原因:对产品和服务项目本身的不满;客户对服务人员的服务态度及技巧不满;客户自己的原因。

讨论:客户需要什么?

彼此尊重、换位思考

客户情感需求

客户业务需求

职权之内的情况处理

职权之外的情况处理

替代方案 巧妙示弱

案例:1:客户投诉柜面人员服务不到位

     2:客户投诉银行人员诱导老人购买理财产品,如何处理?

     3:客户投诉,一定要见行长

4:投诉客户带着媒体来,怎么处理?


模块四:大堂经理现场管理与服务改善技巧

●大堂经理现场管理改善

大堂内外硬件环境改善:自助终端、叫号机、休息区、大堂外围。。。。。。

大堂内外软件环境改善:海报、宣传单页、单据、报刊杂志。。。。。。

大堂氛围营造:日常氛围营造、节庆氛围营造

●大堂经理如何做好客户分流

  客户分流的原则、流程和技巧

 望:客户进门快速关注

  闻:潜在贵宾客户识别线索与技巧

  问:**简单交流,快速识别客户的业务需求

  切:**简单引导客户分流到其他功能区办理

●大堂经理如何做好产品呈现与销售

  1、网银呈现技巧

2、银行卡呈现技巧

 3、保险产品呈现技巧

4、基金产品呈现技巧

5、代发代扣服务项目呈现技巧

6、保险产品服务项目呈现技巧


模块五:快乐生活、快乐工作

●压力来自哪里?

我有压力吗?

压力对我们影响有多大?

性格决定解决压力的方式;

心态决定状态。

●心理障碍,工作中的拦路虎;

每天重复着单调的工作,厌倦了!

我做啥事都反复考虑,难以抉择,真痛苦。

●情绪问题,让工作越干越累;

客户总是很难缠,我该怎么办?

面对客户抱怨与投诉,会影响你的情绪吗?

    生活中的负面情绪,会影响你的工作吗?

●面对压力与情绪的自助心理疗法;

根据现场学员提出的情况,给予几个自助心理疗法的体验。


模块六:课程回顾与课程结束

 

孙辛老师的其它课程

职业生涯规划   10.07

《职业生涯规划》【课程收益】◆帮助学员开创自己的职业生涯与人生。◆帮助学员在职业生涯中发挥最大的潜力,实现自己职业梦想与人生目标、◆通过培训使学员面对职场上的重大选择时做出正确的决策,平衡好工作和家庭,建立充满幸福和激情的生活方式。◆通过切实可行的职业规划工具和方法帮助学员建立起真正成功的职业生涯。【课程对象】企业各类职员【课程时间】6小时【课程说明】本课程

 讲师:孙辛详情


《中层干部服务管理能力进阶提升》——中层服务管理系列课程【课程背景】在对企业中高层管理者进行服务理念培训前需要先明白一个理念:服务一定不只是口号,而是将服务精神和理念转化为一系列的语言和行为展示出的对客户的尊重、关心、帮助与支持。因此,服务型企业的服务不只是需要通过简单的微笑和问好来展示自身和企业的服务素质与形象,更多的需要依靠自身对服务工作的正确态度和积极

 讲师:孙辛详情


《重塑心灵》——《情绪管理课程》【课程收益】◆帮助职场员工认识自我、适应企业。◆使员工保持良好的工作心态、对工作充满激情、传递正能量。◆通过培训使学员明晰人生态度,积极处理个人与企业及社会之间的关系。◆助于企业实现和谐的竞争关系,融洽团队协作。【课程收益】企业各级员工,由于生活和工作各种压力,往往使其工作态和情绪受到负面影响。这些不良心态和情绪会给服务工作造

 讲师:孙辛详情


优雅女性的特质[pic]◆本课程从礼仪、心态的不同角度、不同层面、不同内容进行综合训练,让女性HOLD住职场与生活;◆帮助女性学员掌握仪容仪表,行为举止礼仪,言语沟通等技巧;◆学会如何与不同人打交道、如何在宴会中敬酒的礼仪培训。◆帮助女性塑造阳光心态,建立健康的心里生活。◆通过培训让学员真正成为一名知礼懂礼之人,实现个人和企业,从形象到素质的全面提升。[pi

 讲师:孙辛详情


《职场阳光心态培养与调整》——心态与情绪《情绪管理课程》【课程收益】◆帮助职场员工认识自我、适应企业。◆使员工保持良好的工作心态、对工作充满激情、传递正能量。◆通过培训使学员掌握职场的沟通技巧、礼仪规范,改善自身形象,提升企业品牌。◆提升学员团队意识,加强团队间协作,凝聚团队精神,和谐融入职场。【课程收益】职场员工,由于对工作和生活环境的压力,往往使其工作态

 讲师:孙辛详情


银行网点厅堂服务理念及工作技能提升培训[pic]◆本课程从银行柜员对工作的认知、服务礼仪、服务意识、团队合作及营销技巧的的不同角度、不同层面、不同内容进行综合训练,让学员明白职场规则和规矩的培训内容;◆帮助学员调整工作心态、提升仪容仪表形象,规范行为举止礼仪,提升言语沟通等能力;◆学会如何与客户打交道、如何对客进行日常营销服务的培训。◆通过培训让学员真正成为

 讲师:孙辛详情


银行新进柜员心态与工作技能提升专题培训[pic]◆本课程从银行新进员工的心态、服务礼仪、服务意识、团队合作及营销技巧的的不同角度、不同层面、不同内容进行综合训练,让学员明白职场规则和规矩的培训内容;◆帮助学员调整工作心态、提升仪容仪表形象,规范行为举止礼仪,提升言语沟通等能力;◆学会如何与客户打交道、如何对客进行日常营销服务的培训。◆通过培训让学员真正成为一

 讲师:孙辛详情


银行新进柜员心态与工作技能提升专题培训[pic]◆本课程从银行新进员工的心态、服务礼仪、服务意识、团队合作及营销技巧的的不同角度、不同层面、不同内容进行综合训练,让学员明白职场规则和规矩的培训内容;◆帮助学员调整工作心态、提升仪容仪表形象,规范行为举止礼仪,提升言语沟通等能力;◆学会如何与客户打交道、如何对客进行日常营销服务的培训。◆通过培训让学员真正成为一

 讲师:孙辛详情


银行新进柜员心态与工作技能提升专题培训[pic]◆本课程从银行员工服务礼仪、投诉处理、沟通技巧的不同角度、不同层面、不同内容进行综合训练,让学员明白职场规则和规矩的培训内容;◆帮助学员调整工作心态、提升仪容仪表形象,规范行为举止礼仪,提升言语沟通等能力;◆学会如何与客户打交道、如何对客进行日常营销服务的培训。◆通过培训让学员真正成为一名知礼懂礼之人,实现个人

 讲师:孙辛详情


《赢在服务——品质服务的7个关键时刻》——重塑意识,提升服务,创建企业服务品牌【课程收益】◆改善和调整企工作心态,正确认识自己的工作,最大化提升自我价值,使自身发展与企业发展完美结合。◆通过切实有效的工作方法提升业务能力,避免人浮于事,提升责任意识。◆掌握执行的具体方法,提高工作效率,改善工作结果。◆改变工作思维方式,打破传统经验,摒弃老旧服务思想。◆找到为

 讲师:孙辛详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有