高绩效销售团队的实战精要
高绩效销售团队的实战精要详细内容
高绩效销售团队的实战精要
一,面对日益趋复杂的竞争环境的挑战
销售主管的有价值的素质和能力
销售经理的六项职责和角色
八种经理类型分析
卓越销售领导力的实践
二,销售预测和制订预算
如何分析市场和竞争对手
销售计划的要点
预算和费用控制
三,有效的全方位管理沟通策略
7C的原则
销售经理的常见问题及其解决方案
跨部门的横向沟通
与大牌业务员的沟通
辅导新业务员
成功管理你的上司
与老板沟通的要诀
实战技巧
四,授权
授权的九大要点
七步工作法
五,激励和批评的技巧
如何批评下属
辅导—如何教部下钓鱼
业务员面谈的14个要点
六,销售经理的管理百宝箱
营销实战的几种典型困惑
管理和控制驻外分公司和办事处
如何有效的划分销售区域—组织机构设置
招聘和甄选合格的业务人员
业务人员的培训精要
组织月度业务会议
业绩考核激励与奖罚原则
严格的销售内控和审计
国内外经典实战案例研讨
七,时间管理和如何有效提高销售的效率
八,总结:优秀销售团队的特点和行为方式
刘承元老师的其它课程
工厂全面改善:TPM实战 01.01
课程大纲: 讲:我们离世界工厂有多远 1.引言 2.他们为什么成功 3.世界工厂的四大特点 4.制造业保持竞争优势的方法 第二讲:如何提升我们的管理 1.从事例看卓越工厂管理 2.认识差距立即行动 3.正确选择和运用管理工具 第三讲:TPM的发展及其作用 1.TPM概述 2.TPM三大管理思想 3.TPM的目标及期待效果 第四讲:
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如何打造高绩效的团队-团队管理技能培训课程方案 01.01
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单元一:中层管理者职业化素养 一、解读职业化 1、众所纷纭“职业化” 2、职业化的含义 二、中层管理者职业化素养修炼 1、透析3层职业意识 2、强化职业道德金字塔 3、从管理角色掌握职业心态及修炼途径 单元二:中层管理者职业意识 一、职业意识必须回答的问题 二、就业意识 三、择业意识 四、管理意识 单元三:中层管理者职业道德
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部分: 什么是员工优质工作能力和职业化责任心: 优质工作能力就是高绩效或保质保量准时低成本完成自己的工作的能力; 优质工作能力就是能满足市场需求和让客户满意的工作能力; 优质工作能力就是按标准化规范化制度化塑造自己的工作能力; 职业化责任心就是对自己的工作主动自愿负起责任; 职业化责任心就是强烈的敬业的精神和合作的
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团队高效执行力特训营 01.01
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