营销赢思维——营销实战与营销创新
营销赢思维——营销实战与营销创新详细内容
营销赢思维——营销实战与营销创新
一 赢在价值
问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等
结 论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？
二 赢在竞争
问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？
案例分析：中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等
结 论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。
三 赢在整合
问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？
案例分析：蒙牛集团、朱江啤酒、好孩子童车等
结 论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！
四 赢在渠道
问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？
案例分析：娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等
结 论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！
五 赢在品牌
问题解剖：有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？
案例分析：背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等
结 论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！
六 赢在大客户
问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？
案例分析：金域医学、IBM、山东六和集团等
结 论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！
课程适合对象
企业总裁、总经理
企业市场总监、企业中层以上领导
企业营销主管及市场部成员
张利老师的其它课程
不确定时代的营销赢思维内训 01.01
一赢在价值 问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？ 案例分析：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等 结论：当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让
讲师：张利详情
营销赢思维——营销实战与营销创新内训 01.01
一赢在价值 问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？ 案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等 结论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求
讲师：张利详情
不确定时代的营销赢思维 01.01
一赢在价值问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？案例分析：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等结论：当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发
讲师：张利详情
新营销 01.01
一拨开迷雾看营销1.传统观：科学与专业2.新营销：实践、规律、感觉3.案例分析二企业存亡与利润1.利润与现金流2.利润与市场份额3.做大与做强4.案例分析三新营销的出发点1.竞争还是需求2.顾客价值与购买冰山3.案例分析四新营销之灵魂1.营销结果从何而来？2.得从止中来3.价值链之争4.有效资源整合5.案例分析五新营销之系统1.营销冰山2.企业销售之道3.盈
讲师：张利详情
从红海到蓝海 01.01
一、问题的提出由沥青湖引发的启示：资本追逐利润的诱惑；当前企业面临的挑战：行业进入恶性竞争，空间饱和，企业进入微利时代。中国企业身陷红海恶性竞争加剧利润减少市场变的越来越血腥！二、定义战略什么是战略；红海战略与蓝海战略的比较；战略的本质战略的现代概念、思考模式案例研究：BREADTALK面包店三、红海战略授课的要点： 分析中国企业群体性陷入红海的根本性原因
讲师：张利详情
国学解码商道 08.08
国学解码商道（课程介绍）#61557;课程背景：当西方管理思潮如同时尚流行用语般层出不穷、应接不暇时；当越来越多的欧美管理惯例遭遇水土不服的困境时；当中国国学的精粹再现其博大精深时；张利老师的《国学解码商道》，给你全新的解读视角：国学并不遥远，国学就在你我身边，企业家对国学如获至宝。。。。。。#61557;核心内容：一短命的企业最不经济！---解码企业之长与
讲师：张利详情
战略赢思维 08.08
战略赢思维（课程大纲）#61557;课程背景当90以上的中国企业深陷红海，恶性竞争愈演愈烈；当世界企业巨头纷至沓来，全球化竞争就在家门口展开；当不确定时代到来，传统的预测与分析手段失灵；当新技术正在悄然地颠覆着传统的经营模式与组织结构；当以往取胜的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样hellip;hellip;当制造业面临新的一轮洗牌：出局还是重生？当互联网
讲师：张利详情
品牌赢思维 08.08
课程大纲一、从企业的角度看品牌：品牌=品类+品质+品味问题剖析：如果产品陷入同质化的泥潭，品牌是可以救命的稻草吗？案例分析：华为集团、雅戈尔、耐克结论：没有卓越的品质根本无法支撑出一个与众不同的品牌二、从顾客的角度看品牌：品牌=价值+体验+偏见+关系问题剖析：自用型品牌的着眼点与炫耀型品牌的有什么不同？案例分析：宜家家居结论：创造消费者与品牌之间的互动关系是
讲师：张利详情
营销赢思维----营销实战与营销创新 08.08
营销赢思维----营销实战与营销创新课程大纲#61557;课程背景当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；当世界走向扁平化，机会走向公开化；当不确定时代到来，预测与分析失灵；当物质极大过剩，产品高度同质化；当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样hellip;hellip;张利老师的《营销赢思维》带给你全面的思考冲击：营销的出路在思路；营销的基础在价值；营
讲师：张利详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20231
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15460
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
