打造店面4S内控服务体系 内训

  培训讲师:陈中

讲师背景:
陈中老师连锁、店面实战派培训讲师国家职业经理人中心特聘讲师北京大学MBA、大联想学院客座教授二十年连锁、店面销售管理经验工作经历曾就职于世界500强企业:海尔集团、联想集团、百思买(世界最大的家电连锁零售企业之一),历任销售经理、市场部经理 详细>>

陈中
    课程咨询电话:

打造店面4S内控服务体系 内训详细内容

打造店面4S内控服务体系 内训

 

前言:服务的目标与价值探讨

服务就是销售,是在时间的长度和空间广度上更大范围的销售活动。1,服务概念解析

2、优秀服务案例分享

3,店面服务的本质

4、店面承载功能分析

-品牌的可视化

-整体销售方案

-全面服务的概念

-信息收集与分析

5、专卖店内控服务的4S概念

-1S:树立服务意识与提升责任感(self-motivation)

-2S:提炼企业服务的关键时刻(satisfield )

-3S:提升专项服务技能(serves)

-4S:建立服务保障制度(support)

**部分、服务的意识与责任

公司如何对待员工,员工就会如何对待客户.

1、了解你的员工

2、建立服务激励机制

-什么是员工激励

-激励制度的构成

-激励制度的两种相反作用

-实施激励的五个步骤

-激励制度的三项基本原则

3、如何提高员工的服务意识

4、如何提升员工的服务责任感

5、优秀案例分享


 

第二部分、服务的关键时刻

与顾客接触的每个关键时刻决定了企业在顾客心目中的价值。

1、什么是关键时刻

2、超出顾客期望

3、提炼企业服务的关键时刻

4、顾客档案管理的关键点与应用


 

第三部分、服务技能提升

技能是经验的总结,是准确率和效率的代名词。

1、服务礼仪介绍

-销售礼仪-仪表

-销售礼仪-仪态

-销售礼仪-礼节

-销售礼仪-言谈

2、调整状态,进入服务

3、接近顾客,引起兴趣

4、了解需求,满足需求

5、介绍产品,进行说服

6、优秀服务案例赏析

7、总结企业的服务方式


 

第四部分、服务保障制度

企业制度保障团队统一行动,员工主动性保障制度完美执行

1、愿景与价值观的建立

2、建立店面服务规范

-确立顾客**理念

-设定店面服务管理的目标

-分析店面服务管理的质量链

-确立店面服务管理的模型

-建设店面服务管理系统

-导出店面服务标准规范

3、岗位职责与考核设置

-木桶原理

-打包理论

-岗位职责的制定方法

-服务绩效考核的制定:团队考核

-绩效面谈与实效调控

4、激发团队动能

-MBTI与团队意识

-团队冲突与沟通

-创建团队赞赏机制


 


 


 

陈中老师的其它课程

塑造五星店长   01.01

部分店长的自我认知1、店长在组织结构中的位置2、店长的角色与职责3、店长胜能力素质模型4、成功店长“赢”气质5、成功店长典型行为特质第二部分店面目标的设定1、分析店面形式店长个人管理模式分析店面SWOT环境分析2、设定店面目标SMART原则财务目标营运目标顾客目标员工目标3、分解目标任务的方法按产品线按时间段按人员按区域第三部分店面管理步步为营1、确立领导权

 讲师:陈中详情


前言:服务的目标与价值探讨服务就是销售,是在时间的长度和空间广度上更大范围的销售活动1,服务概念解析2、优秀服务案例分享3,服务的本质-品牌的可视化-整体销售方案-全面服务的概念-信息收集与分析5、内控服务的4S概念-1S:树立服务意识与提升责任感(self-motivation)-2S:提炼企业服务的关键时刻(satisfield)-3S:提升专项服务技能

 讲师:陈中详情


MBTI与管理   01.01

章MBTI介绍1,MBTI的由来2,性格的四种偏好3,MBTI性格应用范围4,MBTI性格密室第二章MBTI原理1、四对心理偏爱模型2、十六种性格类型第三章MBTI类型1、四种气质类型2、四种态度类型3、类型互动模拟第四章MBTI应用1、个人发展2、销售沟通3、领导沟通4、团队建设

 讲师:陈中详情


篇会议的价值与目的1、会议的成本2、开会的目的3、会议的功能4、会议的分类第二篇会前准备要素1、会议原则2、会议5W3、会议议程4、会前沟通第三篇会中组织技能1、会议纪律要求2、会议主持技能3、会议引导技能4、会议决策方式第四篇会后保障措施1、会议收尾2、会议记录3、会后跟踪第五篇会议中的沟通技能1、倾听技能2、提问技能3、说服技能

 讲师:陈中详情


引言与死神对话篇时间概念与时间管理1、什么是时间管理2、时间管理的重要性3、时间管理理论的演变第二篇浪费时间的五大因素1、缺乏计划2、组织不当3、控制不够4、整理不足5、意识不强第三篇时间管理的原则和技巧1、价值优先2、生命规划3、明确目标4、计划组织5、分清主次6、合理安排7、制定规矩8、合零为整9、业余时间

 讲师:陈中详情


部分教练式管理学习章教练式管理概念1、教练的起源、概念与作用2、管理发展与教练技术的引入3、教练式管理的定义与特性第二章教练式管理目标1、提高意识2、承担责任第三章教练式管理技能1、聆听2、区分3、发问4、回应第四章教练式管理流程GROW流程第五章教练式管理延伸1、NLP2、萨提亚家庭诊疗学3、完型治疗理论4、催眠理论5、情感银行第二部分教练式会谈练习第三部

 讲师:陈中详情


一、经理人关心员工什么Oslash;胜任力模型职业规划二、选材篇:如何选择合适的人才1.理解人才的选择标准2.掌握招聘流程和面试步骤3.学习行为面试的方法三、用才篇:如何使用好你现有的人才1.管理与执行Oslash;员工执行力差的五大原因Oslash;经理人的角色认知Oslash;管理的五大职能Oslash;解决团队执行力的五大方法2.目标管理与目标设定Os

 讲师:陈中详情


篇引领自己讲树立领导意识1、领导的角色2、谁背上了猴子3、组织领导框架4、谁是面对挑战的中坚5、什么是管理风格6、六类典型管理风格7、不同管理风格的适用环境8、选用合适的管理风格9、管理风格对组织氛围的影响10、自我反思与互动答疑第二讲尊重个性差异(MBTI)1、MBTI介绍:MBTI与性格倾向2、MBTI测试:测试学员的性格倾向3、认识四对心理偏爱模型4、

 讲师:陈中详情


前言:一场产品发布会的思考章,谁是“上帝”——了解消费者的感知1,认识营销及广告的作用2,产品用途与消费者需求之间的关系3,营销过程中的参与者4,消费者的感知过程5,消费者购买的背后动机6,影响消费者行为的不同动机第二章,“我”是谁——市场细分与产品定位1、消费者细粉与细分市场的方法2、设定营销目标与区分产品要素3、营销组合:产品与市场配合的战略4、产品品牌

 讲师:陈中详情


塑造卓越团队   01.01

讲,团队介绍1、团队的定义2、团队发展经历的四个时期第二讲,团队决策ü团队决策与风眼的力量ü团队决策的五种方式和应用练习ü团队决策的无效行为ü不同团队决策的成本和收益ü决策制定的方式和原则ü团队决策的技巧ü8、自我反思与互动答疑第三讲,团队冲突1.团队激荡与243根琴弦2.了解自己解决冲突的方法3.解析冲突处理风格4.认识冲突的本质和隐藏的秘密5.解决冲突的

 讲师:陈中详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有