《打造高绩效狼型营销团队》内训
《打造高绩效狼型营销团队》内训详细内容
《打造高绩效狼型营销团队》内训
**讲、营销队伍管理的常见问题
中国企业营销管理的困境
中外企业营销管理的差异
中国市场的环境的五大特征
营销队伍常见的七个问题
营销队伍现状的分析
第二讲、狼性营销管理的认识
市场运作的推拉现象
控制营销管理的两大资源
卓越营销管理发挥的效力
营销管理五要素
营销模式的核心分类
效能型及效率型管理模式
第三讲、放单飞前的专项训练
营销人员的职业生涯规划
营销人员的专业素质培养
营销人员的心智修炼
营销训练中常见的问题——培训的马太效应-确定重点培训
放单飞前的系统训练——设计培训流程和实施
职场实战训练技巧——实际案例演练
实战训练方法分享——培训的21天效应-巩固培训效果
第四讲、狼性营销队伍的过程控制要点
四把钢钩管理模式
营销例会的目的、内容及注意点
一)经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作
二)随访、随查
随访的原则
随访的注意事项
随访的技巧
三)述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
四)管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
营销活动管理报表
五)四把钢钩的组合运用
三种类型的营销队伍
有效控制的四个夹角
第五讲、针对销售队伍实施随岗辅导
随岗辅导的重要意义及内容
销售动作的随岗训练程序
提高新人的留存率
个别辅导和电话辅导
随访观察时的注意点
第六讲、销售队伍的有效激励
销售队伍的激励原理与方法
员工成长的过程
人性需求的五个层次
激励的头狼法则 白金法则 时效原则 多元化法则四大法则
金钱以外的14种激励方法
赵国祥老师的其它课程
《卓越团队的共同理念》内训 01.01
一、成功的思维方式 1.成功的定义 2.成功三大标准 3.成功十大关系 【作业】什么是你的目标 二、成功的九大理念 1.成功是因为态度! (1)态度与能力的关系 (2)对待环境的四种反应 2.我是我认为的我 (1)改变的轨迹 (2)思维方式决定结果: 3.我是一切的根源! (1)对事物两种不同评价 (2)ABC情绪理论 4.
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打造卓越企业的高效团队内训 01.01
部分:团队与意识 前言:案例导入:三只老鼠---企业的绩效管理 生物个体需要群体 成功需要精诚合作 如何管理和领导团队: (一)权力与领导力 1、权力戒律: 戒律一:权力不能用来激励 戒律二:权力不能使人自觉 戒律三:权力不能产生认同 戒律四:权力对下属影响有限 戒律五:权力不能滥用 戒律六:慎用权力 2、权力滥用的现象 3、
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高绩效的团队管理与激励策略内训 01.01
章关于团队的正确理解和团队概述 一、什么是团队 1、讨论:以下哪个是团队 旅游团 犯罪团伙 2、团队的定义 二、团队的力量 1.关于蚂蚁军团的思考 2.大雁的启示(视频短片) 三、团队(Team)新解 四、有效团队具备的特征 五、团队合作对于组织的好处: 1.提出新的观点和看法 2.作出高质量的决定 3.更好地解决问题 4.
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《 职业素养与团队建设 》内训 01.01
单元:用新的眼睛看世界 一、关于时间与生命: 1、计算你如何运用你的时间:请写下一天24小时你所从事的活动,及你在上面花费的时间。 2、计算出你在各项活动上花费时间的比例 3、写下你认为自己的寿命 4、按比例计算出你一生在各项活动上面花费的时间 5、感受一下,这是否是你想要的生活? 6、时间不是一年一年浪费的,是一天一天浪费的。管理好每一天
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心智模式突破和团队建设内训 01.01
一、管理和个人、团队之间的关系 说文解字——管理的原理 管理的道法术 二、个人心智模式的误区和自我超越的方式 1)美国军官的徽章 2)五级经理人体系 3)成功人士修炼的三大重点 4)你欣赏的人是谁 5)哀莫大过心死 6)谁动了我的奶酪 7)乌鸦和兔子的故事 8)定位自己的目标,识别环境 9)制订自己的职业生涯 10)标杆学习,快
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