抓住机遇 共创辉煌内训
抓住机遇 共创辉煌内训详细内容
抓住机遇 共创辉煌内训
**章经销商的营销难处挑战和机遇
完全包销,摸索经验,成败由自己
短平快手法,品牌资源没有积累
频繁更换代理区域,营销资源浪费严重
一人单挑,哪比得上众人拾柴火焰高
代理单一品种成本高,与多厂家合作精力太分散
遭遇企业的短期行为,导致产品过早夭折
遭遇专业招商户,承诺永远无法兑现
厂家缺少营销支持,经销商怎么积极
经销商突围的重点
给予顾客价值
到位的成本管理
合作伙伴管理
营销能力的培育
商品结构优化
顾客关系管理
宣传策略化
经销商挣钱五大秘诀
经营定位
独特价值
难以模仿
理解客户
差异界定
不断创新
第二章拨开云雾,抓住机遇、精诚合作
拨开云雾,找到找到致胜法宝
生意比以前难做了?——钱难挣了!
利润空间太低了?——差价可否在高一点
竞争太激烈了?——支持力度大点
经济不景气——在考滤考虑
消费变少了——不能进太多的货
抓住机会,精诚合作
消费者的需求更加专业化、品质化,更服务、更品牌
选择合作商,要更关注厂家实力
选择合作商,你还会只关注利润空间吗?——要更关注价值
选择合作商,你要更关注到厂家的媒体支持,相关的扶持政策!
如何同厂家精诚合作
(红色部分——事先不能给学员看,影响不好)
第三章 放飞梦想共创辉煌
成功经销商老板五大个人成功因素
不仅自己是个梦想,也要让下属成为的梦想
要拥有积极的时代使命,行业使命感和责任感
强者的勇气,和面对困难的挑战
必胜的信念和超强的自信
积极的心态,和高涨的热情
吴春明老师的其它课程
企业核心竞争力与战略规划 01.01
课程大纲:绘制一张战略地图定义核心竞争力观念和习惯的变革:从“被动跟随”到“主动求变”企业生存环境分析战略“金字塔”的五个层次定义核心竞争力的三个步骤小组活动:从关键优势到核心竞争力#61557;未雨绸缪核心竞争力价值评估测试核心竞争力强弱的五个纬度核心竞争力对业务的贡献究竟有多大?评估核心竞争力价值的六个步骤小组活动:能够被量化的核心能力就是核心竞争力吗?
讲师:吴春明详情
成本分析与控制 01.01
课程大纲:#61557;成本与决策#61656;损益表的上线和底线#61656;案例分析:是否接受这份订单?#61656;成本决策应注意哪些问题?#61656;为什么局部优≠全局优?#61557;成本是怎样炼成的#61656;成本的三要素#61656;三种成本核算基本方法#61656;损益性支出与资本性支出的差异#61656;如何测算/制定标准成本?#615
讲师:吴春明详情
财务报表分析与企业运营管理 01.01
课程大纲:#61557;以“诚、智、勇”面对财务报表#61656;商业成功的三大法宝#61656;财务报表的三大功能#61656;财务职能的三大转变#61557;财务报表结构分析#61656;资产负债表的“五大块”#61656;长短期资金的两个平衡#61656;收入确认中的财务陷阱#61656;成本归集中的会计陷阱#61656;毛利率的含义#61656;损益
讲师:吴春明详情
企业现金流与营运资本管理 01.01
课程大纲:#61557;财务管理管什么?#61656;企业运营的三条斜线#61656;经营过程应始终关注现金流#61656;谨慎使用会计数据作为绩效考核指标#61656;案例分析:别忘了现金流#61557;如何衡量一个企业的经营绩效#61656;股东的期望值-净资产收益率#61656;经营者的成绩单-总资产收益率#61656;降低成本-提高利润率的根本途径#
讲师:吴春明详情
如何有效进行企业内部控制 01.01
一、《企业内部控制基本规范》的出台背景 1.为什么需要制定内部控制体系? 2.《企业内部控制基本规范》的整体结构 3.案例:美国SOX法案对内控的要求及其借鉴 二、《企业内部控制基本规范》概述 1.《企业内部控制基本规范》的宗旨和依据 2.《企业内部控制基本规范》的适用范围 3.什么是内部控制? 4.内部控制体系的“555“:五大目标、五
讲师:吴春明详情
引爆凝聚力特训营 01.01
天: 部份创建团队:介绍培训目的、形式和守则;组建团队。 第二部份关键信念培植:打破固有信念,改变只在一瞬间;获得当下强大的力量:100聆听:别对自己说不可能。 第三部分信任的力量:信任是一种心态;信任是人生的课;信任的力量;信任创造双赢。 第四部份负责任与受害者:负责任是重要的一课;敢与用负责任的心态面对每一件事情;勇与承担责任,让负责任变成一
讲师:吴春明详情
中层管理人员培训 01.01
讲、自身修炼:做好的自己 1、心态管理:打开窗子,看到一个新世界; 2、武装自己:与鲨鱼一起游泳; 3、乐在工作:让工作成快乐的生产基地; 4、知行合一:让思想飞翔、让行动结果 第二讲、赢在中层:如何让组织决胜于中层? 1、重视贡献:我能贡献什么? 2、注重执行:用结果说话; 3、现地现物:有问题现场解决; 4、消除浪费:降低成本就是增
讲师:吴春明详情
银行管理者的六驱动力 01.01
一、“六驱”动力——提升团队效率的核心解决方案 1.关于行动力的驱动:领导力、执行力、创新力。 2.关于思维力的驱动:内驱力、协同力、沟通力。 3.“六驱”动力,六个力的方向,每个力都有自己的功能,为企业团队效率的提升提供全方位、立体式的解决方案。 二、“六驱”动力课程纲要 1.领导力:3P领导,卓越领导者的DNA密码 守土有责,卓越领导者的
讲师:吴春明详情
高绩效团队管理与建设 01.01
一.团队定义--我们需要什么样的团队? 1.什么是团队? 2.理解团队工作 3.团队由哪些要素构成? 二.团队类型1.问题解决型团队 案例分析 三.团队对组织的益处 案例分析 第二章.团队发展的各阶段 现场体验式模拟学习: 感悟:团队效率和文化是在建立团队的过程中形成的 一.成形阶段--成立期1.成形期阶段团队领导的职责2.团队组建
讲师:吴春明详情
银行中层管理者MTP训练 01.01
部分:现代经理人角色认知与素养 1.中层经理在企业发展过程中的作用与所需具备的观念 2.中层经理常见的思想与管理误区 3.现代环境变化下对管理提出的挑战 4.出色经理的4种角色 5.中层管理者是经营者的替身 6.作为经营者替身的三项准则 7.如何在工作中扮演好经营者替身 第二部分:中层经理如何有效辅佐上级 1.中层经理与决策层这间的误解
讲师:吴春明详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21153
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20216
- 3行政专员岗位职责 19039
- 4品管部岗位职责与任职要求 16214
- 5员工守则 15454
- 6软件验收报告 15392
- 7问卷调查表(范例) 15106
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14190