供应商管理与谈判议价技巧
供应商管理与谈判议价技巧详细内容
供应商管理与谈判议价技巧
供应商管理与谈判议价技巧
【课程背景】
中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所讲：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……
【授课目的】
通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。
2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。
3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
【授课对象】
总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等
【授课时间】二天
【课程提纲】
一、供应商开发与选择
供应商寻宝图
供应商开发流程及权责划分
选择供应商的16个问号
供应商评审项目
供应商调查问卷（一）
供应商调查问卷（二）
供应商调查问卷（三）
供应商评审作业流程
供应商考评记分方法
供应商级别评审方法
供应商管理的战略策略
采购合约的结构
采购合约签订权责规定
二、如何对供应商进行跟单
订单排序的优先原则
案例分析：这些订单该如何排序#
订单排序的ABC原则
生产计划的产能平衡原则
实战训练：如何安排产能平衡#
生产周期与工艺流程原则
生产计划之日程基准表
如何管理备料和运输时间
甘特图在生产计划中的运用
跟单管理的主要环节
跟单的时间管理
强势介入控制点
提前承诺过程督导
生产进度落后的对策
三、谈判与议价技巧
价格的种类
信息收集技巧
议价前的3个分析
谈判取胜的9条规律
价格探底9招
谈判艺术的7个音阶
谈判的逻辑策略
情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃
四、优势谈判的11大秘诀
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
钳子策略
绝对不要对双方差价折中
一定要索取回报
白脸-黑脸策略
让对方首先表态
装傻为上策
千万不要让对方起草合同
一定要祝贺对方
安岷老师的其它课程
《丰田问题解决法TBP》 04.03
丰田问题解决法TBP课程背景：2005年1月，丰田公司通过解决问题，概括了丰田模式在实际经营中的“丰田问题解决法”(ToyotaBusinessPractices，TBP)，希望所有员工都能掌握“丰田问题解决法”，并将其应用于日常工作中，以实现丰田模式的价值。时至今日，TBP是丰田全球共同的解决问题方法，是全球各事业体、销售、管理、生产、研发等各部门，下至一
讲师：安岷详情
《工业4.0下中国制造业的机遇与挑战（2天）》 04.03
工业4.0下中国制造业机遇与挑战课程背景：工业4.0是德国联邦教研部与联邦经济技术部在2013年汉诺威工业博览会上提出的概念。它描绘了制造业的未来愿景，提出继蒸汽机的应用、规模化生产和电子信息技术等三次工业革命后，人类将迎来以信息物理融合系统(CPS)为基础，以生产高度数字化、网络化、机器自组织为标志的第四次工业革命。工业4.0概念在欧洲乃至全球工业业务领域
讲师：安岷详情
《金牌班组长5项全能训练（2天）》 04.03
金牌班组长5项全能训练课程背景：班组长、工段长是企业组织中的基本细胞，是直接带兵打仗的人，是公司战略和规章的落实者，班组长的理念和管理素质直接影响所辖班组成员。号称“兵头将尾”的班组长，在组织中处于承上启下的关键作用，是一线生产的直接指挥者和组织者，他们的管理水平高低将最终影响公司的经营绩效。课程模型：[pic]课程收益：1.使班组长了解自己的角色定位2.班
讲师：安岷详情
《如何做一名优秀的现场主管（2天）》 04.03
如何做一名优秀的现场主管课程背景：作为现场主管每天都要面对各种各样的人际关系、生产和工作中的各种问题，如何面对和处理各种复杂的现场问题，对于一名现场管理者是十分重要的课题。而目前的现实是大多数基础管理者缺乏管理方面的知识，心有余而力不足，造成工作效率低下，有的甚至成了工作中的障碍。而要完成从业务骨干到优秀的管理者的过渡，必需要经过管理知识方面的培训。课程模型
讲师：安岷详情
《TWI督导人员训练（2天）》 04.03
TWI督导人员训练课程背景：TWI（TrainingWithinIndustry）,即为督导人员训练，或一线主管技能培训，其源于二战后,美国生产局重建日本经济,发现日本技术劳动力潜力极为雄厚,但缺乏有效的督导人员,故引进TWI训练,培训了大量的督导人员的能力,日本政府认识到此培训的重要性,为此组织企业成立日本产业训练协会,并由日本劳动省大力推广,对二战后日本
讲师：安岷详情
《从优秀到卓越-五型班组长能力提升训练》2天 04.03
从优秀到卓越-五型班组长能力提升训练（制造业）课程背景：企业的班组长，大多数从一线员工晋升起来的。作为一线员工，他们表现优异，屡创佳绩。可是自从坐上管理职位以来，不仅对公司来说看不到其发挥的管理绩效，而且直接影响了效益和质量。是他们晋升后不努力吗？不是，是他们管理理论和管理实践经验的缺乏，面对工作的困惑没有努力解决。越来越缺乏管理上的自信，导致力不从。最终，
讲师：安岷详情
《生产成本的管理与控制（2天）》 04.03
生产成本的管理与控制课程背景：随着我国经济建设的深入发展，市场经济体系日趋完善。竞争的结果是产品的价格越来越低，但是原材料的价格却越来越高，企业的利润越来越薄。为了增加企业的竞争力，打赢价格战，就必须降低企业的生产成本。但是我国企业普遍在成本控制方面缺乏系统的方法和体系，特别是我们的各级干部不懂得如何去管理成本和控制成本。为此我们开发这门课程，目的在于提高生
讲师：安岷详情
《现场改善与生产效率提升》2天 04.03
现场改善与生产效率提升课程背景：企业的目的是实现利润的最大化，而利润的提升在于现场的改善和效率的提升。目前企业的生产现场存在的效率低下和浪费现象十分严重，造成这种现象的原因在于我们的生产干部缺乏一定的专业知识的学习，特别是系统的学习。这门课程的特点是把生产管理的许多课程的专业工具集中在一起，对学员进行系统的训练，帮助他们提升综合管理能力。授课特色：本课程学员
讲师：安岷详情
《准时化生产下的生产计划及物料管理（2天）》 04.03
准时化条件下生产计划编制与物料管理课程背景：准时化生产是精益生产的一个重要内容，随着时代节奏加快的变化。客户对企业的交货期要求越来越苛刻，能否快速、准确地交货将成为企业未来生存重要考验。同时准时化生产也是企业降低成本，降低库存，增加现金流的制胜法宝。为什么我们很多企业生产周期很长，交货期一拖再拖，在制品堆满车间，产成品库存居高不下，而且有的产成品库龄很高。其
讲师：安岷详情
《精益生产落地辅导式培训实施方案2》 04.03
精益生产落地辅导式培训实施方案授课方式的反思：我1968年下放当知青，1969年招工回城在一家拖拉机厂当车工。1977年恢复高考后上大学学习“机械制造与工艺工装”专业。回厂后从班组长做起，一直做到叉车总厂厂长兼党委书记、造纸厂厂长。2001年来到深圳，先后在民营制造业企业做生产副总，在制造业企业摸爬滚打40多年。2004年接触培训行业，一直研究“精益生产”和
讲师：安岷详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
