谈判赚钱--采购谈判技巧特训营
谈判赚钱--采购谈判技巧特训营详细内容
谈判赚钱--采购谈判技巧特训营
**部分:商务谈判与企业目标达成
你是谈判高手吗?--自我测评
战争.谈判.利益
什么是谈判,如何达到优势谈判
谈判三大基本原则与实现(交换原则.赢家原则.效率原则)
传统谈判认识的误区
谈判牢记“九要”
谈判牢记“九不要”
POD谈判管理
企业谈判三情景
企业对应三策略
企业采购员谈判常犯的6大错误
第二部分:采购谈判准备与布局
即兴谈判的缺点
制定谈判方案的步骤
Eno/ST谈判模式
谈判5W1H因素优选择
谈判准备的5表
需求-BATNA评定表
谈判策略制定
谈判易犯九疏漏
案例:家乐福采购人员的谈判训练
第三部分:谈判兵法(开局.中场)
双方议价模型
供应商成本分析与报价陷阱
谁先开价kick off?
价格谈判的五个步骤
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
让步的技巧与策略
如何应对供应商的涨价要求?
几个谈判中的诈术
第四部分:终局谈判策略
签约的六大要诀
一定要祝贺对方
不要让对方起草合同
每次都要审计协议
第五部分:采购合同管理
合同与订(定)单
为什么需要合同?
合同的定义、主体、特征
合同的本质是什么?
常见的合同冲突?
这些合同有效吗?
企业的合同管理流程/合同风险管理/进度控制
采购人员不可不知的合同法律条款
合同成立过程/无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担/仲裁/调解/诉讼/推荐处理方式
诉讼时效。
企业合同管理常犯错误与建议
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.物料与仓储管理的重要地位 1.物料仓储在供应链中的意义 2.物流业与制造业物料仓储管理的区别 3.物料管理的范围与目标 4.物料仓储管理作业的关联 5.仓储管理的目标和构成 6.储存空间规划的影响因素和货位管理 二.仓储管理在企业中的地位和作用 1.仓储与各个部门之间的关系 2.仓储在供应链中的四大角色 3.原料仓储如何为生产提供更
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一.现代制造业之“怪现状” 1.2007年:波音和空客的“倒霉年” 2.“天之骄子”长虹的“拐点” 3.新形势下制造业困惑分析 4.分组讨论:制造业新环境下的竞争优势点 二.供应链管理概述 1.供应链的定义和存在的意义 2.供应链的基本内容和类型 3.供应链管理的四个发展阶段和五个层次 4.供应链设计的步骤及考虑事项 ⊙演练:供应链设
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一.组织环境对采购管理的影响 1.如何确定对采购供应功能产生影响的主要环境因素 2.不同类型组织与产业中采购与供应的各种含义 3.详细说明一个组织中采购与供应职能的定义 4.组织文化对企业采购的影响 5.企业战略对采购与供应职能的主要影响 6.采购与供应职能的目标与政策 7.采购与供应职能的运作管理 二.供应链管理变革对采购管理的影响
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篇:现代物流与供应链管理基础知识(0.5天) 一、现代物流与供应链管理概述 1.认识供应链管理 2.几种制造模式与供应链管理的关系 3.新形势下制造业困惑分析 4.分组讨论:制造业新环境下的竞争优势点 5.为什么供应链管理能创造竞争性优势? ⊙讨论:如何供应链管理提升竞争优势 二、需求与预测管理 1.供应链管理中困扰企业的三大问题 ⊙
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一.现代制造业之“怪现状”1.2007年:波音和空客的“倒霉年”2.“天之骄子”长虹的“拐点”3.新形势下制造业困惑分析4.分组讨论:制造业新环境下的竞争优势点二.供应链管理概述1.供应链的定义和存在的意义2.供应链的基本内容和类型3.供应链管理的四个发展阶段和五个层次4.供应链设计的步骤及考虑事项⊙演练:供应链设计与产品类型策略矩阵5.几种制造模式与供应链
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一.现代制造业之怪现状1.案例:2007年空客的“滑铁卢”2.“天之骄子”长虹的“巨额计提”3.分组讨论:如何应对新形势下制造业的竞争?二.制造业的交付流程与实施1.以客户为中心的服务策略2.供应链的网络设计3.全面订单管理模型4.实物配送、电子商务交付5.小组讨论:制造业交付流程特点三.快速响应的机制和要素1.快速响应方法的定义2.快速响应方法的要素分析3
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一.制造业流程管理1.制造业目标管理2.制造业“AS-IS”向“TO-BE”的转变3.制造业的业务、资源和财务规划介绍二.销售和运营管理1.销售和运营计划概要2.销售和运营计划流程3.资源计划管理流程4.产品族的建立和管理5.小组讨论:如何开展销售和运营计划工作三.预测与需求管理1.需求的分类和诊断2.四大定性预测方法3.六大定量预测技巧4.预测流程管理及佳
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一、站在战略高度的供应链管理1.现代采购的战略高度事关企业生死存亡名词解释:传统采购、现代采购、采购战略、战略采购2.现代战略采购的三个新特点3.为什么要摒弃传统采购而采用现代采购4.建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的四条原则经典案例:南京医药与西安杨森从对立走向战略合作5.如何才能建立牢固的战略联盟6.企业制定采购战略的八个益处他山之石:某世界优秀企业采
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