银行业对公客户经理阶梯式销售培训
银行业对公客户经理阶梯式销售培训详细内容
银行业对公客户经理阶梯式销售培训
**章:金牌客户经理自我定位
银行迈入营销新时代
银行营销五阶段说
“新婚式”销售
“二婚式”销售
银行案例分享:花旗银行带给我们的启示
成为优秀客户经理的心智模式
练习:优秀客户经理自画像
优秀银行客户经理角色定位
优秀客户经理的ASK素质模式
A(Attitude):培养六种营销心态
S(Skill):掌握四种专业营销技能
K(Kowledge):务实专业营销知识
测试:您属于哪一种沟通风格?
强化销售信心的秘诀
信心来源——交换原理
顾客是买结果还是买过程
顾客不相信你时,所讲的全部是废话
让员工身带十件法宝
案例分享:与客户价值一起成长
拥有财富的核心
分析:银行业对公客户经理阶梯式销售培训案例!
解析:银行业对公客户经理阶梯式销售内训案例!
案例:银行业对公客户经理阶梯式销售课程案例分析!
第二章:金牌客户经理团队致胜法宝
一大前提
执行命脉之——带动
两大关键
先用心
后用脑
五大特性
敢
快
好
野性
团队致上
讨论:银行业对公客户经理阶梯式销售经典案例讨论!
分组:银行业对公客户经理阶梯式销售培训案例学习指南
分析:银行业对公客户经理阶梯式销售学习中的八大陷阱!
第三章:了解你的客户
客户是如何作出购买决定的
客户的购买过程
客户的购买类型
客户的人格模式和购买模式
价值观同步
客户的九型人格与应对策略
不同对公客户的切入方法
国有企业
民营企业
外资企业
互动:银行业对公客户经理阶梯式销售培训案例评估
分享:某集团银行业对公客户经理阶梯式销售培训案例
分享:哈佛经典银行业对公客户经理阶梯式销售案例分析示范
第四章:寻找正确的目标客户
银行寻找正确的目标客户的途径
媒体网络
组织网络
人际网络
洞察客户实情:
了解客户决策权力结构
把握目标客户切入时机
接近客户的方法
电销策略
陌拜策略
商业信函策略
案例:“陌拜”致胜法
小名片大智慧
(案例:“同居式”绝对成交法)
银行业对公客户经理阶梯式销售培训总结
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商品管理培训 11.24
第一:商品管理人员的职责及应具备的素质商品管理部门的职责各级商品管理人员的基本分工各级商品管理人员的基础工作商品管理人员的基本素质商品管理人员需掌握的知识技能商品管理人员的四个发展与提升阶段分析:商品管理培训案例!解析:商品管理内训案例案例:商品管理课程案例分析!第二:商品指标管理体系的建立商品运营管理所涉及的指标商品管理指标体系各个指标之间的基本关系建立适
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人才测评技术 04.09
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人才的选、用、育、留 04.09
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KPI绩效管理培训 04.09
KPI绩效管理培训培训讲师:谭小芳培训时间:2天课程特点:高度、深度、力度!实战、实用、实效!培训收益:1、提升绩效管理、考核、评估、面谈的技巧;2、理解绩效管理的本质,掌握影响绩效的因素;3、熟悉绩效管理的流程和关键绩效指标的提取。4、发展员工素质,提高部门绩效,打造优秀企业。培训背景:员工绩效的提升到底靠什么?绩效管理是不是就等于绩效考核?为什么那么多企
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这样做行政管理最有效 04.09
《这样做行政管理最有效!》培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、明确所在岗位的责任和任务并知道做什么;2、知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程;3、精确地把管理落到各个岗位和具体事项上;4、为企业各项工作提供规范化的制度和工具。讲座亮点:1、职责清晰:明确所在岗位的责任和任务并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程;3、执行有力
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战略性人力资源管理培训 04.09
《战略性人力资源管理培训》——建立“红绿灯”体系,实现人力资源战略!培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定培训收益:1、提升绩效导向战略的执行能力;2、提升人力资源战略规划的执行能力;3、提升外部招聘人才战略的执行能力;4、提升内部培养人才战略的执行能力;5、提升人力资源战略制定与选择的能力;6、提升员工发展为导向的生涯规划能力;7、掌握战略性人力
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人才梯队建设与培养 04.09
《人才梯队建设与培养》——知人善任,组织有序!培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、了解人才梯队建设的意义;2、掌握人才梯队建设的技巧;3、运用人才梯队建设的方法。培训背景:没有人才,绩效便无从谈起!资深员工离开组织,带走的不仅是他们做事的能力,而且包括他们长年积累下来的聪明才智,这种情况发生在组织的所有岗位和级别。继任规划不只是为高层寻找替代,更重要
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顾问式销售技术 04.09
顾问式销售技术——销售圣经,把“卖”高手!培训讲师:谭小芳培训时间:1-2天培训地点:天津培训收益:1、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧;2、学习顾问式营销的思路和出发点,逐步更新销售观念;3、走出价格泥潭,卖出你真正的价值,让竞争对手自然出局;4、将技巧用于实践,通过顾问式销售方式,快速提升销售业绩。培训背景:顾问式销售是由Huthwaite公
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和谐团队与领导力培训 04.09
和谐团队与领导力培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定授课特点:1、鲜活生动行业案例,冲击活动激情体验2、至深至性讲情说理,启导智慧激发共享培训目的:1、提高员工士气,提升团队凝聚力!2、打造高效和谐团队与掌握心理学知识;3、有效帮助学员提升领导效能与领导素养;4、提高团队和谐气氛,掌握有效的团队协作和沟通技巧。培训受众:总裁、总经理、副总经理、H
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