销售应收账款的管理与风险防范

  培训讲师:房西苑

讲师背景:
房西苑老师简介□北京大学国际法学士,美国长岛大学工商管理硕士;□曾服务于关税贸易总协定(后为WTO)秘书处,中国入关问题专家组;□曾服务于美国著名投资银行,参与中国最大三家在美上市公司(金山石化、大唐电力、南方航空)上市文件的制作;□回国后 详细>>

房西苑
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销售应收账款的管理与风险防范详细内容

销售应收账款的管理与风险防范
  一讲:应收账款的概念?
  第二讲:企业的应收账款的风险在哪些方面?
  1、行业的结算方式
  2、业务人员的素质
  3、客户的信誉较差
  4、客户的企业实力太小
  第三讲:为何要加强应收账款?
  1、降低企业的经营风险减少资产损失
  2、加强企业的现金流
  3、是营销管理的重要环节
  4、降低业务人员的业务风险和减少提成损失
  第四讲:哪类客户企业风险较大?
  1、各类贸易商
  2、外地的台、港及民营企业
  3、本地中小型民营企业
  4、拥有固定资产的台、港及民营企业
  5、国有企业
  第五讲:逾期账款的催收思路和技巧
  1、欠款原因
  2、赊销客户分析
  3、企业催收政策
  4、企业追账原则
  5、业务人员该如何防范应收账款的风险
  6、欠款回收成功因素
  7、出现逾期应收账款该如何处置?
  第六讲:应收账款管理的方法和实施
  1、应收账款跟踪管理法
  2、应收账款管理具体操作
  第七讲、合同及票据管理
  1、公司债权的保障
  2、合同管理注意细节
  3、票据管理
  5、授权委托书管理

 

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