加盟商运营盈利关键点
加盟商运营盈利关键点详细内容
加盟商运营盈利关键点
**单元：目前店铺生意经营出现的问题：
1、 大环境不好，生意越来越难做
2、 现在活动太多，不做促销没有办法经营
3、 人员不好招，也不好留
4、 员工的实际能力低于岗位要求
5、 库存压力大
6、 房租每年疯狂涨价
7、 货品涨价
8、 品牌众多，生存困难
……
第二单元：加盟商盈利思维模式
1、服装生意2年是个坎——沉默中爆发与沉默中暴亡
2、 加盟商不赚钱的原因分析
1） 赚钱的加盟商思维模式分析——注意力=事实
n 注意力=事实
n 自我沟通的问题，影响注意力
n 自我对事件的定义，影响注意力
n 问题与定义受过去的事件、经验、环境影响。
2） 加盟商潜意识习惯决定生意成败——桌子理论
n 桌子理论
n 信念决定赚钱与否
n 负面信念（能量）——赚不到钱或赚小钱
n 正面信念（能量）——赚大钱
第三单元：加盟商赢在店铺经营管理技能
1、 营销管理
n 营销不等于促销，促销不等于打折
n 营销目的：品牌导入期 品牌成长期 品牌成熟期
n 促销的三个目的 ☆ 清库存 ☆ 品牌推广 ☆ 提高销售
n 促销十三种方法
赠品促销 竞赛促销 组合促销 出奇促销
产品特征促销 利益诱导促销 限量促销 捆绑促销 降价促销 产品缺陷促销法
排队促销 真情促销 人海促销
n 人海促销实操流程
2、 市场渠道布局
n 开大店还是开多店？
n 商圈考察与评估
² 选址的原则
² 商圈调查
² 商圈类型分析
² 商圈评估
n 选址决策6法
² 选址原则
² 需求原则
² 客流分析
² 立地点周围设施评估
² 立地点的评估
² 立地点实际考察
3、 人——人员管理和顾客管理
n 店铺人员管理：
² 招人、用人、育人、留人策略
² 员工激励实用策略
n 顾客管理
² VIP顾客开卡
² VIP顾客资料收集
² VIP顾客分类
² VIP顾客服务
4、 货——货品把控管理
n 订货数据分析
² 订货前信息收集
² OTB预算
² 订货流程
n 单店货品数据指标分析管理
售罄率、库销比、坪效、人效、畅滞销款分析、分类销售占比、同期比
n 实时监控，降低库存
n 消化库存的三个方法：
² 内部员工激励销售
² 变相促销提高连带率
² 市场布局——下水道处理
5、 场——卖场管理
n 卖场氛围打造
² 晨会
² 快乐卖场打造三步骤
n 卖场业绩管理
² 业绩分配
Ø 全年销售占比分配
Ø 店铺利润盈亏平衡点分配
² 业绩跟进
Ø 钱数转换成件数
Ø 跟进工具
² 卖场数据的跟进：
进店率、试穿率、成交率、连带率、客单价、VIP销售占比
n 卖场陈列管理
² 陈列卖场VP点
² 陈列卖场PP点
² 陈列卖场IP点
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