金牌销售技巧"天龙八部"

  培训讲师:刘炎

讲师背景:
专家简介:刘炎—中国销售实战训练第一任导师,中国金牌团队卓越凝聚力第一任导师,销售激励专家,大陆“疯狂演讲”开创人,99年厦门脑白金销售第一名,三明成功激励学发起人之一,2004东方讲坛最受欢迎培训讲师,国际职业资格认证培训师,阿里巴巴作客 详细>>

刘炎
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金牌销售技巧"天龙八部"详细内容

金牌销售技巧"天龙八部"
刘炎说,世界上每一个人都是行销员,他们有区别吗?当然有,如果说没有,那么为什么同样的都是行销,有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍,难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是NO,是因为他们掌握了“金牌销售——天龙八部”,他们的行销系统、行销能力与别人不一样!那么成功行销人员与失败行销人员他们的大区别到底在哪里呢?课程的天龙八部都会告诉你,只要你马上立刻行动,你也一样可以成为金牌、冠军销售员!



天龙八部**部:冠军具备的八大特质

1、抱着帮助别人的态度

2、不找退路的习惯

3、没有借口的理由

4、持续学习的精神

5、熟悉专业的习惯

6、坚信过去不等于未来

7、咬住不放的意力

8、永不放弃的观念



天龙八部第二部:冠军的超级沟通技巧

1、客户永远是对的,不对的是自己做得不够好

A、做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”

B、让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经”

2、时时刻刻不忘客 方方面面为客想

A、创造被别人利用的价值

B、三七沟通法则

3、精思细密,无孔不入

A、打破常规语言交流

B、建立信赖

C、问话秘籍



天龙八部第三部:高效倾听的五大原则

1、专注原则

2、不可原则

3、回应原则

4、重复原则

5、分享原则



天龙八部第四部:调整情绪的六大法则

1、癞蛤蟆发泄法

2、矿泉水调整法

3、摇钱树培养法

4、青蛙精神法

5、掏金子法

6、精神力量法



天龙八部第五部:自信提升的N个技巧

1、我可以说服任何人

2、没有我说服不了的顾客,只是我对他了解不够

3、只要放下我的面子,顾客不会拒绝我

4、我是世界上受欢迎的人

5、我是棒的



天龙八部第六部:顺利成交的五条件

1、FABE销售法则

2、见证技巧

3、报价技巧

4、让步技巧

5、成交技巧



天龙八部第七部:快速成交的八大方法

1、“是的”成交法

2、有效选择式成交法

3、抓住习惯成交法

4、假设成交法

5、视觉成交法

6、提示引导法

7、富兰克林成交法

8、故事成交法



天龙八部第八部:冠军成交后的八个秘密

1、感谢客户

2、问候客户

3、为客户服务

4、引发转介绍

5、回馈客户

6、做好客户管理

7、自我评估

8、总结反省


一个销售员只有做到天龙八部,你才能成为金牌销售,才能成为销售冠军,如果你想成为出色的销售员,你就马上行动吧!如果你要成为金牌销售员,你就立刻行动吧!你一定要突破自己、突破你的业绩,你一定要成为金牌、冠军销售员,那么你就要马上立刻行动!

 

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