《新商业模式赢天下--如何重塑企业核心竞争力》

**讲  新商业模式定位
1、伪商业模式误导了很多人；
2、什么才是真正的商业模式；
案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的真相；
案例二：一本高端杂志全新的商业模式；
案例三：索马里海盗的商业模式
3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；
案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀
第二讲 新商业模式典型类型
4、“消费者 股东”模式：（适用于所有连锁企业，奢侈品行业）；
案例一：沈阳贵族幼儿园，M1NT 股东制富豪俱乐部
5、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式；（适合于所有能创品牌的行业）；
案例一：苹果掌上电脑，咖啡可乐，微软钱包失败的案例
案例二：人和人结合可以繁衍下一代，猫和狗交配什么都生不出来，这也是这么多购并失败的原因，道法自然的结果。
6、“加码”模式的创新；（适合于所有行业）；
案例一：亚布罕靠“加码”赚大钱；
案例二：中航健身靠“加码”得高利润；
案例三：价值10万美金的电话“加码”脚本
7、盲点交易模式（商业模式创新思维的应用）；
案例一：家电连锁赚钱的奥秘，“忽悠”政府的几个办法
8、蓝海战略与商业模式的完美结合（适合于所有新蓝海行业）；
案例一：美国“全食食品”；布法罗鸡翅烧烤吧；
案例二：太阳马戏不是蓝海的成功，而是商业模式的成功；
案例三：太平洋BT模式
9、警惕陷入低利润的中间地带，要么聚焦高端，要么聚焦低端；
案例三：航空业，百货业，汽车行业走中间路线失败的教训
第三讲  新商业模式的创新

10、模式创新＝复制＋改良；原创一般都死得很惨；
11、97%零售业能成功的唯一商业模式（适用于所有零售业，经销商，连锁企业）；
案例一：广告聚焦的光环效应
案例二：杨澜的阳光卫视，劳斯莱斯，通用汽车，春兰空调，康师傅存在什么巨大问题
案例三：零售业脱颖而出的5个步骤
12、全新的加盟创新模式（适用于所有加盟连锁企业）；
案例一：明丰钻饰的与众不同的2种加盟方式
13、以租代售的创新模式：（适合所有租赁行业）；
案例一：重庆长运股份，
案例二：杭州汽车租赁火爆，
案例三：广东邦家
14、连环返租交易模式：（商业模式创新思维的应用）；
案例一：一个25岁商业奇才的故事
第四讲  新商业模式运用与发展

15、利用银行动产及货权质押授信业务（适用于所有工业品行业）；
案例一：某钢材经销商的商业模式
16、利用商业承兑汇票保函贴现的模式（另类融资策略）；
案例二：某上市公司巧妙解决资金难题，“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史
17、轻资产模式（适用于所有行业的创新）；
案例一：美国的电话医生；

案例二：轻资产咨询荟才环球；
案例三：爱尔眼科充沛的现金流；
案例四：只有3个人的旅游公司；
讲师介绍　　郑翔洲 企业营销讲师，品牌核心竞争力讲师，商业模式设计讲师，“新实战派”营销战略顾问；中国国际品牌发展战略联合会名誉副会长，国家发改委中国人力资源开发研究会特聘讲师，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课讲师，中国总裁培训网金牌讲师，中欧国际[3]?管理学院DBA工商管理博士研究生，国际注册高级商务策划师。曾任广东上市集团大地通讯首席品牌顾问，新加坡雷力（中国）照明市场部总监。
　　营销战略专著：《如何打造你的核心竞争力——21个MBA中学不到的黄金策略》（经济管理出版社）。

                《中小企业盈利新秘方--另类低成本营销策略》
一、前言                           
1、本课程和传统的商学院课程有何不一样?
2、为什么要做你喜欢的事业?
二、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、常用的13个独特卖点定位;
3、好的名字可以节约20%的广告;
4、**如何“创造类别**”脱颖而出
三、凝聚你的经营焦点，超越你90％的竞争对手
1、聚焦你擅长做的事（产品），
2、聚焦你的VIP顾客，
3、聚焦你的高利润市场。
四、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略
1、如何增加顾客的数量；
2、如何增加顾客每次消费的金额；
3、如何增加顾客消费的频率；
4、如何逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模大的一家公司；
5、如何**强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军；
6、向上销售“加码”策略，如何有效增加你20％－150％的利润；
7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略；
8、如何建立转介绍系统，以低时间成本、低资金成本来赢得利润；
9、合营策略，如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产，以零风险开拓有利可图的新市场？
10、如何**公共关系制造事件，五倍速提升你品牌在当地的知名度；
11、如何打造你企业的测试文化，让你成为经营天才。
五、提升收入，控制成本，慈不掌兵，义不掌财
1、企业家只做两件事情：提高收入或者削减成本；
2、如何塑造高贵品牌，成本跟价格没有关系；
3、如何有效利用你的人力资源，人才的资产负债理论；
六、总结中小企业盈利新模式的21个经营策略

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