渠道管理经销商合作发展共赢之路_王大中_企业内训课程

渠道管理经销商合作发展共赢之路

培训讲师：王大中

讲师背景：
王大中教授简介中国装备保障管理网专家、高级顾问　　中国机械工程学会设备与维修工程分会科普与培训委员会副主任　　中国设备管理协会函授教育委员　　中国设备管理协会原专题交流中心首席润滑专家　　〖中国设备工程〗杂志专家组成员　　中国机械工程学会摩详细>>

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渠道管理经销商合作发展共赢之路详细内容

渠道管理经销商合作发展共赢之路

　　一、修炼心态做有追求的经销商

　　自我崛起根源为先

　　积极与消极心态的区别

　　井卦启示：正本清源家业长青

　　否极泰来：和则通达天下

　　水卦启示：上善若水溶入之智

　　家人卦启示：人应有颗责任心

　　二、卓越源于要求要求要有标准

　　没有标准就没有对与错

　　没有标准就没有执行

　　落实才会有事业的突破

　　影响人生发展的4个因素

　　做事能力在创造结果中逐渐强大

　　分享：创造结果的六级经销商

　　三、合作产生力量，团结诞生兴旺

　　做小事靠个人，成大事靠团队

　　每个经销商都可选择当“猫”还是“虎”

　　经销商团队中推力、拉力、阻力的形成

　　“舟”与“船”的关系

　　推动与拉动关系

　　军团与军委关系

　　协作求共赢关系

　　四、摆正位置构建厂商共赢平台

　　定位决定地位

　　学会和厂家换位思考

　　尊重与信赖：建立互惠诚信平台

　　与上游同频：构筑共同目标体系

　　五、打造核心竞争力做有实力的经销商

　　经销商面临的困境

　　观念改变，前景无限

　　竞争不可怕，可怕的是没有竞争力

　　没有危机意识，是大的危机

　　打造核心竞争力的原则

　　如何打造自己的核心竞争力

　　思路决定出路：效益从哪里来

　　给经销商朋友的几点建议

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