营销模式创新从策略到执行
营销模式创新从策略到执行详细内容
营销模式创新从策略到执行
导语：跨行业的学习创造飞跃
一、精准理解“营销.营销模式”
营销.促销.推销
营销战略.营销战术
营销科学.营销艺术
案例讨论：董事长的营销观念有什么问题？问题在哪里？
二、营销模式案例分析
案例：新光——营销渠道模式创新
新光集团品牌提升中的营销模式创新
讨论：周晓光的对策：逐步压缩批发渠道，另辟渠道，走连锁精品专卖路线。
请根据案例分析周晓光的改革思路的可行性。
案例二：新疆八一钢铁的营销模式创新
讨论：新疆八钢的营销渠道模式当初为什么是适合的，现在为什么又是不适合的？如何解决？
案例可以根据学员的需要进行调整
三、营销模式创新的共同规律（又名从产品营销到品牌营销）
行业发展有共性规律；
跨行业学习；
快半步原则
（一）品牌制胜与产品制胜
品牌营销与产品营销
产品制胜时代企业关注的焦点
产品营销与行业早期的价值链增值特点
产品制胜时代对分销网络的要求特点
产品营销时代的终结
（二）品牌制胜时代的营销模式创新
品牌战略是“灵”，营销策略是“肉”。
1、品牌战略及其核心要素的设计方法
如何进行品牌定位
案例解读：天津金鹏型材品牌DNA的设计
如何设计品牌文化
案例续解：天津金鹏型材品牌文化设计
品牌组合
2 品牌战略指导下的营销策略变化
目标市场的舍与得
产品策略的核心命脉
从成本定价到市场导向的逆向定价
从封闭的网络到开放的网络
从促销策略到品牌传播
3、中国企业品牌营销战略面临的四大挑战
4、品牌营销与企业经营的关系
（三）营销模式创新的运作管理
1、开发模式创新评估体系
2、以品牌为红线，建设企业文化
3、组织体制变革
合理的组织结构，立法、执法、与监督的有效分立；
依据战略要求设计人员的作业内容及人数；
部门岗位职责清晰，实现无缝管理；
4、业务流程改造
建立科学的作业规程；
绩效配置与系统目标一致；
效率审计持续跟进
决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
案例演绎：分销执行力规程设计讨论
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