《渠道开发与管理》
《渠道开发与管理》详细内容
《渠道开发与管理》
《渠道开发与管理》 课时： 2日
培训对象： 总经理 市场经理 市场开拓人员
第一单元 心境的把控
一、市场开拓人员心境的把控
◆开拓中常见的问题 ◆市场开拓人员应具备的5大心态
◆克服对失败的恐惧及心境掌控3法
课堂互动：“恐惧定义转换”，让学员学会克服心理恐惧的方法，在开拓市场过程中随时可以把控好自己的心态。
二、对自我的定位
◆店铺管理运作5个层面
☆ 店铺人员管理 ☆ 店铺货品管理
☆ 店铺库存管理 ☆ 店铺促销管理
☆ 店铺数据指标分析
销售前的四大分析
◆个人优劣势分析 ◆产品优劣势分析
◆竞争对手分析 ◆客户模式分析
课堂训练：“分析市场”针对在开拓市场过程中，学会提前对市场进行分析，在将要开拓的市场中做到知己知彼。
分析潜在客户
◆如何获取客户的信息 ◆潜在客户的三种类型
◆最具潜力的五大客户特征
第二单元 电话开发技巧
◆如何倍增业绩 ◆电话行销的八个工具
◆电话开发的七个原理 ◆激发好奇心的四种策略
◆话术的设计流程
课堂训练：针对于电话开发过程中的问题，进行话术设计。
第三单元 与客户迅速建立亲和力
一、 建立客户关系
◆信任度的建立 ◆掌握客户资料
◆建立良好客户关系六大步骤 ◆客户职场分类二、 建立亲和力
◆沟通需要三种工具 ◆表象系统
◆合一架构
课堂训练：“潜意识”通过对不同表象系统的人进行练习，掌握人的潜意识习惯。
第四单元 创造客户的需求
一、了解客户购买需求
◆了解客户的价值观 ◆影响客户做决定的情感因素
◆正确的问和听
课堂训练：通过此训练，找到客户的内心深处的动机，同时明白改变客户的真正引导方法。
二、激发客户购买欲望
客户需求源于烦恼和欲望 ◆发现问题创造需求
提高客户对需求紧迫性的认识
“痛苦”销售法四步骤
第五单元 公司政策的介绍
◆ 影响客户做决定的真正原因分析 ◆ 往事回忆法
◆ 视觉销售法 ◆ 痛苦销售法
课堂训练：“政策宣讲”通过现场对公司政策解说的小组演练，让学员深刻掌握技巧方法。
第六单元 客户内心抗拒的解除
客户的6大抗拒 ◆解除抗拒的6大方法
第七单元 品牌的根本
课程内容：
品牌根本迷失的表现
品牌根本迷失的原因
找回品牌迷失的根本
品牌主题 ◇ 品牌资源
品牌中介 ◇ 品牌对象
品牌管理四个重点
软硬终端：
◇ 建立卓越的信誉 ◇ 争取广泛的支持
◇ 建立亲密关系 ◇ 增加亲身体验的机会
建立品牌忠诚的9大法则
课堂训练：“头脑风暴”，通过小组竞赛，对维护自己品牌献计献策。
第八单元 企业渠道建设
课程内容：
目前渠道分类
◇一线穿成 ◇金蝉脱壳 ◇子孙万代 ◇漫天撒网
渠道的分类
目前服装渠道常见的类型
经销商目前的实况分析
◇按功能划分 ◇按时代划分 ◇按经营理念划分 ◇按管理方式划分
一般经销商在弱势分析
代理商（加盟商）与厂家关系
◇厂家从经销商身上得到什么 ◇经销商从厂家身上得到什么
代理商的激励
课堂互动：通过对第一天的学习，利用学到的技巧，针对厂家与代理商之间如何更好的化解矛盾，达到厂家利益最大化。
第九单元 市场开发管理
课程内容：
市场开发前的具体分析
目前市场开发中出现的问题 ◆ 开发商选择具体标准
分销商选择运作流程 ◆ 新市场开发计划
市场开发流程 ◆ 市场维护
第十单元 帮助分销商设计市场推广促销方案
课程内容：
◆ 促销制定原则 ◆ 促销的方式和方法
◆ 促销计划的制定 ◆ 促销的跟进
案例讲解
李坤恒老师的其它课程
《数字化订货》 11.06
《数字化订货》课时：1日培训对象：代理商/加盟商店长督导第一单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而
讲师：李坤恒详情
《双赢沟通》 11.06
《双赢沟通》课时：2日培训对象：公司全员第一单元沟通的目的去除或摆脱负面的感觉借由沟通改变事情或结果双方感觉良好有效的执行力第二单元沟通实战技巧内在沟通无声的语言自己心境的力量认识自我沟通：正面和负面沟通在工作中的呈现负面自我沟通的危害如何化解自己在工作中内心深处的各种恐惧自我沟通定义转换法（课堂训练）工作中自我催眠沟通三法外在沟通语言表达准确性检测沟通中的
讲师：李坤恒详情
《幸福密码》 11.06
《幸福密码》课时：一日课程收益：此课程根据世界上很实用的积极心理学，通过本土化形成一套适合零售行业的老板员工心理调整的幸福学，通过实际的演练，找出自己在工作中遇到的各种恐惧或负面的事情因素，再通过心理学调整法，进行调节，让学员快乐工作幸福工作。一、幸福概念1、幸福是什么？2、幸福从哪里来？3、幸福人生的六大领域4、不幸福的十二个原因5、抱怨心里的行程的根源6
讲师：李坤恒详情
《专业店长的店铺盈利模式》 11.06
《专业店长的店铺盈利模式》课时：2日培训对象：店长零售教练经销商对于服饰零售店面的系统营运有专业的学习和细节执行的掌握；销售管理人员需具备专业管理能力，可对人货场系统灵活运作；掌握店铺销售中日常人员管理及人员激励、终端执行的方法；掌握店铺货品的分析诊断，并能保障货源为店铺输送弹药；提升认识问题层面，高屋建瓴是管理人员所具备的职业素养。第一单元零售店铺运营核心
讲师：李坤恒详情
《金牌督导-区域市场管理》 11.06
《金牌督导-区域市场管理》课时：1日培训对象：督导市场经理经销商第一单元督导的角色定位一、督导的角色定位督导角色认知督导承上启下的作用二、督导的义务对业主的义务对客户的义务对员工的义务什么放在首位三、督导的职责督导的主要工作服饰业督导的职责（选学）服装专卖店督导的主要工作四、督导的心态认识自我解压实用方法成功的督导心态第二单元人员管理一、导购管理超级督导的沟
讲师：李坤恒详情
《精英魔鬼训练营》 11.06
《精英魔鬼训练营》课时：2日团队凝聚力团队的定义团队的组成团队的三个特征重组团队——团队风采展示及PK人不工作，幸福生活不幸福的因素分析选择你所爱的爱你所选择的清晰目标对自己潜意识影响自我反思及设定目标：成功者找方法，失败者找借口失败是成功之母检讨是成功之父课堂训练：《搬椅子》通过此训练，让学员深刻反省平时自己的工作状态对自己业绩的影响，同时通过此训练让学员
讲师：李坤恒详情
《零售教练》 11.06
《零售教练》课时：1日培训对象：卓越的导购店长督导第一单元什么是零售教练？零售教练的定义，就是我=零售+教练！！！从员工激励理论、工作动机论的角度出发，解读零售教练的角色演变。案例分析（课前有针对性的实地搜集案例）第二单元标准销售服务流程分享顾客的销售主义（包括时间、金钱、教育程度、大众传媒、生活方式等等）决定着他的购买期望；店员的服务水平直接影响顾客的购买
讲师：李坤恒详情
《零售生意赢在潜意识》 11.06
《零售生意赢在潜意识》——NLP神经语言程式学治疗法课时：2日目前订货会现状目前订货会上各层次人员的心理加盟商订货前的种种借口分析订货恐惧根源分析订货前恐惧解除——心理调整课程收益：帮助加盟商找出内心对订货的恐惧和抗拒，同时通过心理学调整方法进行调整，挖掘出加盟商内心深处的能量——积极潜意识，让加盟商在经营生意过程中正确的看待多订货多开店的事情。注：此版块为
讲师：李坤恒详情
《零售业培训体系搭建》 11.06
《零售业培训体系搭建》课时：1日培训对象：企业HR总监市场总监目前零售企业培训现状培训对于零售企业的重要意义◇企业战略的需要◇企业核心竞争力的需要◇企业文化的需要◇企业领导层的需要◇企业员工层的需要◇如何取得全员对于培训的支持培训制度体系培训费用◇培训档案管理◇员工晋级制度◇培训奖惩制度资源系统的建立硬件资源软件资源内部培训师选拔标准◆培训师提升培训系统专兼
讲师：李坤恒详情
《门店业绩提升必备的12项指标》 11.06
《门店业绩提升必备的12项指标》课时：1日培训对象：经销商店长督导第一单元从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念▌店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长▌终端运营管理的关键要素▌零售主管每日运营管理工作▌零售主管工作必备的10个表格▌终端运营管理的关注点—单店垂直增长▌销售人员如何提升对生意的评估能力▌营销目标制定的必备三元素第二单元营销目标管理从数字
讲师：李坤恒详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15462
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14556
- 9文件签收单 14195
