连锁药店薪酬设计与实施   01.01

××医药连锁是广东东莞的一家连锁药店，2001年由一家单店起家2004年发展到20多家，2006年发展到38家，全年营业额2亿多，门店700多人，总部25人。目前企业遇到的大的难题是：　　1.人才流动障碍：由于各个门店的工资、奖金、不一致，导致人才没法在公司里流动，比如很多门店的领班宁愿到大店、老店当领班，也不愿到新店去当店长；很多店长宁愿长期呆在一个店当店

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构建“非常之道”，突破医药、保健品市场   01.01

中国医药、保健品市场迅猛发展了二十多年，年年大家都喊着“洗牌、站队、革新”。“牌”是洗得越来越快了，队伍也越来越大了，革新却越来越困难了。原因就在于长期根植于医药、保健品营销渠道中的种种弊端“革命”不了，也就建立不起来新的健康有序的市场规则，更形成不了具有中国特色的“中国标准”。弊端就像肿瘤细胞一样在庞大的医药、保健品市场的每个角落里繁衍着、裂变着、传宗接代

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差异化品牌营销有助于突围成功   01.01

单品如何过亿？品牌过亿后如何再次腾飞？老品种如何再创新盈利？核心品种如何再创辉煌？区域市场如何走向全国市场……企业规模与利润不协调，发展瓶颈难以突破；产品品质优良，市场却不买账；同类产品竞争，自己却总是输家；广告投入巨大，产品知名度仍不高；维护客户支出不少，可回报难成正比……　　品牌营销突围　　规模小，竞争激烈　　新政策，压力巨大　　差异化，才有出路　　以市

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未来药店营销的关键因素   01.01

十年磨一剑。去年，中国医药零售连锁行业的发展进入了成熟期，也开始了“拉锯战”。大家从单一的价格竞争阶段，进入了品种竞争和人才竞争阶段　　　　未来药店营销的关键因素是什么呢？一年来与各主流医药连锁的广泛接触，结合自己的咨询实践，笔者认为，今后若干年，中国药店的营销竞争离不开体系竞争、灵魂制胜、制造店长三大关键词。　　　　体系竞争　　　　如果从事药品零售连锁行业

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谋定医药产业论坛医药精细化招商管理与控制   01.01

不管是响誉全国的品牌企业，还是名不见经传的小型企业；也不管是有口皆碑的全国性商业，还是独霸一方的区域性商业。在医药行业面临“高增收、低增利、效益趋降”的时期，医改，如何保障合理科学；药价，如何保障生产企业生存空间；招标，如何真正做到公正、公平、公开；监管，如何保障落实到位。新政层出，工商博弈加剧，一场以话语权争夺为主题的供应链革命也正在悄然发生……　　　　自

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心态始于心灵，终于心灵---药房营业员培训   01.01

部（准备工作）入职前的准备　　一、态度　　1、失败者与成功者的区别　　心态始于心灵，终于心灵。换句话说，你要想有持续完成任务的积极心态，首选要有一种对成功的渴望或需要。　　心态实际上就是信念――相信你自己，相信你成功的能力。　　失败者与成功者之间惟一的差别就是心态的不同。失败者的心态是：我从来都不行，以前不行，现在不行，将来也不行。而成功者的心态则是：我过去

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广告抓的是消费者的心，终端抓的是消费者的   01.01

广告抓的是消费者的心，终端抓的是消费者的钱---谋定医药产业论坛万祥军谈医药保健品企业如何决战终端　　广告抓的是消费者的心，终端抓的是消费者的钱。　　一、为什么要做终端营销工作　　1.从粗放管理到精细管理　　企业规范管理是我们加入WTO的唯一选择。　　我国企业，包括办事处这种企业，现在缺乏的不是资金、技术，而是管理。中国缺乏一个职业管理人、职业经理人阶层，这

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药店如何正确选择和销售主推品种   01.01

近年来，中国的医药零售业市场已渐具规模，但医药零售市场的竞争也随着产业的发展而不断升温，以至于现在的医药零售的竞争已经发展到如火如荼的地步。2007年即将出台的医药新政的改革趋势将使本已十分激烈的医药零售将会变得更加惨烈。药品平价现象的趋势依然存在，连锁药店的价格战依然不可避免，门店客源争夺已经从单纯的价格吸引到药店整体服务提升的趋势演变，主要体现在药店药品

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客源的竞争,建立自己的会员俱乐部   01.01

药店圈盛行多年的会员制发展到今天，已经出现了俱乐部运作模式。那些不讲功利性、突出服务功能的俱乐部若运作得好，顾客和药店人都会乐在其中.　　目前，药店的竞争已经进入消费者需求导向的竞争，也就是客源的竞争。客源竞争其中一个有效的方法就是建立自己的会员俱乐部。俱乐部要建在大店旗舰店、中心店、前店后部或者楼上俱乐部、楼下就是药店的地方。　　　　那些不讲功利性、突出服

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“隆中对”---谈制药企业进军OTC市场   01.01

部分把握机遇加强OTC市场整体布局　　一、运作OTC市场：正确看待渠道的力量　　二、OTC营销团队角色职能的转变　　三、品牌塑造可保业绩持久　　四、提升产品价格体系将成为营销策略的重中之重　　第二部分策略创新、消费者和终端扩容以及做好药店营销将成为OTC持续增长的永恒主题一、借助营销创新、强化消费者和终端扩容二、做好药店营销将成为OTC持续增长的永恒主题（一

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