《销售精英团队训练营》_董波浪_企业内训课程

《销售精英团队训练营》

培训讲师：董波浪

讲师背景：
★董波浪老师（团队心智管理专家）★团队建设训练导师★CISPT国际职业培训师（证书）★IPTA国际职业培训师（证书）★CMC国际注册管理咨询师（证书）★中国管理科学院高级培训师（证书）★中国管理科学院人力资源师（证书）★中国科学院心理研究所详细>>

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《销售精英团队训练营》详细内容

《销售精英团队训练营》

**部分：销售精英的心智动力

l 解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足！

1. 销售精英必备的四大免疫力

2.销售精英的行为动机

3.突破销售心智四大核心

4.销售精英必备的心智动力

5.销售精英人才的三大特质

6.销售动机的二大因素

第二部分：顾问式销售能力提升

1. 说话的艺术

1）.说别人想听的话《亮点》

2）.说别人没有说出来的话《需求点》

3）.说别人不能说的话，但想听的话《关注点》

4）.自己不用说，别人替你说《利益点》

5）.自己不用说，别人主动说《关心点》

ü 一个人说话就是一个人能力的体现

2.专业的形象

3.专业的学习

4.专业“问”的学问

} 1问开放性的问题

} 2.问容易回答的问题

} 3.问关键性的问题

} 4.问二选一的问题

} 5.问“是”的问题

} 6.问假设性的问题

ü 问是一个专业业务人员的销售技能，一个优秀的销售人员是否能很好的问到市场需求关键在于问话的水平！

5.专业“答”的学问

6专业“听” 的学问

7. 顾问式沟通训练

8.顾问式销售需求

ü 第二部分重点分享一个专业的销售人员所具备的说，听，问，答的顾问式的技能！

第三部分:销售精英的积极心态

l 培训目标：激发销售热情,积极的心态，从新认知工作真相，拥有积极工作观，人生观，如何发挥自己的优秀，做一个有价值人格尊严的人！

一. 影响心态的三大杀手

1.抱怨2.依赖3.攀比

二.优秀销售精英工作状态

1.活力2.热忱3.敬业4.专注5激情

三.销售人员具备的三大心态

1.相信的心态

2.决不放弃的心态

3.一定要的心态

四.销售精英心智成长

1.我们的心智模式解析

2.1%的心智决定100%的人生

3.销售工作从“心”开始

４.销售精英”身心意”的修炼

５.成长来自于蜕变，成绩来自于苦练

6.引发自我潜能.突破心灵恐惧

第四部分：销售精英团队“精气神”

l 解决难题：团队没有士气，没有战斗力，没有凝聚力，没有狼性，没有团队集体荣誉感！此部分激活团队活力，激发团队战斗力，凝聚力，战斗力！

1.卓越的销售型团队

2.卓越团队的“三力“训练

3.销售团队具备的五大核心

4.精英团队”精神力量”

（1）团队使命感

（2）付出的力量

（3）融入的力量

（4）事业的力量

（5）担当的力量

（6）相信的力量

（7）榜样的力量

（8）三“关”的力量

（9）感恩的力量

l 太棒了，诚邀您一起来学习！

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