经销商生意管控能力提升
经销商生意管控能力提升详细内容
经销商生意管控能力提升
引子:管理就是“管人”“理事”
一、从业务型人才到管理型人才转型
1、讨论:经销老板该做哪些事?
2、认知决定发展,例:厂商共赢
二、两种典型的问题经销商
1、保姆型(自己忙的要命,属下闲的要死…)
2、经验型(四拍型,凡事凭经验/不注意管理的科学性,不注重流程制度表单…)
三、完善/落实营销管理体系
讨论:企业不同发展阶段对管理的要求
讨论:现代企业的运营结构介绍
1、理解管理体系:事前、事中、事后控制
2、事前:注重制度建设,建章立制复制成功
讨论:如何设计制度?制度为什么难落地?
3、事中:从管理“结果”到管理“过程” ,推动管理的精细化
讨论:走动式管理,跟进下属的表现
4、事后:考核激励体系建设
讨论:如何**考核体系,激励制度激发员工规范做事
5、营造良好的管理氛围
讨论:销售目标的事前、事中、事后控制
四、营销管理的关键要素
1、 信息管理(信息的重要性,表单工具的设计及运用等)
2、 客户管理(客户档案、分类、相应服务政策,开发与维护等)
3、 人员管理(岗位设计、定编、培训、考核、薪酬体系等)
4、 门店管理(品类、陈列、库存、促销等)
5、 物流管理(订单管理、仓库管理、车辆管理等)
6、 财务管理(现金管理、固定成本、变动成本、资金利用利率等)
7、 服务管理(服务的重要性、服务产品的设计、服务标准化等)
8、 推广管理(地面推方的重要性、方式方法、小区推广等)
9、 费用管理(费用分类、费用申报等)
10、 ……
五、营销结构化思维
1、什么是结构化思维?
例:探寻一件真相/完成一个目标
2、环境分析SWOT
3、目标设定SMART
4、问题分析鱼骨图
……
后,小组案例分享与点评
王同老师的其它课程
业务回顾与年度销售计划 05.25
《区域业务回顾与年度销售计划》(主讲:王同)本课程服务过:立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、爱玛、飞鹤、味好美等(王同老师给爱玛电动车区域经理轮训现场)◆你有没有遇到这样的问题←对业务经理的工作总结不满意,分析不全面没深度,思路不清?←业务团队过多强调市场上的问题,哪有那么多【客观原因】?←业务团队对公司新一年的销售目标内心抵制,团队缺乏信心?←公司的【目
讲师:王同详情
经销商大会:创造 超越 共赢(渠道分销型) 05.25
《创造超越共赢》(主讲:王同)←本课题是经销商大会课程,即培训对象是经销商老板或操盘手←课程内容一般会涉及厂商共赢;客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、市场精耕、团队建设等;或者厂家下阶段工作方向引导,如新品运作、强化渠道服务力等←但经销商大会课程多有一些定制化的要求,需要客户做好训前需求调研配合本课程已服务过:蒙牛、新希望六和、得力、大成、养元、青啤、
讲师:王同详情
经销商大会:创造 超越 共赢(终端零售型) 05.25
《创造超越共赢》(主讲:王同)←本课题是经销商大会课程,即培训对象是经销商老板或操盘手←课程内容一般会涉及厂商共赢;客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、门店业绩提升、团队建设等;或者厂家下阶段工作方向引导,如新品订货、形象店建设等←但经销商大会课程多有一些定制化的要求,需要客户做好训前需求调研配合本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、爱玛、普利司
讲师:王同详情
客户赋能:经销商生意洞察与冠军运营之道 05.25
《经销商生意洞察与冠军运营之道》(主讲:王同)课程背景说明:经销商盈利能力下降,厂家渠道老化。市场变化快、竞争压力大,商贸公司经营成本高利润低,经销商不赚钱,负能量爆棚,对经销商自身的管理模式升级提出了迫切需求。对厂家来讲,渠道老化,业务缺乏驱动力。一些合作多年的老经销商,他们安于现状,守着自己一亩三分地和销售额,不愿意开拓,部分经销商在赚到钱之后,缺乏专注
讲师:王同详情
实体店引流及店外业务渠道延伸 05.25
《实体店引流及店外业务渠道延伸》(主讲:王同)本课程已服务过:海尔、东芝、大自然、TATA、喜临门、垦荒人...课程背景:对实体店来讲,客流量及进店人数是生意的起点。互联网时代全民上网,这种消费习惯趋势也不可挡。线下传统门店客流量因此受到冲击,经营压力变大。加上竞争的加剧使经营水准提高,精细化引流的手段越来越多。于是门店引流以及能否立足门店,拓展店外业务变的
讲师:王同详情
顶尖导购强化训练:超级卖手煅造 05.25
《顶尖导购强化训练:超级卖手煅造》(主讲:王同)导购口才很好,话也说了很多,但成交率并不高?产品卖点熟知,见到顾客就全盘托出,像个导游?顾客在想什么,导购总是盲然?顾客总是和你讨价还价,搞得你身心疲惫为什么都开票了,顾客也没有付款?店长的销售能力是很强,可是没法复制她的经验给团队?…本课程已服务过:福建烟草连锁、劲霸、爱茉莉、鸿星尔克、ABC童装、堂皇、诺贝
讲师:王同详情
高效经销商拜访,落实日常管理 05.25
《高效经销商拜访,落实日常管理》(主讲:王同)本课程已服务过:统一、双汇、青啤、飞鹤、牛栏山、唯益、味好美、富光杯业...(王同老师给烘焙原料领军品牌唯益食品培训现场)➢课程背景:业务人员管理经销商的根本目标就是“引导客户的资源同厂家一起做市场”。厂家大部分市场管理工作是通过业务人员在日常拜访中落地的。比如压销量、调整产品结构、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
讲师:王同详情
赢在大卖场,供应商商超渠道运作 11.12
《赢在大卖场》(主讲:王同)为什么新进的门店很快就有下架、锁码的尴尬?又要品牌、又要销量、还要考核费销比,我该如何平衡?为什么买手总拿你的产品做“超低价”?费用花在哪些方面才会有更大的产出?终端关键要素每个环节都没漏掉,该做的都做了,为什么表现还是差强人意?卖场强势,买手个个如狼似虎,我们业务人员与卖场沟通似利有了恐惧感!卖场给的费用条件总是狮子大开口,进也
讲师:王同详情
做店长就是要做业绩教练 11.12
《做店长就是要做业绩教练》(主讲:王同)本课程已服务过百通数码、水星、报喜鸟、喜旺熟食、韩束以及众多场公开课……引子:我们的困惑……←老板感叹:店是开了,像模像样,却只是不赚钱的花架子!←店铺锁事多,人员忙东忙西却没重点,殊不知:业绩才是我们的神圣使命!←提升业绩,团队也非常付出。人员、货品、陈列、形象、促销、消库、竞争应对再加店务管理等等,哪里才是提升门店
讲师:王同详情
销售目标管理与计划执行 11.12
《销售目标管理与计划执行》(主讲:王同)本课程已服务过常州四药、邓老凉茶、高速公路服务区、爱茉莉化妆品、蓝威期顿薯制品...您或您的企业是否碰到过这样的困扰:✓销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?✓很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼
讲师:王同详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184