突破终端销售技能培训内

  培训讲师:谭小芳

讲师背景:
谭小芳亚太地区十大金牌讲师北京营销学会高级讲师北大、清华总裁班特聘教授复旦、人大总裁班特聘专家国学营销专家、著名企管专家全球品牌网等多家门户网站专栏作者销售与市场等多家专业媒体专栏作者著有《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规员工读本》等 详细>>

谭小芳
    课程咨询电话:

突破终端销售技能培训内详细内容

突破终端销售技能培训内
 **部分:前言(销售思维的释放)

1、顾客凭什么进你的店?

2、顾客凭什么要购买你的产品?

3、如何让顾客感觉到赚了便宜?

4、做销售难得是什么?

5、终端库存的五大杀手

1)为什么不好卖

2)为什么不够卖

3)为什么卖不完

4)为什么不会卖

5)为什么不愿卖

分析:突破终端销售技能培训案例!

解析:突破终端销售技能内训案例!

案例:突破终端销售技能课程案例分析!

第二部分:赢利终端

1、店铺赢利的因素

1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。

2、产品的结构、合理的订货、商品的管理。。。。。。

3、有效的促销、库存的处理、销售技能的提升。。。。。。

4、团队的组建、人员的管理、数据的管理、售后的服务。。。。。。

5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护。。。。。。。

。。。。。。。。。

2、找对人做对事

3、做赢终端看什么

4、影响店铺的关键核心指标

人流量 进店率 成交率 客单价 。。。。。。。。

5、促销

5.1 促销的目的和原则

5.2 促销的要点

5.3案例互动研讨

5.4 创意促销:8个新颖的促销案例


讨论:突破终端销售技能经典案例讨论!

分组:突破终端销售技能培训案例学习指南

分析:突破终端销售技能学习中的八大陷阱!


第三部分:了解销售的基本原理

销售原理一:了解我们销售的是什么

1、销售的是什么

2、顾客买的是什么

3、互动演练

销售原理二:销售要以什么为导向

销售原理三:销售的本质是什么

销售原理四:顾客购买的心里行为是如何变化的

互动:突破终端销售技能培训案例评估

分享:某集团突破终端销售技能培训案例

分享:哈佛经典突破终端销售技能案例分析示范


第四部分:销售技巧实战训练

1、案例研讨:

某顾客在店铺里面看转过一圈后,然后到某个产品前,和导购员说:“小妹,我刚从对面那家店看过来的,感觉你们这个产品的款式和质量都没有对方好呀!

2、销售前,导购员要做的重要几点有哪些?

3、如何向顾客销售利益

4、销售技巧的训练

1)销售服务流程及实战技巧策略

2)专业知识、巧借道具

3)向顾客销售产品 FABE 推销法

4)以服务制胜

5)给顾客量身定做

6)顾客购物心里变化分析及应对

6.1顾客是因为什么而进店,如何引导顾客进店?

6.2 为什么顾客只看不买,如何激发顾客的购买欲望?

6.3 为什么顾客会拿竞品来比较 ,如何应对顾客此类问题?

6.4 为什么顾客对导购有戒备心理,如何取得顾客信任?

6.5 为什么顾客后购买前还会犹豫,如何促使他下决定?

7)如何提升你的附加销售额

7.1好附加销售的产品

7.2佳附加销售的时机

7.3附加销售策略与技巧

8)有针对性的选择货品销售

8.1没有销售不出的产品,只有不会销售的人

8.2销售时如何选择价高价低的产品

8.3销售时如何选择畅销平销滞销的产品

8.4根据库存数据分析结果来选择所销的产品

9)如何让陌生的顾客成为老顾客

9.1**人性化的服务

9.2**你的专业知识

9.3**你的诚恳敬业



突破终端销售技能培训总结

 

谭小芳老师的其它课程

商品管理培训   11.24

第一:商品管理人员的职责及应具备的素质商品管理部门的职责各级商品管理人员的基本分工各级商品管理人员的基础工作商品管理人员的基本素质商品管理人员需掌握的知识技能商品管理人员的四个发展与提升阶段分析:商品管理培训案例!解析:商品管理内训案例案例:商品管理课程案例分析!第二:商品指标管理体系的建立商品运营管理所涉及的指标商品管理指标体系各个指标之间的基本关系建立适

 讲师:谭小芳详情


  一、公司治理概要  1.什么是公司治理  2.公司治理与管理的比较  3.目前中国公司治理现状  4.为什么好的公司治理是重要的  5.公司治理的四个模式比较  6.公司治理演进趋势  二、股东权利、股东会、利益相关者  1.股东有哪些权利与义务?  2.股东投票制度是如何运作的?  3.机构投资者如何参与上市公司的治理  4.利益相关者在公司治理中的作

 讲师:谭小芳详情


人才测评技术   04.09

《人才测评技术》培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、了解人才测评的基础知识;2、掌握人才测评的基本技能;3、有利于企业更好地选拔培养人才。培训背景:人才测评技术已成为全球人力资源管理重要的技术手段之一,谁掌握这门技术,谁就能在人力资源管理活动中降低成本、减少风险,获取真正适合企业发展所需要的人才。在国内已经过20年的发展,但对于如何建立“评鉴-发展中

 讲师:谭小芳详情


《人才的选、用、育、留》——战场取胜,靠用兵;商场不败,靠用人!培训讲师:谭小芳培训时间:3天《人才的选、用、育、留》系列课程之一:《选》《人才的选、用、育、留》系列课程之二:《用》《人才的选、用、育、留》系列课程之三:《育》《人才的选、用、育、留》系列课程之四:《留》培训收益:1、了解人才对企业的影响;2、掌握企业人才的选用方法;3、掌握企业人才的培育技巧

 讲师:谭小芳详情


KPI绩效管理培训培训讲师:谭小芳培训时间:2天课程特点:高度、深度、力度!实战、实用、实效!培训收益:1、提升绩效管理、考核、评估、面谈的技巧;2、理解绩效管理的本质,掌握影响绩效的因素;3、熟悉绩效管理的流程和关键绩效指标的提取。4、发展员工素质,提高部门绩效,打造优秀企业。培训背景:员工绩效的提升到底靠什么?绩效管理是不是就等于绩效考核?为什么那么多企

 讲师:谭小芳详情


《这样做行政管理最有效!》培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、明确所在岗位的责任和任务并知道做什么;2、知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程;3、精确地把管理落到各个岗位和具体事项上;4、为企业各项工作提供规范化的制度和工具。讲座亮点:1、职责清晰:明确所在岗位的责任和任务并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程;3、执行有力

 讲师:谭小芳详情


《战略性人力资源管理培训》——建立“红绿灯”体系,实现人力资源战略!培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定培训收益:1、提升绩效导向战略的执行能力;2、提升人力资源战略规划的执行能力;3、提升外部招聘人才战略的执行能力;4、提升内部培养人才战略的执行能力;5、提升人力资源战略制定与选择的能力;6、提升员工发展为导向的生涯规划能力;7、掌握战略性人力

 讲师:谭小芳详情


《人才梯队建设与培养》——知人善任,组织有序!培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、了解人才梯队建设的意义;2、掌握人才梯队建设的技巧;3、运用人才梯队建设的方法。培训背景:没有人才,绩效便无从谈起!资深员工离开组织,带走的不仅是他们做事的能力,而且包括他们长年积累下来的聪明才智,这种情况发生在组织的所有岗位和级别。继任规划不只是为高层寻找替代,更重要

 讲师:谭小芳详情


顾问式销售技术——销售圣经,把“卖”高手!培训讲师:谭小芳培训时间:1-2天培训地点:天津培训收益:1、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧;2、学习顾问式营销的思路和出发点,逐步更新销售观念;3、走出价格泥潭,卖出你真正的价值,让竞争对手自然出局;4、将技巧用于实践,通过顾问式销售方式,快速提升销售业绩。培训背景:顾问式销售是由Huthwaite公

 讲师:谭小芳详情


和谐团队与领导力培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定授课特点:1、鲜活生动行业案例,冲击活动激情体验2、至深至性讲情说理,启导智慧激发共享培训目的:1、提高员工士气,提升团队凝聚力!2、打造高效和谐团队与掌握心理学知识;3、有效帮助学员提升领导效能与领导素养;4、提高团队和谐气氛,掌握有效的团队协作和沟通技巧。培训受众:总裁、总经理、副总经理、H

 讲师:谭小芳详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有