经销商生意管控能力提升

  培训讲师:王同

讲师背景:
王同销售渠道与终端零售领域的职业讲师中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;中国总裁培训网金牌讲师,并连续三年获“中国百强讲师”称号;76年生,常住上海;王同老师受过系统的营销理论教育,具有深厚营销咨询背景,理论与实战兼 详细>>

王同
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经销商生意管控能力提升详细内容

经销商生意管控能力提升
 

引子:管理就是“管人”“理事”

一、从业务型人才到管理型人才转型

1、讨论:经销老板该做哪些事?

2、认知决定发展,例:厂商共赢

二、两种典型的问题经销商

1、保姆型(自己忙的要命,属下闲的要死…)

2、经验型(四拍型,凡事凭经验/不注意管理的科学性,不注重流程制度表单…)

三、完善/落实营销管理体系

讨论:企业不同发展阶段对管理的要求

讨论:现代企业的运营结构介绍

1、理解管理体系:事前、事中、事后控制

2、事前:注重制度建设,建章立制复制成功

讨论:如何设计制度?制度为什么难落地?

3、事中:从管理“结果”到管理“过程” ,推动管理的精细化

讨论:走动式管理,跟进下属的表现

4、事后:考核激励体系建设

讨论:如何**考核体系,激励制度激发员工规范做事

5、营造良好的管理氛围

讨论:销售目标的事前、事中、事后控制

四、营销管理的关键要素

1、            信息管理(信息的重要性,表单工具的设计及运用等)

2、            客户管理(客户档案、分类、相应服务政策,开发与维护等)

3、            人员管理(岗位设计、定编、培训、考核、薪酬体系等)

4、            门店管理(品类、陈列、库存、促销等)

5、            物流管理(订单管理、仓库管理、车辆管理等)

6、            财务管理(现金管理、固定成本、变动成本、资金利用利率等)

7、            服务管理(服务的重要性、服务产品的设计、服务标准化等)

8、            推广管理(地面推方的重要性、方式方法、小区推广等)

9、            费用管理(费用分类、费用申报等)

10、       ……

五、营销结构化思维

1、什么是结构化思维?

例:探寻一件真相/完成一个目标

2、环境分析SWOT

3、目标设定SMART

4、问题分析鱼骨图

……

后,小组案例分享与点评

 

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