商务谈判实战兵法培训
商务谈判实战兵法培训详细内容
商务谈判实战兵法培训
1 唇枪舌剑胜过百武雄兵
1.1 谈判的4大关键要素
1.2 谈判的两种类型
1.3 谈判的3维结构
1.4 谈判计划包含的8项内容
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解析:商务谈判实战兵法内训案例!
案例:商务谈判实战兵法课程案例分析!
2 不打不相识——讨价还价与谈判
2.1 讨价还价的“价”
2.2 设计4种价格的体系
2.3 议价模型
2.4 4种影响对方价格体系的基本战略讨论:商务谈判实战兵法经典案例讨论!
分组:商务谈判实战兵法培训案例学习指南
分析:商务谈判实战兵法学习中的八大陷阱!
3 旗开才能得胜——开价技巧
3.1 先说先死
3.2 锚定
3.3 勉为其难
3.4 有言在先
互动:商务谈判实战兵法培训案例评估
分享:某集团商务谈判实战兵法培训案例
分享:哈佛经典商务谈判实战兵法案例分析示范
4 兵来将挡——还价技巧
4.1 绝不接受**次报价
4.2 大吃一惊
4.3 夹心法
4.4 胁迫
4.5 挤压法
分享:企业商务谈判实战兵法培训三步走!
案例:联想(中国)公司的商务谈判实战兵法培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好商务谈判实战兵法?
5 论持久战——利益和关系
5.1 永远的上级
5.2 黑白脸策略
5.3 站在同一边
5.4 烫手山芋
分享:商务谈判实战兵法培训四部曲!
分享:商务谈判实战兵法内训五步骤!
分享:企业商务谈判实战兵法六技巧!
分析:某药业集团所面临的商务谈判实战兵法难题!
6 笑到后,笑到美——结束谈判
6.1 假定结果
6.2 蚕食策略
6.3 收回报价
6.4 欣然接受
6.5 起草协议
6.6 搁置分歧
分享:企业商务谈判实战兵法七方案;
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分析:企业商务谈判实战兵法十大黄金法则
7 真真假假——厚黑谈判术
7.1 7种常见的厚黑谈判术
7.1.1 声东击西
7.1.2 虚晃一枪
7.1.3 拆细
7.1.4 先斩后奏
7.1.5 升级
7.1.6 故意犯错
7.1.7 故意透露假消息
7.2 应对谎言和诡计的9大策略
7.3 发觉厚黑术及应对方法
分析:领导者商务谈判实战兵法做什么?
分析:商务谈判实战兵法内训哪些步骤很重要?
分析:商务谈判实战兵法培训哪个环节很重要?
8 给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点
8.1 谈判力及其来源
8.2 关系压力
8.3 时间压力
8.4 信息权力
8.5 随时准备离开
8.6 后通牒
8.7 应对压力的4种方法
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9 峰回路转——处理问题谈判
9.1 应对弱势谈判的5种策略
9.2 处理3种问题谈判
9.3 应对愤怒对手的7步骤
讨论:企业商务谈判实战兵法的八面金刚
案例:一次失败的商务谈判实战兵法培训案例
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