卓越地产—打造金牌房产销售员
卓越地产—打造金牌房产销售员详细内容
卓越地产—打造金牌房产销售员
（一） 目标篇——金牌销售员的目标规划
1. 金牌销售员成长的4个阶段?
2. 如何快速成为金牌销售员?
3. 销售人员为什么要设定目标？
4. 目标对销售人员的影响？
5. 制定目标的S M A R T 原则？
6. 如何分段实现大目标？
7. 销售人员设定自己的5年目标规划？
（二） 客户篇——金牌销售员的业务训练
1. 客户是什么？
2. 客户购买的4个要素?
3. 需要与需求?
4. 我们的客户要什么?
5. 客户需求分类?
6. 客户的实际需求?
7. 了解客户需求的2大公式?
8. 如何维护门店客户？
9. 如何维护网络客户？
10. 如何接待网络客户？
11. 不同类型客户如何沟通？
12. 接待的目的尽快约见面？
13. 小心假冒客户？
14. 留下客户更多联系方式?
15. 网络客户的维护
16. 网络客户的成交
(三) 心态篇——金牌销售员的第二生命
1. 职业心态的养成-KASH？
2. 金牌销售员的应具备的什么心态?
3. 积极的心态
4. 主动的心态
5. 空杯的心态
6. 双赢的心态
7. 包容的心态
8. 自信的心态
9. 奉献的心态
10. 学习的心态
(四) 技能篇——金牌销售员的生存之本
一.金牌销售员现场销售的基本流程:
1. 接听电话
2. 迎接客户
3. 介绍产品
4. 购买洽谈
5. 带看现场
6. 暂未成交
7. 填写客户资料表
8. 客户追踪
9. 成交收定
10. 转 盘
11. 签定合约
12. 退 意 向
二.如何判断和应对客户的异议:
13. 我要考虑一下！
14. 太贵了！
15. 市场不景气 ！
16. 能不能便宜一些！
17. 别的地方更便宜！
18. 没有预算（没有钱）！
19. 它真的值那么多钱吗?
20. 不，我不要！
五、 课程收益
1. 树立明确业绩目标；快速提升个人能力；
2. 培养团队学习精神；掌握销售专业技能；
3. 提升团队职业心态；打造销售精英团队；
4. 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
5. 50%学完能用，30%明天能用，20%将来能用！
6. 工具化、实战化、系统化！
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