《银行大堂经理服务技能提升训练》
《银行大堂经理服务技能提升训练》详细内容
《银行大堂经理服务技能提升训练》
【课程大纲】
模块一:角色认知
三问:我的工作职责是什么?
我有哪些工作没有做好,带来哪些影响?
我如何做的更好?
角色认知:银行大堂经理的角色定位、价值、职责。
模块二:大堂经理服务礼仪与形象塑造
●礼仪的核心:尊重对方 尊重自己
●了解服务礼仪对于银行工作的重要性
讨论:为什么银行工作人员要注重服务礼仪
回顾:在工作中,有哪些下意识的“失礼之处”?
●个人形象塑造及礼仪
着装的TPO原则;
女士职业着装的要点:制式行服、衬衣、丝巾、皮鞋、工作牌、配饰等
男士职业着装的规范;制式行服、衬衣、领带、皮鞋、工作牌、配饰等
仪容礼仪规范;男士仪容规范,女士仪容规范
化妆的礼仪;
容易忽略的细节:香水、配饰、发型。。。。。。
面部表情:微笑
站、坐、行的礼仪规范;
恰当的肢体语言。
●客户交往礼仪
握手礼仪
递接名片
开、关门礼仪
乘坐电梯的礼仪
乘车礼仪
电话礼仪
会谈座次礼仪
●大堂经理日常工作服务礼仪实训
迎接、送别客户的礼仪
大堂分流引导的礼仪
派发银行宣传单的礼仪
办理业务的礼仪
指导填单、使用自助终端等的礼仪
模块三:大堂优质服务沟通技巧
与客户服务沟通的方式往往比沟通的内容更为重要,引起对方的关注和取得对方的信任。
l专业的服务语言基本功训练:肯定、大方、积极
良好的语音、准确的语感、节奏的安排、适当的肢体语言
语言清晰度、专业度、亲和力
语音、语速训练
训练:银行服务人员标准服务用语训练
l 优质的服务沟通
听:倾听技巧训练、耳朵倾听和肢体倾听、表示出你正认真倾听
说:肯定和专业、改变自己的说话风格,用顾客喜欢的方式说话
问:服务沟通中提问技巧训练
重复:重复征询确认、重复引申减少误会
训练:服务沟通的技巧分组训练
l 沟通的艺术
了解客户性格
客户心理性格分析
根据客户的认知程度处理
根据客户的理解程度处理
根据客户的语速语调处理
用妥善的措辞与客户交谈
灵活应对顾客的不满情绪
l 大堂经理工作现场沟通技巧实训
客户等候时间过长,如果安抚调整客户情绪
客户急于办理业务时的沟通技巧
发现同事说错了,如何协助?
客户质疑我们的规定死板、流程复杂,如何解释?
客户在营业厅争吵,如何处理?
指导客户填单、使用自助终端的沟通技巧
。。。。。。
l 面对抱怨与投诉
认知:大堂经理是处理客户投诉的**道防线!
面对投诉客户的语言技巧
异议情况处理原则
产生不满、抱怨、投诉的三大原因:对产品和服务项目本身的不满;客户对服务人员的服务态度及技巧不满;客户自己的原因。
讨论:客户需要什么?
彼此尊重、换位思考
客户情感需求
客户业务需求
职权之内的情况处理
职权之外的情况处理
替代方案 巧妙示弱
案例:1:客户投诉柜面人员服务不到位
2:客户投诉银行人员诱导老人购买理财产品,如何处理?
3:客户投诉,一定要见行长
4:投诉客户带着媒体来,怎么处理?
模块四:大堂经理现场管理与服务改善技巧
●大堂经理现场管理改善
大堂内外硬件环境改善:自助终端、叫号机、休息区、大堂外围。。。。。。
大堂内外软件环境改善:海报、宣传单页、单据、报刊杂志。。。。。。
大堂氛围营造:日常氛围营造、节庆氛围营造
●大堂经理如何做好客户分流
客户分流的原则、流程和技巧
望:客户进门快速关注
闻:潜在贵宾客户识别线索与技巧
问:**简单交流,快速识别客户的业务需求
切:**简单引导客户分流到其他功能区办理
●大堂经理如何做好产品呈现与销售
1、网银呈现技巧
2、银行卡呈现技巧
3、保险产品呈现技巧
4、基金产品呈现技巧
5、代发代扣服务项目呈现技巧
6、保险产品服务项目呈现技巧
模块五:快乐生活、快乐工作
●压力来自哪里?
我有压力吗?
压力对我们影响有多大?
性格决定解决压力的方式;
心态决定状态。
●心理障碍,工作中的拦路虎;
每天重复着单调的工作,厌倦了!
我做啥事都反复考虑,难以抉择,真痛苦。
●情绪问题,让工作越干越累;
客户总是很难缠,我该怎么办?
面对客户抱怨与投诉,会影响你的情绪吗?
生活中的负面情绪,会影响你的工作吗?
●面对压力与情绪的自助心理疗法;
根据现场学员提出的情况,给予几个自助心理疗法的体验。
模块六:课程回顾与课程结束
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