导购服务礼仪与服务技巧 内训
导购服务礼仪与服务技巧 内训详细内容
导购服务礼仪与服务技巧 内训
**篇:导购心态
**讲:只有赢者才能生存
1、猎豹与羚羊
2、赢者气质
3、自律的价值
第二讲:认识导购的价值
1、谁是导购员
2、导购的定义
3、导购在企业中的价值
4、导购的市场竞争形势
5、导购与顾客满意的关系
6、衡量成功导购员的标准
7、树立职业的导购意识
第三讲:导购员的心态与素质
1、态度决定一切
2、勇气和自信心
3、熟悉产品知识
4、提升说服能力
5、展现个性魅力
第二篇:服务礼仪
**讲:导购的服务礼仪
1、什么是礼仪
2、礼仪的重要性
3、感受名企的服务礼仪
4、服务礼仪的内容
第二讲:销售礼仪-仪表
1、从简单的习惯入手
2、男士仪表
3、女士仪表
第三讲:销售礼仪-仪态
1、站姿
2、坐姿
3、行姿
4、微笑
第四讲:销售礼仪-礼节
1、指引介绍
2、交递物品
3、鞠躬握手
4、迎送礼节
第五讲:销售礼仪-言谈
1、礼貌用语
2、自我介绍
3、音量语速
4、顾客称谓
第四讲、以顾客为核心的购买流程
第三篇:服务技巧
**讲、调整状态,进入导购
1、导购技巧要解决什么
2、以顾客为核心的导购过程
3,先销售自己再销售产品
第二讲、接近顾客,引起兴趣
1、主动相迎
2、接近顾客的时机把握
3、引起兴趣,建立信赖的方法
4、经验:不同类型顾客的动机分析
第三讲、了解需求,创造需求
1、为什么要先了解需求
2、顾客的四种需求分析
3、了解需求的两大原则
4、了解需求的六种方法
第四讲、介绍产品,进行说服
1、介绍产品的意义:你熟悉产品吗
2、介绍产品的NFAB原则
3、把握顾客的决策选择
4、满足顾客需求的导购策划
5、不同顾客类型的应对方法
7、介绍产品的六大切忌点
8、介绍产品的六大切记点
第五讲、结束导购,促使成交
1、识别四大购买信号
2、成交试探的七种方法
3、经验:成交的十大技巧
4、总结:以顾客为核心的销售过程描述
第六讲、导购辅助
1、如何扩大自己的产品知识
2、了解公司规定与销售流程
3、如何取得团队和上司协助
4、学习并应用各类导购道具
第七讲、现场PK
1、宣布PK规则
2、现场演练指导
3、总结适合熟食品的导购技巧
第八讲、爱上导购
1、MBTI测试和介绍
2、了解自己与顾客性格的差异
3、不同性格顾客的应对方法
4、送给导购员的礼物
陈中老师的其它课程
塑造五星店长 01.01
部分店长的自我认知1、店长在组织结构中的位置2、店长的角色与职责3、店长胜能力素质模型4、成功店长“赢”气质5、成功店长典型行为特质第二部分店面目标的设定1、分析店面形式店长个人管理模式分析店面SWOT环境分析2、设定店面目标SMART原则财务目标营运目标顾客目标员工目标3、分解目标任务的方法按产品线按时间段按人员按区域第三部分店面管理步步为营1、确立领导权
讲师:陈中详情
打造4S内控服务体系 01.01
前言:服务的目标与价值探讨服务就是销售,是在时间的长度和空间广度上更大范围的销售活动1,服务概念解析2、优秀服务案例分享3,服务的本质-品牌的可视化-整体销售方案-全面服务的概念-信息收集与分析5、内控服务的4S概念-1S:树立服务意识与提升责任感(self-motivation)-2S:提炼企业服务的关键时刻(satisfield)-3S:提升专项服务技能
讲师:陈中详情
MBTI与管理 01.01
章MBTI介绍1,MBTI的由来2,性格的四种偏好3,MBTI性格应用范围4,MBTI性格密室第二章MBTI原理1、四对心理偏爱模型2、十六种性格类型第三章MBTI类型1、四种气质类型2、四种态度类型3、类型互动模拟第四章MBTI应用1、个人发展2、销售沟通3、领导沟通4、团队建设
讲师:陈中详情
高效会议管理-陈中 01.01
篇会议的价值与目的1、会议的成本2、开会的目的3、会议的功能4、会议的分类第二篇会前准备要素1、会议原则2、会议5W3、会议议程4、会前沟通第三篇会中组织技能1、会议纪律要求2、会议主持技能3、会议引导技能4、会议决策方式第四篇会后保障措施1、会议收尾2、会议记录3、会后跟踪第五篇会议中的沟通技能1、倾听技能2、提问技能3、说服技能
讲师:陈中详情
高效时间管理-陈中 01.01
引言与死神对话篇时间概念与时间管理1、什么是时间管理2、时间管理的重要性3、时间管理理论的演变第二篇浪费时间的五大因素1、缺乏计划2、组织不当3、控制不够4、整理不足5、意识不强第三篇时间管理的原则和技巧1、价值优先2、生命规划3、明确目标4、计划组织5、分清主次6、合理安排7、制定规矩8、合零为整9、业余时间
讲师:陈中详情
教练式管理-陈中 01.01
部分教练式管理学习章教练式管理概念1、教练的起源、概念与作用2、管理发展与教练技术的引入3、教练式管理的定义与特性第二章教练式管理目标1、提高意识2、承担责任第三章教练式管理技能1、聆听2、区分3、发问4、回应第四章教练式管理流程GROW流程第五章教练式管理延伸1、NLP2、萨提亚家庭诊疗学3、完型治疗理论4、催眠理论5、情感银行第二部分教练式会谈练习第三部
讲师:陈中详情
经理人管理技能提升-陈中 01.01
一、经理人关心员工什么Oslash;胜任力模型职业规划二、选材篇:如何选择合适的人才1.理解人才的选择标准2.掌握招聘流程和面试步骤3.学习行为面试的方法三、用才篇:如何使用好你现有的人才1.管理与执行Oslash;员工执行力差的五大原因Oslash;经理人的角色认知Oslash;管理的五大职能Oslash;解决团队执行力的五大方法2.目标管理与目标设定Os
讲师:陈中详情
润物细无声,随风潜入夜-领导力培训 01.01
篇引领自己讲树立领导意识1、领导的角色2、谁背上了猴子3、组织领导框架4、谁是面对挑战的中坚5、什么是管理风格6、六类典型管理风格7、不同管理风格的适用环境8、选用合适的管理风格9、管理风格对组织氛围的影响10、自我反思与互动答疑第二讲尊重个性差异(MBTI)1、MBTI介绍:MBTI与性格倾向2、MBTI测试:测试学员的性格倾向3、认识四对心理偏爱模型4、
讲师:陈中详情
产品推广方案的制定与执行 01.01
前言:一场产品发布会的思考章,谁是“上帝”——了解消费者的感知1,认识营销及广告的作用2,产品用途与消费者需求之间的关系3,营销过程中的参与者4,消费者的感知过程5,消费者购买的背后动机6,影响消费者行为的不同动机第二章,“我”是谁——市场细分与产品定位1、消费者细粉与细分市场的方法2、设定营销目标与区分产品要素3、营销组合:产品与市场配合的战略4、产品品牌
讲师:陈中详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184