房地产销售门店管理技能提升训练营 内 训

前言1：店长、分行经理概述（案例分析、短片观看、图片观看）

1、什么是房地产店长？店长和经理有什么区别？

2、房地产门店为什么要设立店长或者区经理一职呢？

3、房地产店长的主要职责是什么？

4、门店销售业绩的高低取决于什么？——店长管理成功

**单元：培养房地产店长带队领导的魅力

一、房地产店长心态与自我管理

1、房地产店长职责界定

2、角色转换与店长心态调整

3、房地产店长必备的八项素养

4、房地产店长工作分配与时间管理 

二、塑造吸引房产销售员追随你的八大人格魅力

1、为什么你的魅力不足？

2、吸引房产经纪人追随你的八个法宝

3、店长上下班以什么角色组合有凝聚力：领导 朋友／同事 兄弟／其他组合？

三、房地产店长如何形成管理者的气场？

1、房产销售员销售技能培训与现场辅导技巧

（1）、如何激发房产经纪人员工潜能

（2）、房地产店长培训技巧训练

（3）、房产经纪人现场辅导技巧训练

2、房地产店长的执行力训练

（1）、房地产店长执行力的 4 个关键点

（2）、战略决定高度、执行决定成败

（3）、执行决定结果、细节决定成败

（4）、 细节决定思路、习惯决定成败

3、房地产金牌店长技能打造

（1）、房地产店铺陈列与规划管理

（2）、房地产顾客购买心理

（3）、妥善处理投诉，变“危”为“机“

（4）、房地产销售与服务

4、房地产金牌店长管理提升

（1）、房产销户员有效管理与辅导

（2）、房地产金牌店长沟通艺术

对上级沟通   对下级沟通  对客户沟通

（3）、房地产金牌店长自我管理

第二单元：如何建立房地产门店和教育培训体系

一、房地产门店现场培训与辅导的意义

二、建立房地产门店现场培训与辅导体系

三、房地产店长成为下属教练的四个步骤及操作要点

第三单元 房地产店长如何激发老员工的工作积极性？

一、老员工为什么会有工作倦怠与态度不积极？

1、 理解老员工的需求

2、 老员工态度不积极的六种现象

二、如何消除老员工的工作倦怠与不良情绪？

1、找到三大关键原因 2、发现你合适的“政委

” 3、做员工思想工作的五部曲与现场演练

三、小组讨论：除工资外，激活门店老员工还有哪些有效的创新方法？

第四单元 如何管理好房地产销售的80、90 后员工？

一、房地产80、90 后房产销售员特点：

1、自我、责任感不强、团队意识差是共性

2、80、90 后的特点带来的挑战是什么？

3、为什么 80、90 后的员工不好管理？

4、他们追求的是什么？

二、80、90 后房产销售员的管理技巧

1、80、90 后员工独特性管理办法

2、80、90 后员工团队凝聚力建设的方法

3、降低 80、90 后员工流失率的五大秘诀

三、案例分析

第五单元 如何提升房地产店长九种叫不动下属的执行力？

一、什么是执行力？

1、拿到结果就叫执行力！

2、房产经纪人缺少执行力的六个原因

二、九种叫不动房产经纪人的管理特征与执行对策：

1、老员工叫不动，怎么办？

2、能力强的叫不动，怎么办？

3、能力一般的叫不动，怎么办？

4、有后台的叫不动，怎么办？

5、个人威信不够叫不动，怎么办？

6、管理风格不合适叫不动，怎么办？

7、老板掺合者叫不动，怎么办？

8、员工激励制度不合理叫不动，怎么办？

9、岗位定职定责定量不清叫不动，怎么办？

三、执行力是个纵横系统工程，如何学会与各部门岗位配合提升执行力？

第六单元：如何科学的分解房地产销售业绩目标与有效达成？

一、为什么门店员工害怕目标？

1、房地产店长的挑战

2、房地产店员的挑战：

二、房产销售业绩目标的执行与管理措施

1、房产销售业绩目标管理流程：目标、分配、指导、激励、达成

2、目标分解一个原则：5W2H 原则

3、目标达成三大方法：承诺法、激将法、纠偏法

4、善用 PDCA 管理循环圈，牢记：检查力就是执行力

三、房产门店月计划、周计划与工作日志表单的应用及其注意要点

第七单元 如何掌握房地产门店数据分析与业绩下滑应对的方法？

一、如何掌握房地产门店销量下滑与数据分析能力？

1、学会与门店数据跳舞

2、学会从数据中发现门店存在问题

3、提升门店销量的五大纬度及八个 KPI 指标

二、房地产门店经营中八项重要指标及其数据分析方法

1、电话量  2、进店量  3房源开发量  4、客户开发量  5、带看量  6、意向金量 7销售能力  8、业绩量

三、运用好六大工具，发现问题，迅速扭转门店业绩下滑

四、房产销售案例分析

第八单元 如何学会一套独立分析问题与处理现场突发事件的方法？

一、 房地产店长分析问题的工具“鱼骨图”：

1、作用：研究问题、逻辑排序、整体审视

2、标准：鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素

3、经验：问题分析、先易后难、假设验证

4、步骤：鱼骨图使用的六步骤

二、遇到门店突发事件的分析与处理方法：

1、分析现场问题的六步法

2、处理现场突发事件四大原则

三、店长对外沟通的挑战：

1、维系难缠客户、推定金，打折中介费用

2、停电、工商税务、政府相关部门检查公关沟通的应对策略

四、小组讨论：现场突发问题案例分析 店长不仅要有管理经验，更需要的是良好的业绩以及成熟稳重的处事经验。店长对于一

第九单元：如何培养房地产销售团队的忠诚与感恩

一、养成忠诚与感恩的习惯

（一）、境由心造

1、《水知道答案》的感悟

2、一切都是美的

（二）、感恩家人

1、感恩父母

2、感恩另一半 

（三）、感恩企业

1、国家的竞争力来自企业的竞争力

2、理解什么是企业，什么是老板

（1）、用企业的平台，赚自己的钱

（2）、花老板的钱，学自己的本领

3、学会合作，懂得感恩，实现真正共赢

（四）、感恩社会

1、社会的发展是全民共同努力的结果

2、国家的进步是党和**的功劳

3、感恩来之不易的幸福生活

感恩让我们拥有，珍惜才会长久。任何个人与企业都应该拥有一颗感恩的心，有感恩的企业文化才是优良的企业文化。 

感恩不是口头话语，感恩是一种行为，一种习惯。

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