销售谈判策略（陈震）
销售谈判策略（陈震）详细内容
销售谈判策略（陈震）
**单元，销售谈判基础
1、了解什么是谈判，谈判，是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。成功的人不接受“不”为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。
2、建立信任是谈判环节里重中之重，包括坐座位方式，观察力，如何降低对方的抵触感，按照对方易接受且喜欢的方式交流。
3、谈判中有效掌控谈话过程，使我方处于主动地位，**问话技巧了解对方需求、价值观，解答对方异议问题。
4、简单实用的客户需求：产、销、人、财、物，围绕5字展开需求分析
第二单元，销售谈判策略（上）
1、了解采购商和供应商的决策标准，掌握时机获取机会。
2、了解和掌握谈判初级阶段能立即奏效的策略，如：为何不对**次报价回应，对方可能采取的应对策略；大惊失色的策略制造不情愿、无法接受的感觉。
3、面对“敌对性”的局面应用yes、but、no的化解方式转化。
4、**案例解答做练习，巩固学习内容。
第三单元，销售谈判策略（下）
1、识别和掌握谈判中间阶段的策略，识别对方应用虚拟的上级权力机构来拖延和虚晃真相的目的，应用反击对方“虚拟的上级权力机构”策略化解。
2、学习应用终止谈判的4种无冲突施压绝招，黑脸、白脸策略及反击策略；.滚雪球策略；递减成交策略----魔“数”；“走人”策略及无风险“走人”策略。
3、**案例解答做练习，巩固学习内容。
时 间 | 进 程 | 主 题 内 容 | 备 注 | |
08：40 | 进 场 | |||
09：00 | **单元 | 销售谈判基础 | 1．什么是谈判 2．为何要进行商业谈判 3．接近客户的自我评价 4．如何建立信任的11式 | 中间安排10分钟休息 |
12：00 | 中 餐 | 1小时 | 休 息 | |
13：00 | 第二单元 | 谈判语言技巧 | 1．如何有效掌控谈判过程 2．顾问式的面谈技巧 现场演练、答疑 | 中间安排10分钟休息 |
17：00 | 结业单元 | 课程结束 | ||
第二天 | ||||
08：40 | 进 场 | |||
09：00 | 第三单元 | 销售谈判策略（上） | 1．销售谈判实施模式 2．采购商与供应商的决策标准 3．初始谈判--立即奏效的8大技巧 | 中间安排10分钟休息 |
12：00 | 中 餐 | 1小时 | 休 息 | |
第四单元 | 销售谈判策略（中） | 1、谈判中间--角力的2大策略 2、终止谈判--4种无冲突施压绝招 | ||
第五单元 | 销售谈判策略（下） | 1．让步的技巧与策略 2、谈判的后续跟进 3、目标客户管理 4、如何做好客户服务跟踪 | 中间安排10分钟休息 | |
17：00 | 结业单元 | 课程结束 | ||
陈震老师的其它课程
卓越团队的共同理念 01.01
课程大纲： 开始单元团队学习 1．团队公约 2．共同语言 调节学习状态 单元成功的规律 1．成功是因为态度 2．我是我认为的我 3．我是一切的根源 4．太棒了 5．不是不可能 6．山不过来，我就过去 7．每天进步一点点 8．决心决定成功 9．天助自助者 第二单元认识自己了解他人 性格分析 主题游戏 第三单元团队建设 课程
讲师：陈震详情
营销电话技巧—一线通 01.01
课程大纲： 单元营销电话礼仪训练 1．如何接听电话 2．如何应答不是自己的电话 3．电话声音的练习 4．语言语调的变化 参与练习体会和了解电话礼仪和声音的技巧 第二单元电话营销流程 1．拨打电话前的思考准备 第三单元电话如何探询客户需求 1．电话要点 2．4种开场白 3．针对性询问问题 现场演练标准公式化的开场白易于复制 第四单元
讲师：陈震详情
顾问式销售全攻略 01.01
课程大纲： 一、保持巅峰销售状态需要的动机 1、如何面对销售目标 销售目标的建立是和个人的需求紧密联系的 让公司目标的压力转化成个人的追求动力 2、保持长期颠峰销售的状态需要有动机 ——寻找自己销售动机 1)动机是行动力的催化剂 2)如何寻求动机 3)目标与期望强度 二、如何与客户建立信任的11招 成交离不开客户的信任度，信任度是可以有
讲师：陈震详情
商务谈判的策略 01.01
课程大纲： 单元，销售谈判基础 1、了解什么是谈判，谈判，是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。成功的人不接受“不”为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。 2、建立信任是谈判环节里重中之重，包括坐座位方式，观察力，如何降低对方的抵触感，按照对方易接受且喜欢的方式交流。 3、谈判
讲师：陈震详情
走出管理者的9大误区 01.01
一、管理者的9大误区 1、角色误区 2、觉悟误区 3、心态误区 4、沟通误区 5、纠偏误区 6、教导误区 7、授权误区 8、绩效误区 9、管事误区 二、走出误区中的陷阱 误区一：角色误区 1.只当哥们、不当老板 2.没有树立知名 3.不认真检讨自己拿什么服人 ★走出路径：五味惧全的管理者 误区二：觉悟误区 1.没有全局的
讲师：陈震详情
激励、沟通与团队建设 01.01
开始单元团队学习 1．团队公约 2．共同语言 单元优秀团队的共性 1．成功是因为态度 2．我是我认为的我 3．不是不可能 4．每天进步一点点 5．太棒了课程间1次 第二单元团队协作与如何与不同人相处 1．如何与不同性格的人相处 2．组织沟通的三要诀 3．职场上下左右的沟通策略课程间2次 第三单元团队建设 1.什么是团队 2.
讲师：陈震详情
铁军式营销 01.01
一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、行动力的根源2、除奖金外的激励措施3、销售团队的激励竞赛4、新老业务人员的6种训练法5、如何营造团队士气的辅助活动a)增加团队间的7大沟
讲师：陈震详情
杠杆管理 01.01
时间进程主题内容备注08：40进场调节学习状态09：00单元文化杠杆快乐基金管理者如何借助管理思维的方式来树立团队文化，团队文化可以规避制度涉及不到的部分。参与互动体会和了解管理者共同的理念和价值观诊断杠杆修路原则只有善于发现问题的根源，解决问题的方法会更有效案例分享修路激励杠杆行动力按钮无论书面制度还是言论的激励遵循行动力的根本案例分享为主12：00中餐1
讲师：陈震详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19039
- 4品管部岗位职责与任职要求 16214
- 5员工守则 15454
- 6软件验收报告 15392
- 7问卷调查表(范例) 15106
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14190
