物流快递客户关系与营销管理_胡凤芩_企业内训课程

物流快递客户关系与营销管理

培训讲师：胡凤芩

讲师背景：
胡凤芩老师简介STT速赢商学院副院长，速赢讲师团高级讲师，国内最大的快递公司顺丰集团基地校长，国内培训师培训与培训管理专家，企业大学创办专家，中层干部训练专家。独立操作过15000人次/年的培训体系运作，曾在大型国企、美的集团、紫泰荆实业、详细>>

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物流快递客户关系与营销管理详细内容

物流快递客户关系与营销管理

**部分：前言

1、说在前面的话：为什么要学？

2、解读掌握技能的前提与基础。

3、揭密快递快运行业营业额/业务量翻倍的内在秘密。

4、非传统的营销与销售的区别。

第二部分：认识客户关系管理

快速识别本企业目标客户，提供快速收集客户信息的方法及渠道，对客户信息分析梳理简单可操作。找出对企业有价值的客户群体，帮助企业战略发展定位。

1、什么是客户？客户的忠诚度与赢利性解读。

2、客户关系管理的核心思想

3、识别我的黄金客户

4、我的客户在哪里？

5、演练：找到客户佳方式。

第三部分：客户关系建立

简易清晰的客户关系营销手段，大量的行业案例分析，真实再现客户管理场景，为开发客户提供方法与思路。对发散在一线的广大业务员、一线员工，如何有效与客户沟通，展示公司的专业服务形象，以及业务特色，提供有效、简单、可复制的专业性话术。

1、三级客户关系营销手段

2、客户意向度低的原因分析

3、建立客户关系的三大准备

Ø 了解区域

Ø 进行分类

Ø 能力训练

4、快速建立客户关系的方法

Ø 确定“接头大哥”——一击即中

Ø 体现“好的服务”——专业杀手

Ø 体现“引导式选择”——医生圣手

第四部分：客户开发技巧

针对一线工作人员设计清晰的业务开拓流程，保证能记得住，用得出来。结合精准客户成交技巧，保证客户开发成功。众多实战经验交流，易听易懂，形成销售团队激励氛围，持续战斗力。

1、开发客户三大特点

2、客户选择我们的唯一事实（超值）

3、精彩案例：全中国牛的医院，超级达美乐，KFC扩张的内幕

4、世界上伟大的客户开发方法——敢于承诺

5、经典案例：顺丰敢于承诺的发展历程

6、练习：我能承诺什么？

7、精准客户必杀技：三招突破客户信任度

Ø 技术一：客户成交的根本要素

Ø 技术二：“小强式”销售人员炼成法

Ø 技术三：公司短板永远不是痛

8、挖掘客户需求的八大步骤

9、一把突破顾客抗拒点的“小李飞刀”（拍胸脯）

第五部分：客户的异议与忠诚（服务，前后端）

客户有问题不可怕，可怕的是问题永远得不到解决。企业解决问题从成本、时间、流程上存在的磨擦，使我们失去了太多的客户，如何短时间内有效处理客异，是每一位销售人员必备技能。从基本步骤到“万能钥匙”，保证企业形象损害降到低，从问题中对客户进行二次营销。

1、客户满意的标准是什么？

2、客户投诉的认知——投诉是好事

3、客户投诉的原因分析

4、有效处理客户投诉的技巧

5、有效处理投诉的六步骤

6、我们必须做到的服务标准是什么？（份内）

7、不用花钱就可以提高服务水平（份外）

瞬间提高顾客满意度，并且不被竞争对手发觉

如何让顾客变成你的超级粉丝

8、打造能给自己带来固定流量的前端

课程总结：信心十足走出课堂，带着工具走向自己市场。

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