《卓越商业模式》

  培训讲师:孙军正

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【孙军正老师简介】:博士,银行业绩倍增系统创始人银行开门红研究院院长中国讲师协会副会长中国银行业最佳导师中国培训最具号召力讲师中国最具专业性品牌讲师中国执行力十强讲师银行行动学习研究院院长北京华夏科瑞管理咨询有限公司董事长孙老师专注银行20 详细>>

孙军正
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《卓越商业模式》详细内容

《卓越商业模式》
模块一:什么是商业模式

为什么要强调商业模式的创新?

商业模式的基本定义

案例1:如家连锁酒店与凡客诚品的商业模式

商业模式是商业要素的分化与组合之道

案例2:麦当劳的商业模式

成功商业模式的17大构成要素

商业模式设计六步法

课堂练习与点评

模块二:商业模式设计六步法

找到行业原有竞争规则,并打破它

案例:苹果、宝丽来与联邦快递的商业模式

价值发现系统——战略定位,制定客户价值主张

关于利润区的概念

利润是分区的,而且有高低之分

利润区是不断在转移的

同质化让利润远离

利润来源于新的市场机会

发现未被满足的消费需求

利润来源于产业链薄弱环节

利润来源于过分满足的消费需求

四种战略定位重塑商业模式

客户需求结构定位:重新定义客户和客户需求

产业边界定位:重新划定产业范围

市场地位定位:重新定位在产业链中的地位

产品或服务定位:重新定义为客户提供的价值

制定独特的客户价值主张

案例1:星巴克的商业模式

案例2:施乐与佳能的商业模式

案例3:精工表与斯沃琪的商业模式

打造价值创造与维护系统

确定业务范围:重塑业务系统

整合产业链:构建协作网络

案例4:丰田、戴尔与三星的商业模式

整合产业链 构建协作网络:利益参与者的共赢结构

设计赢利模式:创造更多利润来源

创造战略控制手段:建立利润壁垒

案例5:微软、英特尔、可口可尔等企业的商业模式

核心竞争力是佳利润壁垒

关键资源和运营模式:实现战略控制手段

打造价值传递系统

品牌模式:价值的沟通与表达

渠道模式:强化价值交付环节

服务模式:从制造到服务

客户关系管理:创造顾客忠诚度

供应链管理:高效协同传递价值

价值大化:企业预期获利能力

战略匹配:使各要素相互加强相互优化

课堂练习与点评

模块三:商业模式创新的八大路径

超越限制的商业模式创新

**,“超限战”是什么意思

案例1:瑞典国王组合法战略的启示

第二,超限战,就是先找到支点,然后占领它

案例2:西南航空与星巴克的商业模式

第三,超限战,就是要找到自己的战场

第四,超限战,就是超限组合

超偏正组合

超企业组合

超领域组合

超阶梯组合

案例1:口子窖、洋河蓝色的商业模式

商业模式创新的可能方向

案例2:真功夫、克丽缇娜与小肥羊的商业模式

重新定义谁是您的客户——突破客户边界

案例3:新东方:为淘金者送食粮

案例4:85度C的商业模式

重新定义客户的需求——突破需求边界

案例5:泰昌足浴盆:为天下父母洗脚!

案例6:雅戈尔:纵向一体化的商业模式创新

重新定义您所属的产业——突破产业边界

案例7:洋洋母婴:缔造中国孕婴服务**家

案例8:牧高笛:外贸转内销,开创新品类

案例9:哎呀呀饰品连锁:快时尚平台

重新定义您所提供的产品或服务

案例10:李宁运动服:从休闲到专业

重新定义赢利模式

案例11:奥飞动漫:玩具 动漫 媒体

重新定义接触客户的方式

案例12:PPG的“轻公司”商业模式

案例13:学而思中小学培优教育:“鼠标 水泥”模式

重新定义供应链的组织方式

案例14:ZARA:打造极速供应链,缩短前导时间

案例15:优衣库:第三代SPA商业模式

案例16:怡亚通:供应链服务平台,生产性服务业代表

重新定义您在价值网络中的位置和优势

案例17:美特斯邦威:虚拟商业模式

案例18:联发科:“破坏性创新”的商业模式

课堂练习与点评

模块四:中国企业商业模式演化路径图

商业模式设计之道——“24字诀”

看大势:把握消费结构

我是谁?重新定位

降门槛:赢利组合,讨好一方

可复制:建标准,模式化

核动力:可裂变的独特优势

自循环:自动循环,做甩手老板

信息化:进入链时代的门槛

链思维:链链组合,链式竞争

中国企业商业模式演化路线图

错误观点1:只有大企业才需要制定战略

错误观点2:只有大企业才需要练内功

中国企业价值战略阶梯

中国领先企业商业模式创新的路径

跟随型企业商业模式创新的路径

外贸转内销和新企业商业模式创新的路径

课堂练习与点评

课程总结

 

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  管理技能一:角色认知  一、角色认知一:作为下属的职业经理  1、角色定位:职务代理人  2、四项角色规范  3、常见的角色错位及防范  二、角色认知二:作为上司的职业经理  1、角色定位:管理者和领导者  2、常见的角色错位及防范  三、角色认知三:作为同事的职业经理  1、角色定位:内部客户  2、管理三阶段:对职责的分析  3、如何建立内部客户关系

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  一、本课程收益  1、对领导者的角色产生正确的认知,提升领导者的领导艺术;  2、了解到领导者与管理者意义上的不同在哪里;  3、学会正确的分工合作与授权,有效提升团队工作绩效;  4、明确羊群型团队与雁型团队的区别在哪里;  5、明确建立高绩效工作团队的重要性;  6、有效激励下属,调动部门所有成员的工作积极性;  7、加强部门领导上下级之间与平级之间

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  一、课程背景  本课程不仅对中国共产党在实践中的管理经验进行了提炼,还对中国共产党组织建设、思想建设、干部建设、制度建设等一系列思想内容的管理学进行了深化。  二、学习对象:企业董事长、总裁及中高层管理人员  三、课时:1~2天  四、培训形式:讲授、案例分析、小组演练、电影教学等  五、核心模块  模块1:纲领解决根本问题  纲领是基于伟大使命的愿景 

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  模块一:有效执行:一切行动听指挥  1、向解放军学执行,从解放军借鉴有效执行  2、解放军执行力的启示  3、效率,是现今所有组织执行力差的主要问题  4、做好计划是有效执行的切入点  5、组织结构决定一切  模块二:执行文化:塑造组织军魂  1、为谁扛枪为谁打仗  2、保家卫国,家人与我同呼吸,组织与我共命运  3、严格的制度和严厉的要求是成就一切的基

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