《卓越商业模式》
《卓越商业模式》详细内容
《卓越商业模式》
模块一:什么是商业模式
为什么要强调商业模式的创新?
商业模式的基本定义
案例1:如家连锁酒店与凡客诚品的商业模式
商业模式是商业要素的分化与组合之道
案例2:麦当劳的商业模式
成功商业模式的17大构成要素
商业模式设计六步法
课堂练习与点评
模块二:商业模式设计六步法
找到行业原有竞争规则,并打破它
案例:苹果、宝丽来与联邦快递的商业模式
价值发现系统——战略定位,制定客户价值主张
关于利润区的概念
利润是分区的,而且有高低之分
利润区是不断在转移的
同质化让利润远离
利润来源于新的市场机会
发现未被满足的消费需求
利润来源于产业链薄弱环节
利润来源于过分满足的消费需求
四种战略定位重塑商业模式
客户需求结构定位:重新定义客户和客户需求
产业边界定位:重新划定产业范围
市场地位定位:重新定位在产业链中的地位
产品或服务定位:重新定义为客户提供的价值
制定独特的客户价值主张
案例1:星巴克的商业模式
案例2:施乐与佳能的商业模式
案例3:精工表与斯沃琪的商业模式
打造价值创造与维护系统
确定业务范围:重塑业务系统
整合产业链:构建协作网络
案例4:丰田、戴尔与三星的商业模式
整合产业链 构建协作网络:利益参与者的共赢结构
设计赢利模式:创造更多利润来源
创造战略控制手段:建立利润壁垒
案例5:微软、英特尔、可口可尔等企业的商业模式
核心竞争力是佳利润壁垒
关键资源和运营模式:实现战略控制手段
打造价值传递系统
品牌模式:价值的沟通与表达
渠道模式:强化价值交付环节
服务模式:从制造到服务
客户关系管理:创造顾客忠诚度
供应链管理:高效协同传递价值
价值大化:企业预期获利能力
战略匹配:使各要素相互加强相互优化
课堂练习与点评
模块三:商业模式创新的八大路径
超越限制的商业模式创新
**,“超限战”是什么意思
案例1:瑞典国王组合法战略的启示
第二,超限战,就是先找到支点,然后占领它
案例2:西南航空与星巴克的商业模式
第三,超限战,就是要找到自己的战场
第四,超限战,就是超限组合
超偏正组合
超企业组合
超领域组合
超阶梯组合
案例1:口子窖、洋河蓝色的商业模式
商业模式创新的可能方向
案例2:真功夫、克丽缇娜与小肥羊的商业模式
重新定义谁是您的客户——突破客户边界
案例3:新东方:为淘金者送食粮
案例4:85度C的商业模式
重新定义客户的需求——突破需求边界
案例5:泰昌足浴盆:为天下父母洗脚!
案例6:雅戈尔:纵向一体化的商业模式创新
重新定义您所属的产业——突破产业边界
案例7:洋洋母婴:缔造中国孕婴服务**家
案例8:牧高笛:外贸转内销,开创新品类
案例9:哎呀呀饰品连锁:快时尚平台
重新定义您所提供的产品或服务
案例10:李宁运动服:从休闲到专业
重新定义赢利模式
案例11:奥飞动漫:玩具 动漫 媒体
重新定义接触客户的方式
案例12:PPG的“轻公司”商业模式
案例13:学而思中小学培优教育:“鼠标 水泥”模式
重新定义供应链的组织方式
案例14:ZARA:打造极速供应链,缩短前导时间
案例15:优衣库:第三代SPA商业模式
案例16:怡亚通:供应链服务平台,生产性服务业代表
重新定义您在价值网络中的位置和优势
案例17:美特斯邦威:虚拟商业模式
案例18:联发科:“破坏性创新”的商业模式
课堂练习与点评
模块四:中国企业商业模式演化路径图
商业模式设计之道——“24字诀”
看大势:把握消费结构
我是谁?重新定位
降门槛:赢利组合,讨好一方
可复制:建标准,模式化
核动力:可裂变的独特优势
自循环:自动循环,做甩手老板
信息化:进入链时代的门槛
链思维:链链组合,链式竞争
中国企业商业模式演化路线图
错误观点1:只有大企业才需要制定战略
错误观点2:只有大企业才需要练内功
中国企业价值战略阶梯
中国领先企业商业模式创新的路径
跟随型企业商业模式创新的路径
外贸转内销和新企业商业模式创新的路径
课堂练习与点评
课程总结
孙军正老师的其它课程
领导力提升 01.01
一、从管理者走向领导者 1、管理角色与领导角色的差异 研讨:从传统管理走向现代领导 2、管理者的角色定位管理者也是领导者 二、领导风格 1、领导风格的演变 2、管理经典:麦克利兰提出的六种领导风格 3、情境领导模式 研讨:员工成长周期的管理 三、领导者的基本素养 1、正直 案例:从陆强华事件看管理者的职业道德 2、坦诚 案例:管
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经理人十项管理技能训练 01.01
管理技能一:角色认知 一、角色认知一:作为下属的职业经理 1、角色定位:职务代理人 2、四项角色规范 3、常见的角色错位及防范 二、角色认知二:作为上司的职业经理 1、角色定位:管理者和领导者 2、常见的角色错位及防范 三、角色认知三:作为同事的职业经理 1、角色定位:内部客户 2、管理三阶段:对职责的分析 3、如何建立内部客户关系
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沟通技巧 01.01
模块一、沟通基本原理概述 1、沟通的内涵和实质 沟通的定义 沟通的特点: 沟通在组织中的作用 2、沟程的原理模型 沟通基本模型 3、形形色色的沟通类型 沟通的种类及结构 4、个人与组织的沟通障碍 沟通中必须排除的障碍 畅通沟通渠道 5、沟通的四大原则 准确性原则: 完整性原则: 及时性原则 策略性原则 模块二、高效的语言
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高效执行力 01.01
执行力与职业发展 重新定义干部与企业的关系 管理与经营的融合 部门经营与个人经营的融合 重新定义干部与部下的关系 卓越部门领导力的能力模型 执行力——从规划到结果的推进器 职业化——个人成才的必由之路 职业化人士考虑问题的四个维度 职业化人士的五种基本心态 二、高效率工作与执行力 日常管理与职能管理 两种基本业务类型 两种高效率
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新形势下营业厅经理运营管理提升训练营 01.01
课程纲要: 讲:中国电信营业厅的发展变革 1、行业标杆和竞争对手营业厅的发展状况 2、中国电信营业厅发展趋势及变革要求 3、当前营业厅转型所面临的问题解析 4、营业厅经理在转型中的心理准备与心态建设 第二讲:营业厅经理的角色转变认知 1、服务营销一体化营业厅经理的角色转变 2、营业厅经理的能力素质要求 3、自我认知与完善 第三讲:营业
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解放军人才模式 01.01
模块一:信仰坚定 1、信仰坚定:信仰是一面旗帜 2、理想至上:使命感成就卓越组织 (1)企业中四类员工不同的命运 3、目标清晰:为谁扛枪,为谁打仗? 4、使命崇高:尽职尽心尽责 5、脚踏实地:甘当组织的“螺丝钉” 模块二:士气高涨 1、敢打胜仗:士气比武器更重要 2、亮剑精神:逢敌必亮剑 3、军歌嘹亮:唱出高昂士气 4、以结果为导向
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《中层管理核心技能》 01.01
一、本课程收益 1、对领导者的角色产生正确的认知,提升领导者的领导艺术; 2、了解到领导者与管理者意义上的不同在哪里; 3、学会正确的分工合作与授权,有效提升团队工作绩效; 4、明确羊群型团队与雁型团队的区别在哪里; 5、明确建立高绩效工作团队的重要性; 6、有效激励下属,调动部门所有成员的工作积极性; 7、加强部门领导上下级之间与平级之间
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