高效外销团队
高效外销团队详细内容
高效外销团队
**讲 赢取超值海外订单,必先了解你的客户特征
1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动?解决之道是什么
2、美、欧商人在国际采购中有和特点?如何应对?
3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道?如何应对?
4、日韩商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对?
5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对?
6、澳新、东南亚商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对?
7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异?如何应对?
8、一揽子沟通与分段式沟通策略
分析:高效外销团队培训案例!
解析:高效外销团队内训案例!
案例:高效外销团队课程案例分析!
第二讲 了解你的潜在客户层级,是获取超值海外订单的必由之路
1、谁是优秀的潜在客户?他们到底在哪里?
2、国际零售集团是如何进行国际采购的?他们关心什么?应该如何与他们沟通?
3、国际品牌采购商的采购模式?应该如何应对品牌采购订单?
4、网络采购巨头,你怎能把他们忽略?
5、当中粮集团去海外建立终端的时候,你就应该挖掘行业经销商!!
6、永远不要忽略地区经销商,他是你未来超值订单的源泉!!
7、行业进口商,让你在悲与喜中挣扎!
8、肆意横行的专业进口商,你应该如何应对?
9、广交会和阿里巴巴上肆意求购的进口商究竟是些什么人?谈谈如何应对游击进口商
1
、进口陈列商,让你欢喜让你忧!!
讨论:高效外销团队经典案例讨论!
分组:高效外销团队培训案例学习指南
分析:高效外销团队学习中的八大陷阱!
第三讲 高效而超值的手段,是赢取超值海外订单的法宝
1、如何理解海外客户开发中的营销AIDA模式?
2、应如何参加、参加何种交易会,才能真正获取超值海外订单?
3、不同种类的交易会所出现的客户肯定有所不同,你如何识别?如何应对?
4、茫茫网络似大海,如何大海捞针?
5、电子商务种类繁多,哪种才适合你?
6、怎样操作才能**行会找到中意的客户,赢取中意的订单?
7、国际信息名录与海外黄页的查询方法(为什么在名录与黄页上你总找不到客户?)
8、国际商城是怎样为你赢得订单的?
9、面对茫茫搜索引擎,哪里才有我真正的客户?
1
、商务考察是这样把客户炼出来的!!
11、客户那里有客户吗?(小订单是怎样变成超级订单的?)
互动:高效外销团队培训案例评估
分享:某集团高效外销团队培训案例
分享:哈佛经典高效外销团队案例分析示范
第四讲 竞争对手的客户,永远是你海外订单的潜力所在
1、如何挖掘竞争对手的客户?(方法众多,总有一种适合你)
2、针对竞争对手的不同客户,如何与其沟通?
3、如何将意向变成现实的订单?
4、试订单是这样炼出来的?
5、从与竞争对手共舞,到独享竞争对手的客户资源
6、你分析过叛变的竞争对手客户吗?(如何防止客户的再度叛变?)
7、观展,高手的参展观
分享:企业高效外销团队培训三步走!
案例:联想(中国)公司的高效外销团队培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好高效外销团队?
第五讲 客户的叛变,是海外订单流失的主要根源
1、客户是如何在交易会上流失的?
2、你的客户有**电子商务发布求购信息吗?
3、客户因什么而叛变?
4、客户叛变前的征兆分析?
5、如何发现和应对正在发生的客户叛变?
6、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略
7、如何防止对手对客户的诱导策略?
8、除了强调品质和价格外,你还能做什么?
9、鸡蛋同蓝和鸡蛋分蓝
分享:高效外销团队培训四部曲!
分享:高效外销团队内训五步骤!
分享:企业高效外销团队六技巧!
分析:某药业集团所面临的高效外销团队难题!
第六讲 关注客户之关注,永葆海外订单源源不断
1、不同层级的客户有着不同的关注点
2、周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等,哪个对客户重要?
3、面对伊莱克斯,你应关注什么?
4、面对大荣商社,你应关注什么?
5、面对迪拜五金商行,你应关注什么?
6、如何获取客户的意向?
7、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异?
8、均匀订单与独立大单对你有什么启示?
分析:领导者高效外销团队做什么?
分析:高效外销团队内训哪些步骤很重要?
分析:高效外销团队培训哪个环节很重要?
第七讲 高效外销团队应具备的素质、能力与技巧(请听我们的详细分析,必定让你受益匪浅)
1、必备的船务操作技能和敏感的货运风险意识
2、清晰的金融结算知识和高超的税费筹划技巧
3、信用证的正确认知和对国际贸易分期与延期结算的了解
4、离岸贸易的操作技巧
高效外销团队培训总结
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