顾问式销售―以客户为中心的销售
顾问式销售―以客户为中心的销售详细内容
顾问式销售―以客户为中心的销售
销售其实就是说服的过程,这个课程教会你两件事情:把你的思想放进别人的口袋,把别人口袋里的钱,放进你的腰包。让客户SAY YES的八个步骤
**讲:什么是以客户为中心的销售?一、以客户为中心的销售的特点二、购买行为三、销售行为四、销售机会点五、需求与销售的不同阶段
第二讲:以客户为中心的销售的几个基本概念六、需求七、利益八、购买循环
第三讲:关于购买循环九、销售对话的路径十、客户的决策与销售代表的决策
第四讲:SPIN与FAB十一、FAB方法
第五讲:以客户为中心的销售对话策略十二、购买循环的四个决策点与销售策略的关系十三、决策点跳跃和回环的技术
第六讲:SPIN技术进阶十四、状态性询问、问题性询问、暗示性询问、需求确认询问十五、与客户购买循环的结合点
第七讲:解除客户的抗拒点十六、客户为什么会有抗拒点十七、解决抗拒点的步骤十八、觉见抗拒点的解决方法
第八讲:好的开场白十九、说服力的开场白二十、时间的安排
第九讲:良好的谈判策略和心理二一、开价的方法、时机、地点二二、上级策略二三、还价策略
邱柏森老师的其它课程
《高效团队建设与管理》 12.07
《高效团队建设与管理》【课程收获】熟练掌握及应用团队领导艺术极大地增进和强化您的领导技能学会了解和分析团队成员的性格帮助您选择正确的领导风格掌握有效团队授权的各种方式提高您和团队的总体绩效增加下属对您的满意度减少员工的流失率提升您的领袖魅力让您和您的团队一起成长掌握利用团队文化来进行管理的方法增强团队凝聚力让员工自动自发的工作掌握团队沟通的有效方法【课程特色
讲师:邱柏森详情
做最靠谱的中层---MTP中层管理技能训练 12.07
做最靠谱的中层---MTP中层管理技能训练课程背景:在今天互联网思维的时代,有的企业爆发式发展,很短时间规模迅速膨胀,有的企业一夜之间处在转型变革的风口浪尖。高速发展的企业发展究竟是昙花一现还是持续稳步增长,面临转型变革的企业是否能实现华丽转身,除了高层对于趋势、商业模式、企业机制、决策的把握之外,就剩下中层如何抓好执行落实到位了。这一切都需要一支卓越的管理
讲师:邱柏森详情
卓越领导5力模型(2天版) 12.07
卓越领导5力模型(2天版)--五力模型,打造领导梯队的成长系统【课程背景】:互联网时代下“领导力和领导人才“在中国是稀缺资源在今天互联网思维的时代,有的企业爆发式发展,很短时间规模迅速膨胀,有的企业一夜之间处在转型变革的风口浪尖。高速发展的企业发展究竟是昙花一现还是持续稳步增长,面临转型变革的企业是否能实现华丽转身?仅有好的市场机遇,不能保证企业持续长久的盈
讲师:邱柏森详情
卓越企业文化如何落地 12.07
卓越企业文化如何落地大纲课程背景:80年代,企业经营主要靠资源;90年代,企业经营主要靠资本;2000年,企业经营靠信息技术;未来10年,企业经营靠经营人的精神世界。近年来,随着经济的发展和企业管理模式的进步,越来越多的企业都开始重视企业文化,事实上,许多企业只停留在企业文化理论的层面,能真正做到企业文化落地的却凤毛麟角。什么是企业文化落地?企业的每一个员工
讲师:邱柏森详情
中层执行力提升(工具方法版) 12.07
中层执行力提升(工具方法版)【课程背景】:有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:新的营销策略已经开会说明了,一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;大区经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;……“正确路线确
讲师:邱柏森详情
中层执行力提升(工具方法版) 12.07
中层执行力提升(工具方法版)【课程背景】:有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:新的营销策略已经开会说明了,一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;大区经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;……“正确路线确
讲师:邱柏森详情
执行人的执行力打造(工具方法版) 12.07
执行人的执行力打造(工具方法版)【课程背景】:有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:新的营销策略已经开会说明了,一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;大区经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;一件小事吩咐
讲师:邱柏森详情
在互联网时代做最靠谱的中层---中层管理技能提升 12.07
在互联网时代做最靠谱的中层---中层管理技能提升课程背景:在今天互联网思维的时代,有的企业爆发式发展,很短时间规模迅速膨胀,有的企业一夜之间处在转型变革的风口浪尖。高速发展的企业发展究竟是昙花一现还是持续稳步增长,面临转型变革的企业是否能实现华丽转身,除了高层对于趋势、商业模式、企业机制、决策的把握之外,就剩下中层如何抓好执行落实到位了。这一切都需要一支卓越
讲师:邱柏森详情
执行人的执行力打造(工具方法版) 12.07
执行人的执行力打造(工具方法版)【课程背景】:有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:新的营销策略已经开会说明了,一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;大区经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;一件小事吩咐
讲师:邱柏森详情
用正面领导力塑造团队凝聚力 12.07
用正面领导力打造团队凝聚力情境1:不管您如何强调团队合作精神,可是部门之间团队成员之间的“本位主义”仍有增无减,在业绩与竞争的压力下,难以发挥更高的团队作用。情境2:面对团队,如何更好营造良好团队氛围情境3:是什么让您的团队战斗力明显下降激情不在情境4:是什么让员工成为没意见、没想法、没问题、没兴趣的四没员工情景5:是什么让员工不愿挑战高难度目标,遇到问题总
讲师:邱柏森详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184