消费品营销操作实务

  培训讲师:刘炎

讲师背景:
专家简介:刘炎—中国销售实战训练第一任导师,中国金牌团队卓越凝聚力第一任导师,销售激励专家,大陆“疯狂演讲”开创人,99年厦门脑白金销售第一名,三明成功激励学发起人之一,2004东方讲坛最受欢迎培训讲师,国际职业资格认证培训师,阿里巴巴作客 详细>>

刘炎
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消费品营销操作实务详细内容

消费品营销操作实务
  营销根本没有技巧。
  任何成功的营销都是基本的营销常识的运用!
  《消费市场营销实战操作》将原原本本地告诉您系统、实用的基本营销常识和经典的成功运用案例。

 

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  、掌握快速成为富人的基本功  2、掌握克服销售恐惧心理的方法  3、掌握快速倍增你的自信心技巧  4、掌握销售沟通的关键点和诀窍  5、掌握让顾客信赖你的秘密  6、掌握及判断不同客户的类型  7、掌握解除顾客任何抗拒点的策略  8、掌握快速有效成交顾客的方法

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  一、什么是团队执行力  (一)、什么是执行力?  (二)、执行力的检测标准  (三)、什么是团队?  (四)、什么是团队执行力?  二、团队缺乏执行力的五个核心病因  (一)、人员核心的七个病因  (二)、文化核心的四大病因  (三)、制度核心的五大病因  (四)、士气核心的三种病因  (五)、流程核心的八大病因  三、提升团队执行力的几个步骤  (一)

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  章:什么是商务谈判  什么是谈判  什么是商务谈判  为什么要谈判  谈判的三要素  谈判的三大类别  谈判的五个步骤  谈判的三大基本原则  优秀谈判员的四大特质  第二章:谈判前的准备  了解对方的特质  收集信息  设定主要目标和次要目标  客户的不同风格特征与谈判  谈判队伍角色划分  第三章:谈判沟通技巧  入题的四大技巧  提问技巧——问什么

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  课程大纲介绍:  一、金牌销售团队的建立  1、什么是金牌销售团队?  2、建立金牌销售团队的几个步骤(现场练习)  二、没有完美的个人,只有优秀的团队  1、信任是合作的前提(游戏体验)  2、合作是企业制胜的关键(游戏体验)  3、合作创造双赢,双赢才是真的赢(游戏体验)  三、销售制胜关键——沟通  1、沟通的三准则(游戏互动)  2、沟通技巧解密

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