高效地销售团队管理
高效地销售团队管理详细内容
高效地销售团队管理
1.正确认识销售经理的职责
*销售经理的职责
*销售与管理销售的区别
*销售队伍的筛选与发展
*销售经理常见的错误与纠正方法
2.我们的目标是有效的销售
*为什么要制定销售计划
*销售计划应包含的内容
*建立和使用销售控制体系
*行动计划得以深入实施的技巧
3.积极的销售团队管理艺术
*引导和激励你的销售团队
*销售经理的行为与团队产出之间的联系
*业务随访
*指导销售队伍的技巧
4.绩效评估和工作回顾
*有效地组织会议
*如何正确评估销售员的工作
*肯定、表扬与批评
*招聘体系的建立
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